196章，規矩（2/2）

畢竟他一個星期基本上也就是過來一趟, 特意給他準備些吃的，大概率是要浪費。

吳妙聽出了張岩的意思，點了點頭後沒有再說什麼。

吃過早飯，吳妙去上班。

張岩則又摸了會兒魚後，才驅車回返小張村。

然後看到了連鎖火鍋那邊的人正好過來，吳妙出來接待他們一行。

做為國內知名的連鎖火鍋，河底撈在全國擁有近一千五百家門店，去年據說累計接待顧客近4億，收入約450億。

與張岩現在所擁有的種植基地相比，完全就是個龐然大物。

本來商量一下，怎麼跪下姿勢比較好看，能讓自己獲得更多利潤就好了。

但誰能想要張岩不僅沒有跪，反而要求在合作中占據主動權。

而偏偏對方還吃張岩這一套。

畢竟在幾個高層品嘗過了張岩的番茄製作的鍋底之後，已經向洽談小組下了死命令，一定要拿下張岩這裡的番茄。

也因此談判的進度還是比較快的。

「吳經理，我們的誠意很足，但也希望貴方拿出相應的誠意，不然怕是很難繼續談下去了。」臨時充當會議室的餐廳內，河底撈一方的負責人稍皺眉頭道。

她叫趙蘭，今年三十三歲，能成為河底撈的中層，顯然是有著相當不俗的能力。

不過哪怕是在得到了更高層面的，必須拿下這裡的番茄的命令，趙蘭卻也沒有讓步太多的意思。

尤其在對方漫天要價的時候，更不可能答應這些荒唐的條件。

對方出資30%，卻想要擁有51%的股權，而且沒有分紅不說，還要掌握生產進度。

這……

這樣的條件如果答應下來，就算有高層的死命令，趙蘭覺得自己回去也可以準備辭職的事情了。

吳妙卻絲毫不慌。

「但番茄的售價卻可以有一定的商議空間。」吳妙輕描淡寫道。

聽到這個條件，趙蘭眉頭一挑。

如果這麼說的話，對方好像是有著一定的誠意的啊。

這讓趙蘭稍微鬆了口氣。

「那不知道吳經理能給我們河底撈一個什麼價格？」趙蘭問道。

「兩塊五。」吳妙輕笑道。

趙蘭不由皺眉，覺得自己是在被耍著玩兒。

可想到高層的命令，趙蘭也只能強忍脾氣。

「吳經理，你們有著那麼苛刻的條件，卻還想要這麼高的價格，這不合適吧？」趙蘭道。

雖然對方好像強忍怒氣的樣子，但吳妙卻絲毫不為所動。

商業談判說起來跟買衣服沒有什麼差別。

「80~」「30~」「75~」「33~」

就是這樣來來回回的試探對方的底線，然後拿到對己方來說最優的條件。

「而且哪怕是我們直接向你們進行收購，在大批量購買的情況下，也不會只便宜到2塊5吧？」趙蘭又道。

到底接觸了幾天，趙蘭深知眼前這個叫吳妙的女人的難纏。

所以考慮之後，最終決定玩一手示敵以弱。

只要對方給出的條件不算過分，那麼她就打算先答應下來，完成上面的死命令再說。

至於之後嘛……

一隻小螞蟻跟一頭大象談生意……

大象想講規矩，那才有規矩不是麼。