第六十三章：關老師（2/2）

不知不覺已經到了十二點，眾人準時去吃飯了。

胡振華跟在蘇嘯嘯身旁，小聲道：「嘯嘯，我也發現劉芳今天不對勁了。」

「你管她呢！」蘇嘯嘯看了他一眼，又道：「反正我和你說，你聽我的就沒錯，否則你追她，這輩子都沒有希望的。」

「嗯，我已經和花店說了。」

他倆說著，進了飯廳，沒想到今天的人比往常要多出來不少，等到他們打上飯，根本也找不到座位。蘇嘯嘯正發愁呢，就見余庚朝他招手，指著身邊的一個空位：「嘯嘯，過來坐！這邊有位置！」

蘇嘯嘯見狀，看看胡振華。

後者忙道：「你先吃，我自己找找位置。」

蘇嘯嘯走過去，發現和余庚坐在一起的幾個人是生面孔，不像公司里的。余庚簡單一介紹，他立刻明白了，這些人是各地的代理商。再看周圍桌，也都是陪著代理商的人，蘇嘯嘯立刻知道今天為什麼人這麼多了。

和他們寒暄了片刻，余庚和代理商的話題也進入了正題：「我覺得南粵大學這個項目，還是得想辦法拿下。因為他門要的台數很多，這不止是對我們的市場占有率有好處，更重要的是對我們品牌效應的提升，我們開始進入大學了，這種市場認可度是不一樣的。」

「但他們現在確實沒這麼多預算。」一個經銷商陳述事實，他顯得很為難。

蘇嘯嘯在旁邊聽著，很快聽明白怎麼回事了。原來是南粵地區有一間大學，馬上要開新校區。校區內的機房大概需要五百台，可這是一筆非常大的開支，哪怕是奔月電腦已經給了很好的折扣，對於校方來說，依舊很困難。

這讓余庚很為難，因為這單子不止是對他和經銷商很重要，對公司也同樣重要。

李志勇讓他務必想辦法解決，老闆吳奔月也盯著此事，等著結果。

可是對方沒錢確實是個大問題，大家一時間都陷入了僵局，不知道該怎麼辦。

蘇嘯嘯想著，腦海中突然冒出來一個想法，不過他沒有著急插話。

待到中午吃完飯，回了位子上。

蘇嘯嘯在MSN上敲了敲余庚，發出一段信息：「余總監，中午你們聊的我都聽見了。我想了個辦法，可能可行。如果你覺得合適的話，我給你說說？」他用很有禮貌的話說，但其實已經胸有成竹。

因為這對於重生回來的他，實在不算什麼難點。

他在前世就已經操作過類似的事情了。

果然過了一會兒，余庚回信息了：「嘯嘯，你有什麼辦法儘管說。」

「我覺得你們可以換個思路，不用想著把電腦賣給他們，而是把電腦租給他們，收租金。讓他們分期給公司付錢就是了，等用了一定租期之後，再來個折舊費，直接賣給他們。找一個整體合適的價格，我覺得公司不會吃虧的，同時也有利於你們拿下一個客戶。」

蘇嘯嘯發出文字，想了想又跟了條：「當然具體這個帳怎麼算，得你們自己來。」

隔著屏幕，看見蘇嘯嘯這個主意，余庚有一種茅塞頓開之感。

他意識到這主意背後意味著可不止是能讓這單生意成功，同時未來再遇到這種情況，還可以復刻這種辦法。

「這就是類似於銀行的分期，還有利息收，算下來公司肯定多賺。」

余庚立刻明白了，自言自語了一句：「好主意啊！」

語罷，他開始算帳，然後出了個方案，發給了李志勇。

過了片刻，李志勇回過來信息：「主意是好主意，但咱們之前沒操作過。這個事得找老大拍個板。走！咱們現在過去。」