第八十八章 巴拿馬草帽（2/2）

沈晚書眼波微動，愈發明眸善睞：「蕭主任說笑了，辦公廳日理萬機，為全體元老和歸化民操勞，用度自然該是頂好的。若是有什麼需要，您只管吩咐，洪主任早就說過，82號是辦公廳的鋪子，首要就是為元老院服務。」

蕭子山呵呵一笑，不再繼續這個話題，轉而問道：「這次翻新，除了這擺設，還有什麼新花樣？我看你這兒，都快不像個商店了。」

「蕭主任目光如炬。」沈晚書輕輕撫掌，「洪主任常說，咱們賣的不是貨，是『生活』和『體面』。所以這店裡，如今更注重讓元老們能放鬆下來，慢慢看，慢慢選。至於新東西……倒是真有幾樣。」她說著，對侍立一旁的男店員微微頷首。

店員會意，轉身走向店鋪後方。不多時，他捧著一個扁平的、以淺色藤條編織的精緻盒子走了回來，小心翼翼地將盒子放在蕭子山面前的矮几上。

沈晚書親自上前，解開盒子上繫著的絲綢帶子，打開盒蓋。裡面襯著柔軟的米白色緞子，緞子上躺著一頂帽子。帽子是淡金色的，紋理極其細膩均勻，在店內柔和的燈光下泛著溫潤的光澤，帽型挺括優雅，帽檐寬度適中，帽帶上裝飾著一條簡單的黑色絲帶。

「這是……」蕭子山有些好奇地探身看去。

「這是真正的巴拿馬草帽。」沈晚書介紹道，語氣中帶著恰到好處的推崇，語氣重點放在「真正的」上，畢竟此種款式的「澳洲草帽」，從82號出的「正品」到街邊小販「山寨版」可以說是爛大街了，到了夏季幾乎成了城市男子的標配。蕭子山不但有，還戴壞了幾頂。

「這次的新款用得草料極其難得，處理工藝複雜，一頂帽子往往要耗費工匠數月之功。您看這紋理，細密如絲，透氣性極佳，卻又十分挺括，不易變形。夏日裡戴著，既遮陽涼爽，又不失風度。」沈晚書娓娓道來，「說起來，這次的草帽還花了洪主任的一番心思呢……」

「澳洲草帽」雖然屬於洪璜楠的早期研發產品，但是麥草辮的「巴拿馬草帽」就算在82號售賣它本質上還是「山寨」。所以洪主任一直在留心弄到真正的「巴拿馬草」。傳教士的到來給了他這個機會。通過耶穌會以「觀賞植物」的名義從南美弄來了真正的環花草科的巴拿馬草，並且在海南的昌化地區進行引種。

幾年折騰下來，終於有了可以商品化生產的產量。通過這些年的「臨高草帽」生產，他已經有了一批心靈手巧的草帽工人。巴拿馬草運到臨高之後，經過多次曬草煮草的試驗後交由草帽女工們仔細揉搓，竟然還真弄出了柔軟光滑的精緻草繩！洪璜楠翻出電腦上的照片和資料和工人們研究了一個多月，終於編織出成功的產品，最後經過一定溫度的定型，「真正的」巴拿馬草帽研發成功。

她說著雙手將帽子從盒中取出，遞給他：「蕭主任不妨試試？此物輕若無物，戴上感覺自是不同。蕭主任四處為元老奔波，夏日裡有這麼一頂帽子，可以稍緩暑日之苦。」

蕭子山接過帽子，入手果然極其輕盈，幾乎感覺不到分量。質地柔軟，還泛著如象牙拋光後的柔和光澤，立刻愛不釋手。他仔細看了看那細密的編織紋路，又用手指摸了摸，觸感光滑而柔韌。他本不是特別講究穿戴的人，但此刻也被這頂帽子的精緻工藝和低調的奢華感所觸動。更重要的是，他敏銳地意識到，這頂帽子背後代表的「稀缺」、「工藝」和「遠途而來」，正是洪璜楠擅長的、用來「回籠流通券」的典型套路。

「老洪倒是會找東西。」蕭子山笑了笑，拿著帽子，猶豫了一下是否要戴上試試。這玩意和沙發不同，外頭幾乎看不到，自個先「試用」，多少有些不合適。

沈晚書似乎看出了他的猶豫，微笑著輕聲補充道：「這帽子一共也沒幾頂，洪主任吩咐了，得是真正懂得欣賞、且需要出席重要場合的元老，才配得上。他說蕭主任主持辦公廳，為元老服務是您的一貫宗旨，元老的物件您先試用，不正體現了『身先士卒』？您試試看，合不合適？戴得有什麼不合適的地方，及時給我們反饋，我們也好提高產品質量，更好的為元老服務。若是不喜歡這款式，店裡還有另一頂帽檐稍窄、更偏商務些的。」

蕭子山心下暗嘆，這沈晚書果然得了洪璜楠的真傳，一番話說得讓人難以拒絕。

「好吧，那我就……試試。」蕭子山終究還是抵不住好奇和那一點被勾起的、對「體面」的潛在需求，將那頂輕若無物的巴拿馬草帽，戴在了頭上。只是他的腦袋頗大，這帽子是按照標準頭尾做的，戴上去有些滑稽。

「好像不太合適。」蕭子山不等沈晚書拿來鏡子，便摘了下來，不無遺憾的搖了搖頭。

沈晚書莞爾一笑，用眼神示意了下店員，店員迅速上了二樓，沒多久和一名胸前掛著布尺的老者抱著一堆東西下來。

店員微微一鞠躬，說：「首長，我們先幫您量頭圍吧」說著和老者搬出個木頭車輪狀的大傢伙套在蕭子山的頭上。過去生產的臨高草帽是按照「號」生產的，嚴格說來這不符合奢侈品的「調性」。所以這次洪璜楠就抄的徹底一些，引入了測量頭部尺寸的專用量具。

沒有人的頭是左右完全對稱，為了追求極致的佩帶舒適，新出的82號的巴拿馬草帽每一頂都會根據顧客的實際情況進行手工生產。這套量頭的裝具是工匠們根據洪璜楠按回憶畫出的草圖山寨而來，能詳細記錄每個人的頭頂各處凹凸。

詳細記錄下各組數字後，老者還仔細丈量了蕭子山兩邊耳朵高度、前後發線距離、額頭高度等等，並詢問了一系列諸如平時頭髮會留多長、喜歡怎樣的髮型等奇怪問題，最終幫挑選了個平頂闊邊的款式。

「十五天之後取貨，」老者記下全部數字之後，說，「您的會員卡……」

「這是試戴品。」沈晚書說。

老者立刻鞠了一躬，退了下去。

蕭子山雖說經常「試用」，但是遇到這樣的場合還是會臉上微熱，好在他如今已經鍛鍊出來了。故作鎮定的起身在店堂內逡巡，問道：

「這次翻修之後，現在店裡都有些什麼新服務，新商品？給介紹一下。」

「敝店增加的主要提供各類定製服務，我們將根據您的需要，為您提供各種高質量的生活用品。例如量身定製的皮鞋、皮帶、挎包、制服、紐扣、帽子、眼鏡、刀具還有舒適貼身的內衣褲等等等等，在具體的細節上，我們會最大限度地因應您的喜好、習慣來進行製作，同時也提出建議供您參考。」