第四十六章競爭與營銷（1/2）
「確定的價格競爭，也許會讓拍賣會更刺激，卻不符合天機商行最大的利益。」
「當價格變得暗拍，不確定性就會增加，真正喜好寶物的人會傾向於增加開支，而非買家則會選擇保守策略。」
「兮兮，你能明白我什麼要這樣做嗎？」平安在後台控制著拍賣會的節奏，同時像一位講解戰術的老師，為金兮兮講解整個拍賣會的安排。
依雲並不合適做天機商行的掌舵人，這一點從一開始平安就知道了，但他並不在乎依雲做生意效率高低，只要讓她得到鍛鍊即可。
等後面平安帶她去柔然國的時候，留在國內的天機商行一樣要有強力的掌舵人，既然金兮兮表現出了自己非凡的天賦，那麼平安不介意做她的老師，為她講解每一步棋的涵義。
「確定真正的意願與合作能力，平安哥哥並不指望從拍賣會中賺到金錢對嗎？」金兮兮偷偷依靠在平安的身上，有些撒嬌似地問道。
「沒有錯，兮兮是聰明的女孩，依靠天機商行，哪怕加上金家的力量，我們也不可能在短時間內把生意做到大乾的每一個角落。」
「平安哥哥是想藉助這場拍賣會，打通大乾的貿易網絡！」金兮兮終於明白了平安舉辦這場拍賣會的真正目的，整個人都在顫抖。
「兮兮果然聰明。」
「大乾富有四海，卻被分割成條條塊塊，各地皆有關卡，厘金，讓財富的生產效率變得無比低下。」平安點了點頭，總算是把拍賣會的目的全盤托出。
封建時代最阻礙商品經濟的，不是特許貿易，也不是皇權，而是各地的厘金制度，導致全國市場被分割成為不同的小塊，各地的商人不管如何富有，本質上都是貴族的代言人，而各地的官員建立關卡抽重稅，導致各地的物流非常不通暢。
即使是手脈通天的紅頂商人，也頂多是掌握了幾個州的貿易路線，經營特權，而各地的總督以此形成名義上的臣子實質上的諸侯。
「所以這場拍賣會最終目標是取得大乾權貴的信任，並以此打開整個大乾的貿易網絡。」
「當然像成親王這樣的肥羊，我們也不介意將他一口吃掉。」平安拿著成親王上面的卡片，上面寫著六十萬兩白銀。
不愧是大乾有名的蛀蟲，買個鑽石都能出這樣的高價錢。
「凌國公與金家關係密切，愛好鑽石，這一次出了第二多的價格，就把這鑽石賣給他，成親王留最後，逼他大出血。」
「他在青州吃下的錢財，有多少吐多少。」
平安設計這套暗拍的規則，除開讓拍賣的價格變得不透明，方便貴族們大出血外，還有另外一個用途，便是誰也不會想到，寧可十萬兩銀子不掙，也要讓部分群體真正出血，方便滿足真正愛好者的心愿。
至於鑽石這樣的寶石，對於掌握現代科技的平安來說，要多少有多少，不怕你買，一些品質稍差的鑽石，日後也可以在玉京不斷銷售，為天機商行汲取經費。
「平安哥哥真是太壞了。」金兮兮的眼睛在閃閃發亮，她從來沒有見過這樣的操作，通過一場拍賣會，將大乾最富有的群體統統算計在內。
就連金家也要敬畏三分的成親王，不過是他手中待宰的豬羊，這是何等的氣魄。
「不要跟依雲學壞了，我是好人。」平安輕敲著金兮兮的腦袋，笑呵呵地說道。
「哼，我才不要平安哥哥做好人，這樣就好了，我喜歡。」金兮兮黏在平安的身上，歡喜地說道。
後台的人在算計這一切，前台被算計的人那就是憂喜參半了。
為了告知競拍者有沒有成功，每一次填寫卡片以後，都會有侍從給貴賓們送去回執，上面寫著是否成功拍得，同時附帶一些水果拼盤等餐飲小點。
「老哥哥，我中啦。」凌國公高興地說道，他的寶庫裡面又多了一件值得珍藏的寶貝，像這樣的鑽石，他生平僅見。
「冷靜點，別讓人發現了。」
「是是是，我太激動了。」凌國公不是沒有見過世面的人，藍色之星就算再珍貴，本質上也只是一個珠寶，最關鍵的是有一種戰勝了所有人的舉動。
當你舉世皆敵的時候，卻還是取得了勝利，那一種滿足感是無以言語了，那顆蔚藍色的美麗鑽石，瞬間被賦予了一種概念上的意義，一種勝利的象徵。
太爽了。
凌國公欲罷不能，恨不得多來兩下，這也是營銷手段令人上癮的秘密，通過故事的操控，讓消費者獲得一種前所未有的體驗，他們為之付款並不是為了商品本身，而是成功購物的獲得快感。
你花了錢，還得感謝我給你這個機會。
大乾這種古典商業的時代，怎會見過工業文明以後的營銷手段？
讓你爽快地付錢，那是天理正道。
「人是一種動物，他的行為是可以被訓練出條件反射的，消費行為也是如此，一般我們會稱呼為習慣性成癮。」
凌國公的快樂是短暫，轉瞬即逝的，而平安的教學卻是連綿不絕的。
「就像是大周貴族們喜歡的福壽膏？」金兮兮不愧是金家之女，家族藏書史料相當豐厚，昔年大周貴族們流行福壽膏，食用以後飄飄欲仙，等到大乾奪了天下後，就把所有的福壽膏都給銷毀了，眼下大乾的貴族，還處在上升期，沒人抽這玩意了。
「成癮的機制並不相同，但結果有點類似。」
「一種令人成癮的營銷模式，往往要在消費者身上建立持續的條件反射。」
「讓他們從購物的行為中獲得快樂。」
平安曾經作為被拉斯維加斯拒絕的男人，自然明白各種營銷手段的厲害，特別是老虎機這樣看上去非常簡單，且明確會輸的遊戲，會有一大堆的賭徒樂此不彼，最終輸得傾家蕩產。
原因說穿了非常簡單，老虎機是非常強烈的反饋機器，可以在短時間內將大部分人的反饋機制破壞掉，讓他們不停地獲得贏錢的快感，而忽略掉他們在長時間玩老虎機的過程中金錢被吞噬得乾乾淨淨。
從行為獲得快感，最終讓習慣性成癮的賭徒傾家蕩產。
至於把會場弄得富麗堂皇，燈光的設置安排，輸錢了服務員還會給免費的酒水午餐等等，這些都是根據人類行為的心理學設計而成的，目的就是讓人不斷地放鬆，好一擲千金。
「平安哥哥果然是壞人呢，這麼毒辣的手段都能面不改色地說出來，我好喜歡。」金兮兮眨著眼睛，聽著平安的話，細細琢磨了一番，抬起頭毫無保留地誇讚道。
「咳咳，我是好人。」平安猛地咳嗽一聲，這等手段在現代商業很常見，卻不是什麼上得了台面的東西，聽了誇獎反而會讓人臉紅。
「這不是正常的商業行為，兮兮要慎用，少用，當然用在成親王這等人手裡，也不算為過。」
眼下拍賣會中最為焦急的人，不是真空道人，不是無生教主，而是像熱鍋上螞蟻走來走去的成親王。
當他看到回執卡片上寫的無字，一股氣血直衝大腦。
「欺人太甚！」
「是可忍，孰不可忍！」
整整六十萬兩白銀，買不下一顆鑽石來，簡直就是荒唐，荒唐絕倫。
比藍色之星要小一半的鑽石，正常也不過萬兩白銀，這顆鑽石就算大了一倍，價格也不可能高到這種程度。
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