第一百四十二章 暗度陳倉（1/2）

三天後，蘇嘯嘯的「奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽」方案成形了。

跟他們約好後，蘇嘯嘯直接帶著方案，去了丁震的辦公室。在座的除了銷售副總裁丁震外，還有北方大區銷售總監何麗以及北方大區的其他幾位主管。

打開方案，蘇嘯嘯講到：「首先，我把我們在鼎盛電腦城的這個賣場定位為：奔月電腦在華夏的首家『品牌形象店』。」

「不同於以往的賣場，品牌形象店的首要目的並不是銷售，而是展示奔月最新的產品，最前沿的設計，代表了奔月的形象。」

「品牌形象店？」

他這麼一說，大家都是一怔，互相對視了一眼，不太明白什麼意思。

丁震更是重複了一句這個話，隨後默念了幾遍，便記在工作用的筆記本上。

蘇嘯嘯理解他們不懂這個，這畢竟是幾年以後的概念。而且以現在的條件，如果按照前世的標準，一個品牌形象店也不可能這麼容易做出來。

不僅需要一整套的vi視覺設計，包括企業logo、展台設計，還得需要外包方能及時做出來，如果還要配合最新產品的發布，人員培訓等等，那幾乎是不可能完成的任務。所以，他只是借鑑了「品牌形象店」的概念，以及前期的主要功能。

想著這裡他又給大家介紹品牌形象店是什麼。

又介紹道：「這一次我們不要把展台變成櫃檯，在形象店裡，一台電腦也不賣，只負責展示和引流。我們要讓現場熱鬧起來，只要把用戶吸引過來就達到目的。來我們奔月形象店，可以體驗最前沿的產品，最流行的遊戲，最耐心的講解，最貼心的服務。」

「還是參加gameyoung展會時的理念：功夫在『局外』。」

他這麼一說，丁震頓時明白了。

整個西關村，奔月有至少幾十家大小不一的銷售商，而且這次還有一些北方大區其他城市的代理商也準備過來觀摩。這是多麼好的一次面向渠道商的宣傳機會。

如果只是通過套餐形式，或者價格戰，跟一線廠商現場打擂台，比拼一下銷售額，一來不一定有把握，二來對整體銷售成績來說，意義甚微。倒不如利用這次機會，拓展更多城市的渠道代理商，這樣的好處是顯而易見的。

聽著蘇嘯嘯繼續，他現在理解李志勇評價蘇嘯嘯的那句話了：不按常理出牌。

接著，蘇嘯嘯又講道如何引流，但是還沒有具體講到方案本身。

何麗說：「我聽說夢想集團請了著名的武打明星曾京傑，到時他會去現場參加活動，我們能拼得過過他們嗎？」

「我們不能按照常規作戰方式，跟他們硬碰硬。我的方案是：奔月杯首屆華夏大學生電競邀請賽。」

「首先，我們面對的主要群體是年輕的大學生，西關村的大學氛圍我就不多說了。其次，遊戲作為一個載體，相較於明星，可以與我們的目標用戶貼的更近。整個邀請賽分兩個部分，前期我們通過『海選』的形式，決出各個城市的冠軍，代表這個城市來平京參加決賽。」

「每個電競戰隊的成員，都是當地有影響力的年輕人，再加上支持他們的粉絲，以及當地媒體的宣傳，邀請賽會成為所在城市的一個熱點事件，而整個事件最終的高潮會落地到平京，落地到決賽舉辦地：『奔月品牌形象店』」

蘇嘯嘯說，接著開始為他們展示整個「品牌形象店」的設計思路。

包括大屏幕如何搭建，座位如何擺放等等。

何麗越聽越興奮，她也意識到蘇嘯嘯這個方案是最適合的。

開業盛典期間，奔月面對的不是現場的銷售問題，在鼎盛這個電腦城裡，又是這麼好的位置，就是瞎貓碰死耗子，銷量也不會太差。但如果只是階段性的銷量，那這次的參與就乏善可陳了。

就像蘇嘯嘯說的：「功夫在場外。」

她知道在西關村遊戲對於大學生們的影響力，可以想像屆時的總決賽，將是怎樣的一個盛況。

旁邊幾名北方區的主管，聽著也不由得揚了揚眉毛。蘇嘯嘯的方案，像什麼「形象店」，「海選」，「電競」，很多概念他們都是第一次聽，但還是聽出來整個方案的核心理念：不要眼光只盯在現場那麼大一點地方。

跟著插話道：「蘇經理這個主意忒好了，現在這個年輕人一提打遊戲，看打遊戲的，比看明星還來勁。而且咱們奔月這個品牌現在也是主要針對大學生。要是在各個城市的大學裡，搞這個比賽，代理商們肯定高興，肯定會配合咱們工作的。」

聽他們插了幾句話，蘇嘯嘯開始做最後總結。

「這就是我要做的參加鼎盛開業盛典的整體方案：『電競邀請賽』結合『品牌形象店』，通過『小事件』，引爆『大熱點』，再輔以線上線下立體化的宣傳，帶動各個城市和高校的大學生們參與進來，成為他們的『身邊事』。最終聚焦在『打遊戲，選奔月

』的理念，從而達到產品與品牌，銷售與渠道，媒體與用戶多贏的局面。」

他語罷，大家鼓起掌來。

「蘇經理，你這是怎麼想到的？這主意可太好了，我還這沒聽說哪個品牌用這種形式呢。」

「蘇經理，品牌形象店這個方式不錯。」

「關鍵是遊戲邀請賽這個方式好！」

聽著大家的誇讚，何麗也由衷地鼓起掌來。

其實她一開始只是覺得蘇嘯嘯盛名之下徒有虛表而已，而且平時表現還很狂傲，竟然說三天時間。她作為一個見過各種風浪的人，最不喜歡年輕人說大話，然後一到做事就不行了。她這幾天對方案，對蘇嘯嘯還是有些擔心的。

可現在看起來並非如此，蘇嘯嘯證明了：在絕對實力面前，一切都是浮雲。

只是有一些小問題，她需要核實，於是問到：「但是我們要在這麼短的時間內，搞這樣的一個大型比賽籌備，會不會時間很緊張。我們這邊可以找當地渠道商配合，總部這邊有沒有相關的資源，能夠快速落實下去。」

「沒問題，我們二部能做。」蘇嘯嘯直接了當地說。

眾人頓時一怔，何麗問到：「你們能做賽事組織這些？」

「對，我的方案里還有賽事籌備的執行方案，可以把環節落實到每個人。而且我恰巧是game城論壇的管理員，你們可能不知道，那裡是電競職業戰隊的大本營，召集他們參賽，這方面沒有什麼問題。至於常規的媒體宣傳，這個是我們的強項。」

「很好！」

丁震點點頭，看看其他人又問他們：「還有什麼問題？」

「沒了。」

何麗搖搖頭，她其實是有問題的，但不適合當著蘇嘯嘯面說。

這個時候丁，震說道：「那小蘇我說個問題吧，這是我現在最擔心的，需要你來說服你們部門的領導，甚至是你們的大領導。因為這可能會讓你們一部和二部產生矛盾，甚至是……」

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