第一百八十二章 和雷君的交談（2/2）
但是在基礎能力之上，能不能生存下來，還有很多很多。
像賈和許，最基本的踏實做事能力都沒有，造車就只存在於嘴巴上。
雷君臉上很是苦澀：「最近特斯拉在華國市場宣布降價3萬元，價格打到了25萬的區間。」
「這對大米汽車來說壓力太大了，即便是有超級鋰電池技術加持，在同樣的價位很難戰勝特斯拉。」
「很多人創業成功不知道自己為什麼成功，雖然他們會總結出各種成功經驗，但是實際上那只是一小部分。」
「創業成功最大的因素是時機，你抓住了時機，做的比別人更好就成功了，也就是我們所說的風口。」
「但是新能源車這個風口用現在年輕人的話來說，真的太卷了。」
「難度不亞於2020年進入手機行業創業，每一個你能想到的痛點都被同行解決了。」
「同時也只有真正進入這一行之後，才知道特斯拉的強大之處。」
「我聽說，特斯拉這次降價三萬隻是個開頭，後續會再降三萬，靠近二十萬價格區間。」
鄭理很驚訝，由於創業的緣故，他對藍星的產業還是有一定了解的。
鄭理問道：「我很好奇，特斯拉單台價格不過二十五萬到三十萬之間，降價六萬？」
「價格降低這麼多，會不會影響到他們自身的利潤？刨掉營銷、給經銷商預留的利潤空間，這都要負利潤了吧？」
雷君解釋道：「這才是特斯拉的恐怖之處。」
「他們的毛利率在百分之三十五，如果降價六萬依然有得賺。」
「但是國產新能源廠商的利潤普遍在10%到20%之間，他們承受不了這種級別的降價。」
「超級鋰電池給特斯拉帶來的壓力很大，但是特斯拉拿出了降價這一招殺手鐧。」
「超級續航確實解決了電車用戶的里程憂慮，但是這項功能並不是每一位車主都需要。」
「很多新能源車用戶只是在市內通行，超級續航對他們來說只是錦上添花。」
鄭理：「所以特斯拉的降價能把這部分不看重續航的用戶全部吸引過去？」
雷君點頭：「降價三萬未必，但是如果降價六萬的話，絕對能把該價位絕大部分不看重續航的客戶吸引過去。」
鄭理：「大米汽車的定價預計是多少？」
提到這個雷君嘆氣道：「我們原本的計劃，是將大米汽車分為有超級續航和沒有超級續航的兩款。」
「其中沒有超級續航的大米汽車，把價格打到十五萬左右。」
「但是在這個價位，特斯拉降價六萬的話，沒有超級續航加持的大米汽車產品競爭力太弱。」
「這裡不是說大米汽車產品本身不行，而是考慮到用戶認可度等方面。」
大米造車很多投資人都不看好，因為車和手機不一樣。
手機故障不會影響到你人身安全，但是汽車故障是會影響到人身安全的。
按照大米手機對供應鏈的壓榨程度，造車如果同樣的玩法是行不通的。
這裡提一嘴，花為手機從來不壓榨供應商，但是花為對軟體服務類的供應商壓榨是全方位的。
壓貨款這些都是常見操作，最搞心態的是你幫花為做軟體服務的時長取決於他們什麼時候把你的技術學到手。
廣大用戶對大米造車的安全性上，內心顯然是存在懷疑態度的。
因此大米在宣布造車後，二級市場用腳投票，就是不看好。
股價隨著港股一起往下跌，跌到腳脖子處。
直到最近，腦機連接VR上市後，大米占合資公司百分之二十的股份。靠著這項超級利好，大米市值超過了此前的最高點。
鄭理知道為什麼這次見雷君，對方老了這麼多，「應該已經下生產線了吧？」
雷君：「第一批大米汽車已經在生產中了，型號肯定是改不了了。」
「現在唯一的問題是把價格往下壓低多少。」
「本來大米汽車不想走性價比路線的，現在看來又得重回性價比路線了。」
鄭理：「先活下來才能談下一步。」
雷君：「我不想搞性價比，是因為性價比已經和大米深度綁定了。」
「這些年一直想走出這個限制，不管是把紅米拆分也好，搞mix系列也好。」
「大米汽車又重新走性價比價格屠夫路線，我擔心影響到大米手機。」
鄭理：「是特斯拉先當價格屠夫的。」
雷君點頭：「也是，你這樣一說我覺得要好多了。」
「不降價思路一條，降價還有一線生機。」
不降價的話15萬的普通續航大米汽車，拿什麼和降價到20萬的model3打？
身為頂級企業家，嗅覺擺在那，雷君能做出最符合當下利益的決策。
至於有沒有人能算到五年十年後，五年有可能，十年不可能。
雷君繼續道：「大米汽車硬著頭皮也得搞下去。」
「哪怕最後失敗了，我也希望自己盡力了。」
「這次來獅城，還想著跟你聊聊股份轉讓的事情。」
「你轉讓百分之八的股份給華國投資，站在我的角度，我認為是好事。」
「提高國資占比，能得到一些額外的支持，同時股份配比各方資本也更加平衡。」
鄭理點頭：「其實一直我都有想引進國家資本，只是沒有合適的時機，這次正好華國投資找到我。」
「我就以一個比較合適的價格把一小部分股權轉讓給他們了。」
鄭理沒有選擇把實情告訴雷君。
程鋼向他匯報的事情，不屬於董事會交流內容，雷君是不知道的。
由於程鋼之前是雷君旗下順為資本的職業經理人，所以為了避嫌程鋼有意和雷君疏遠往來。
哪怕消息從程鋼那裡泄露給了雷君，雷君聽到鄭理的意思，也不會擺在明面上說讓鄭理下不了台。
雷君臉上露出一絲訝異被鄭理捕捉到了。
「我還以為是有人給你施壓了，想著安慰你兩句。」
「對你個人而言也是好事，一次套現百分之八的股份，手裡有資金可以進行一些資源配置。」
「另外從某種角度來說，擴大國有資本利於科創生物的後續發展。」