【279】我跟你幹了（2/2）

「……你一點印象都沒了啊？」

張遠平又打量他一眼，沒答，又低頭看了看，問：「不是說五個億嗎？」

葦慶凡笑道：「我也不能一下子把所有錢都砸進去啊？」

張遠平沉默了一下，又問：「你家裡做什麼的？」

「這個你就別操心了。」

葦慶凡繼續裝神秘，道：「我們聊正事吧，你覺得要做晶片，最重要的是什麼？」

張遠平沉默了一下，神情顯得有些苦澀，道：「錢。」

「還有嗎？」

「人。」

葦慶凡搖搖頭，道：「都不是。」

張遠平盯住了他，隨後嗤笑一聲，「那你說說。」

「當年倪光南做晶片，缺錢嗎？缺人嗎？」

張遠平又沉默了一下，接著才道：「也挺缺的。」

葦慶凡笑道：「他是因為缺錢缺人失敗的嗎？」

張遠平沒說話。

葦慶凡笑道：「論影響力，你覺得你比倪光南如何？」

張遠平繼續沉默。

葦慶凡接著道：「不過其實您說的也對，說到底還是錢和人，但具體來說，就沒這麼簡單了，人，得有有能力的人，還要有信念堅定、思想一致的人，簡單來說，得找到同志，買辦是什麼意思，靠什麼賺錢，您不會不知道吧？」

張遠平依舊不說話，葦慶凡於是繼續道：「坦白說，我實在不懂你為什麼還留在聯想，你不會以為倪光南都改變不了的事情，你能改變吧？」

張遠平望著他，終於解釋了一句：「我來聯想的時候，還不知道這些，也沒有現在的想法。」

葦慶凡笑了笑道：「我們繼續說剛剛的話題……有錢有人，大概率可以把第一代產品做出來，但第一代產品是什麼樣子的，你心裡應該有數吧？

「第一代產品拿什麼去市場上競爭？」

張遠平嘆了口氣，望著葦慶凡道：「說完吧，不要賣關子。」

「把第一代產品做出來，遠遠不夠，還得有人願意用，而且必須得是大規模使用，沒有人使用，沒有反饋數據，怎麼疊代改進？」

前世華為海思的手機處理器之所以能在短短十年裡面彎成逆襲，從人厭狗嫌、華為自己內部都不願意用的k3v1，到麒麟9000連戰高通三代旗艦處理器，余大嘴接手消費者業務之後硬著頭皮在所有產品上使用海思晶片的這個決定居功至偉。

沒有華為終端產品的大規模使用提供反饋，海思團隊就是全年007，也沒辦法在短短十年裡面把k3v1疊代成麒麟9000。

張遠平對使用反饋的重要性自然明白，抬頭看著葦慶凡，表情有點嘲弄地問：「你說這麼多，有辦法？」

「有。」

葦慶凡點點頭，「自己開公司，自己做產品，自己做晶片，不要幻想能得到別人的憐憫，尤其是資本……哦，我國只有企業家，不要幻想得到這些企業家的憐憫，更別奢望靠他們的良心和情懷。」

「那你圖什麼？」

張遠平表情愈發顯得嘲弄，「你才多大？能拿到這麼多錢來創業……你是什麼？」

「如果輸了，那我就安心混吃等死，反正這錢本來也不是我的；如果真的能做成……」

葦慶凡又笑了笑，但神情卻截然不同，眉毛挑了挑，語氣有些不屑，「他們這些人算個屁？」

掌握核心技術代表著怎樣的競爭力，從麒麟980、990兩代時期的華為就可以看出來了，促銷賣到1599塊的麒麟990，mov拿頭來打？

如果不是制裁，余大嘴所說「未來手機市場只剩下三四家公司」的話大概率又要應驗。

雷君在私下與大嘴吃飯的時候自嘲說「要被干關門了」，即便是私下調侃，作為一家公司創始人兼控制人，能隨便就跟「友商」的高管說出這樣的話？

毫不誇張，那時候國內份額高達40%以上，季度出貨量占比一度超過55%的華為，就是籠罩其他手機公司頭上的恐怖陰影，正在吃人的那種。

當然，所有人也都清楚，制裁的鎖鏈已經捆上來了，這才給其他公司續了一口氣。

張遠平再度沉默之後，問：「你到底要做什麼？」

「手機。」

葦慶凡鋪墊這麼久，見狀也不再賣關子，道：「先做系統，再做手機，銷量做起來了，再研發晶片。」

張遠平聽他扯了半天，萬萬沒想到他想做的居然是手機。

因為體積限制，手機晶片毫無疑問就代表著當前人類科技的最高水平，准入門檻自然也極高。

哪怕是他為國產晶片心心念念多年，也從沒想過要做手機晶片……飯要一口一口吃啊！

當然， 即便脾氣再如何不好，張遠平畢竟還是有腦子的，不可能被這麼簡單就忽悠了，冷笑道：「我先不說你花多少錢才能把手機做出來，你能做的多好，才能把銷量做起來？」

「不用做多好，便宜就行了。」

葦慶凡笑道，「一台賣3000的手機，真正在手機上的成本有多少，您應該比我更清楚。」

張遠平搖頭道：「做手機的成本不止是物料成本，任何行業都是這樣。」

「但是可以控制。」

葦慶凡依舊自信從容，「我準備在網上賣手機，把門店、渠道所有的成本都省掉，我們做手機，然後直接把手機賣給消費者……這裡面省下的成本，就是我們的優勢。」

張遠平又一次沉默，這次沉默的時間比剛剛加起來都要更久，等飯菜都陸續上來了，他才又問：「具體呢？」

葦慶凡從包里拿出另一張紙，上面是他從高中開始，今年才終於完成，並且列印出來的規劃，不過給張遠平的自然是簡（hua）化（bing）版。

張遠平也不跟葦慶凡說話，邊吃邊看，葦慶凡知道他的性子，也不管他，邊吃自己的，邊跟黎妙語和學姐聊天。

葦慶凡正啃著塊燉得酥爛的排骨，張遠平忽然放下規劃書，然後道：「行，我跟你幹了。」

「咳……」

葦慶凡啃著的排骨咣當砸在盤子上，他自己也被嗆得連連咳嗽，趕緊喝了口水，臉憋得通紅，有點無語地道：「這就決定了？你連工資都沒問呢？」

「哦……那個，工資怎麼算？」