第三十章 銷售法則（2/2）

李浩宇則淡定的說道：「簡單的事情有什麼意思，賺錢哪有這麼容易，只有難而正確的事情做起來才有意義！我們的目標可不僅是大一新生，其他年級的學生乃至在校老師，只要有需求的，都是我們的潛在客戶。」

黃慶森被反駁，感覺有點丟面子。

他強忍著不滿繼續問：「行，那你說吧，怎麼賣？」

李浩宇沒有立刻回答他，反而給學生們做起了培訓。

說他銷售書桌方法很簡單，一共四步：

第一步，亮出產品宣傳，讓顧客了解到你售賣的產品優勢；第二步，亮出學生學長的身份，獲取對方信任；第三步，闡述懶人書桌的價格優勢，讓對方產生不買就虧了的心態；第四步，現在付錢只需要下訂單，就可以直接送到寢室。

李浩宇則親自帶著沈曼玉和虞雨，三人組成了一個銷售小隊。

短短一個多小時，就在教學樓面前。

他們三個人的銷售額，就拿到了100多個懶人書桌的訂單。

黃慶森都看傻了，推銷什麼時候這麼簡單了？

往常他的外聯部推銷理髮卡這種東西的時候，一個禮拜也賣不了100多張理髮卡。為什麼他就能化腐朽為神奇。更令他驚訝的事情，除了學生購物，就連住校的年輕老師基本也全都下單了。

走出教學樓，李浩宇笑對黃慶森：「你懂了嗎？需求一直的是存在的，只是看你是否能不能真正解決用戶存在的痛點。」

黃慶森忍不住感嘆道。

「這次我真的心服口服了，跟著你乾的決定沒有錯！」

李浩宇說道：「你覺得他們錯在了哪裡？」

李浩宇又指著一旁，推銷不出去的同學問道。

黃慶森試探著說：「是他們不夠主動嗎？技巧也不行嗎？」

李浩宇接著解釋道：「這是一方面，更重要的是他們缺乏自信。當你不夠自信，這種心理客戶也會觀察出來，從而不願意和你購買產品。想成為一名優秀的銷售員需要做到的就是，無論對錯，敢說敢做！」

李浩宇頓了一下，「舉個例子比如現在換季了，你想買件褲子，於是到店鋪里溜達溜達；看到夏天的褲子在打折，原價 500 牛仔褲，現價買兩條的話每條只有 300，幾乎是半價了，這樣你很容易就心動，衝動之下買了兩條褲子。」

「再比如：如果你在學校里遇見了，好久不見的朋友。你和她開心地聊起天，期間你知道她正在代購化妝品，做一點小生意問你需要不。正巧你的女朋友也需要買化妝品，你會買下她的化妝品嗎？」

黃慶森猶豫了一下說道：「如果真的有需要，又是正品的話，我會買下的就當支持一下朋友」。

李浩宇接著說道：「這些場景你是不是感覺在生活里都經常遇見似曾相識。本來只打算買一條褲子，卻因為促銷買了兩條褲子。」

「你為什麼買了超出預期的褲子呢？還有你本來沒有買化妝品的打算，為什麼你猶豫了一下，還是買了朋友推銷的化妝品呢？」

黃慶森聽完心中大受震動。

他看向李浩宇的眼神，都有點佩服的神色。

「所以呢？這代表了什麼？」

李浩宇笑了笑說道：「這就是顧客的購買慾望是需要引導的。」

「引導消費嗎?？」黃慶森大驚。

「我說了，賣東西是一個學問。善於開拓市場的人往往是善於主動創造新的市場需求的人。聰明的銷售人員總是善於不斷深入思考，並採用有效的手段去開拓客戶新的需要……嘿嘿，有些消費需求是可以被創造的。」

李浩宇是經歷過後世大數據時代和電商帶貨時代的。

他對此自然有更深的體會。

黃慶森這次聽完之後，許久沒有說話。

他反而低下了頭沉默了起來。

他覺得自己三年的外聯部生涯，算是白混了。