1907：赴美驗DNA（1/2）

劉芬經營藍鳳凰，是走零售終端的路子，從來沒有想過去做自己的品牌。

終端掌握在自己手裡，想賣什麼就賣什麼，不用苦心去考慮品牌怎麼經營。啥衣服好看就賣啥唄，一直不脫離潮流就行。

最早商都的『藍鳳凰』開業時，本來就是男女服裝混賣。

既賣女士呢大衣，還搞出個男士的制服爆款羊毛大衣。

後來劉芬到京城開店，才把男裝剝離，先開業的兩家店都是女裝專營。靠女裝賺了大錢，藍鳳凰又只在京城擴張，總不能遍地開著同樣的店吧？

後來搞分店時，就多了男裝和童裝。

男裝店一開始沒有女裝銷售火爆，卻非常穩。

銷售額是慢慢增加的，不動聲色在變多，證明消費者對男裝是有需求的，這種需求沒有女裝那麼外露，不代表它不存在。

男人就不穿衣服了？

他們又不能光溜溜上街！

同樣是在上班，是在賺錢養家，女人能隨便買衣服，男同志不可能就沒類似需求了嘛。

他們需要大衣。

需要襯衣。

需要時髦的夾克。

需要一件穿出去顯檔次的皮衣。

男人的衣服貴精不貴多，款式不用變化多端，質量最好耐穿點……這是最基本的需求，也是如今空白的市場。

男裝一片混亂。

沒有拿得出手的品牌。

從羊城發往各地的散貨，能被搶光。

更多人還依賴裁縫店做衣服。

百貨商店的男裝就是那萬年不變的幾款，一點討好男性消費者的誠意都沒有。

敷衍，好敷衍！

「別人不搞，我們來搞。前期可能沒有Luna女裝火爆，但這生意絕對虧不了，搞一個Luna的副線，把男裝品牌養起來。」

也就是賺多賺少的問題，虧是不可能虧本的。

給Luna打的GG，同樣能用在男裝上。

Luna是時尚多變，男裝估計要強調下品質，成功男人、品味男人的衣著唄。

陳錫良摸著下巴，「那還叫Luna？一個男裝品牌叫露娜，不太好吧。」

「以L開頭的單詞那麼多，隨便取一個，叫Leo也行，叫Louis……誰讓你和Luna過不去！」

Luna這名字的確是太女氣了，一個男裝品牌用這個名字給人感覺怪怪的。

陳錫良是經常翻時尚雜誌的人，聽見Louis就腦殼痛，LV太有名了，他不介意復刻下對方的經典款，但連名字都跟著叫——咳咳，陳錫良還要點臉面：

「Leo是什麼意思？」

「利奧，可以當人名，獅子的暱稱。」

夏曉蘭就是隨口一說，陳錫良大喜，「那就叫Leo，簡單好記，寓意還好，男人嘛就得像雄獅，這名氣夠氣派！」

氣派嗎？

Leo用於兒童故事寓言時是「獅子」，更多是用於表示天文獅子座啊。

算了，和陳錫良說這個沒意思，Leo的確要比Lion讀起來順口。

「那你就是同意買下Elegance了？」

「買！你是Luna的顧問，你做的決定迄今為止都是對的，你要做的事我哪次不支持？加上我自己也想占這個便宜，嘿嘿嘿，我舉雙手雙腳同意。」

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