第十九章 談判大師（2/2）

水友懶人殺：「主播開講創業之路，大家趕緊聽李老師講課！」

水友虛空連線：「主播不就是有點運氣，裝什麼？」

…………

既然有人質疑我的成功，那麼我就來復盤一下，給大家分析一下為什麼我可以成功？

有些人剛進店就沉不住氣，張口就問能不能便宜一點？能不能包快遞呀？這種人剛進門就已經輸掉了主動權。

如此輕易泄露自己的底牌，後續談判不用想必定會陷入被動。

「要知道談判，是每個人都躲不掉的一件事。

生活中處處是談判，小到菜市場到大到商場，從職場到家庭，我們每個人都需要去和不同的人探盤。

那麼如何利用有限的籌碼，獲得最大的利益呢？

最重要的是藏好自己的底牌，這樣才能化被動為主動。

很多人自己來家具城，都覺得購買體驗很不好。認為這裡的商家也愛答不理的。許多商家一聽你是個人買家，甚至都不和你多搭話。

當時你們是不是想罵一句：「狗眼看人低，什麼玩意！」

其實這還真不全是商家的問題。

因為家具城的商家定位就是供應商和批發商，而不是零售商

你們沒有做錯任何事，只是你們不是他們的目標客戶罷了。

如果你去大商場買家具，那裡的銷售肯定無比熱情。

原因很簡單：商場的家具利潤高，銷售拿到手的提成高，他們當然更熱情。

許多人總覺得家具城的貨品一定物美價廉，但事實不一定是這樣。

因為這裡的商家都是靠量賺錢，走的是薄利多銷的路子。

如果你的採購數量少，算是人工和水電，如果按批發價賣個你不但可能不賺錢，甚至可能還會虧錢！

當然送上門的生意，他們也一定不會拒絕。

只不過他們會暗地提高一下售價，所以你最後到手的價格並不會很美麗，

加上你花費的時間成本和運輸成本，最後結果並不一定能省到錢。」

「大家看我聊聊天就能成功，是不是覺得很簡單的樣子？」

其實不然，從我踏入店鋪的一刻，就已經開始了和店家的博弈。

騙人不是目的，但是做生意不可能全說實話，否則只會死的很慘。

如果我實話實說，商家可能都懶得搭理我，因為他們會覺得賺不了多少錢。

相反，如果有一位年輕貌美的女秘書做下屬，加上知名企業外貿經理身份加成，很容易就能取的商家的信任。

「因此就算我採購少、壓價狠，態度強硬。商家為了抓住這次機會，獲得一個大客戶，少賺一點也會讓出一部分利潤。」

「主播每一個細節，背後的設計和努力大家學會了嗎？」

水友玩成精：「放心主播，我們都學廢了。」

水友朝三暮四：「別的先不說，這麼漂亮的小秘書從哪搞？」

水友呵呵噠：「這個逼，我給100分。」

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