【472】氣斗冷（1/2）

葦慶凡抬頭盯著黎妙語，她也看著他，很無辜的眨了眨眼。

葦慶凡撇撇嘴道：「你有空就是有空，沒空就是沒空。」

這是昨晚黎妙語的回答。

她顯然也記得，鼓了鼓腮幫，然後翻個白眼，低頭吃飯，不理他了。

葦慶凡等了等，見她不再說話，又抬起頭問：「那你到底有沒有空啊？」

黎妙語抬頭看他，「我有空就是有空，沒空就是沒空。」

倆人對視著，葦慶凡臉上先露出笑容，她本來氣鼓鼓的，見他笑了，似乎也有點想笑，迅速繃住了表情，低頭繼續吃飯，小聲咕噥道：「我才沒空呢，我怎麼敢有空呢……有空多不懂事啊，打擾人家去參加女同學的生日，還是漂亮女同學的生日……哪有帶女朋友去的……」

葦慶凡沒好氣道：「有話你大點聲說，別滴滴咕咕的……」

「我又不是說給你聽的……」

黎妙語繼續小聲咕噥，「我是在勸我自己，要懂事，要乖，不然人家就不要你了……現在人家都已經到手了，不懂事會被始亂終棄的，到時候哭都沒地方哭……」

葦慶凡終於忍不住，伸手在她腦袋上敲了一下，「你這陰陽怪氣跟誰學的啊？」

「你才陰陽怪氣呢！」

黎妙語抬頭瞪他，「還有，大庭廣眾不許動手動腳的，一天大似一天，誰同你拉拉扯扯的……」

她說著，想了一下，沒想到原文，又問：「怎麼說來著？」

「不知道！」

葦慶凡給了她一個白眼，「你不是很熟練嗎？黎妹妹？」

「哼！」

黎妙語橫了他一眼，然後繼續吃飯，邊吃邊想，葦慶凡都吃完了，她忽然興奮道：「我想起來了！」

她舉起快子，將手朝旁邊一摔，斥道：「誰和你拉拉扯扯的？一天大似一天，還這麼涎皮賴臉的，連個道理也不知道……對吧？」

葦慶凡登時無語，「應該是，你之前不是說過一遍了嗎？」

「有嗎？」

「有啊！」

「我怎麼不記得……你有沒有覺得林黛玉很可愛？」

「我覺得黎妙語更可愛。」

「那當然了。」

黎妙語皺皺鼻子，又道：「你不要轉移話題，我到底有沒有空啊？」

葦慶凡無奈道：「這還用我說麼？你都說了，那肯定有空啊。」

「你好像很不樂意？」

「怎麼可能，這麼漂亮的女朋友，我巴不得每天都牽著手熘達，讓別人羨慕。」

「哼！我可沒看出來……」

兩人一起吃完飯，然後送黎妙語回水清木華園午睡，他也順便睡了一覺，醒來後送她去學校上課，自己去公司上班。

他們一群同學之間普遍沒有贈送生日禮物的習慣，去年葦慶凡送了禮物是因為第一年錯過了江清淮生日，因此今年也沒有再搞特殊，並未準備禮物。

他提前就會帶黎妙語去的事情跟江清淮說了一聲，那邊的回覆也很正常：「好啊，歡迎啊！」

葦慶凡說了一聲，也就沒再關注這事，公司的事情雖然順利，但瑣事卻有一堆，也沒辦法分出更多精力在這方面。

公司近來最重要的兩個項目仍然是備貨和售後，前世小米的「沒落」是多方面因素共同導致，其中很大一部分是線下市場和口碑的失利。

線上和線下是兩個市場，前者相對年輕，比較「懂」，有一定的優越感，常常會瞧不起線下被「騙」的人，這部分人的品牌忠誠度相對比較低，對參數和價格敏感，基本上誰家參數高，誰家價格低，就會流向誰家，流動性很強。

而線下市場則相反，對參數並不敏感或者說並不了解，品牌忠誠度更高，流動相對較慢，習慣了一個品牌就會繼續用下去。

所以，當原本榮耀背靠著華為主打線下市場，當OV也開始進攻線上的時候，很容易就能從小米嘴裡啃下一塊又一塊肥肉。

而小米進攻線下則舉步維艱，因為他們根本就沒有轉換過來思維和打法，這從幾代產品的宣傳，以及小米11的燒wifi事件處理就能看得出來。

甚至會有人拿華為曾經的黑歷史來比較，比如指紋塗層、內存混用、屏幕混用等等，但這兩者完全不是一個概念，混用仍然可以使用，甚至線下絕大多數用戶也不了解內存規格、屏幕排列有什麼區別。

但是wifi燒了……誰特麼能感知不到？

一次黑歷史，足夠讓很多人把這個品牌永久拉黑。

葦慶凡要做的，就是開局學小米，此後「每與操反」，米不鋪渠道，我鋪！米不在乎售後，我在乎！

當然，這裡借鑑的不止是一個小米，蘋果華為是大多數時候的正面例子，三星和小米是更多時候的反面教材。

難度自然也是有的，因為要鋪渠道必然要讓利，利潤空間不夠，就只能縱容線下加價，甚至還要給線下加價提供條件，控制線上的出貨量——依舊是小米，不止在出貨量和官方售價上對線下進行背刺，也是導致與渠道商關係緊張的重要原因之一。

你官方售價比第三方還便宜，人家還怎麼賣？

下一次還有誰敢接你的貨？

這一點做的最好的是蘋果，不過蘋果的底氣和底牌不是誰都能有的，其他家學不來，華為算是分寸把握最好的，自己也有促銷和降價，卻給線下渠道商留出來了空間，刀法和分寸都極其精準。

這方面的工作一直在進行，並且在可見的將來基本不會停止，葦慶凡一下午都在忙這事，臨下班的時候，張遠平帶來了古詞手機的規劃方向。

古詞面對線上，古詩主攻線下，在產品側重上完全不同，產品規劃葦慶凡自己就能能做好，但要做出來就難了。

古詞手機成功了，但給古詩手機積累的經驗，或者說能直接拿來用的並不多。

古詞手機的設計在如今稱得上比較精緻了，但做工與精緻和質感完全談不上，而著是古詩手機要衝擊高端不可或缺的。

張遠平了解供應鏈訊息之後，給出來了一個大致的合作名單，代工廠確定更換為富士康，更貴，但品控更有保障。

不過，這還沒開始談，他先去了了解了金屬機身，確認了目前的古詩手機完全不具備可用性，太特麼貴了；

而之前的備選方案，金屬背殼加塑料邊框，則被證實為可行，但金屬會屏蔽信號，要加強天線設計；

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。