第567章 北方鋼鐵聯盟四（2/2）

鋼鐵價格是浮動的，如果等待提貨的時間太長是有時間風險的。到時候可能不僅沒有利潤還會賠錢。

楊凡頓時對張沖高看了一眼，其他人只看到利潤，一次提貨可以轉手賺兩千兩銀子。而張沖看到了時間風險，如果不能按時提貨，又延期的話，就要承擔價格波動的風險。

楊凡要想人家大量囤貨，必須解決風險問題。

楊凡說道：「我準備在遵化成立一個鋼鐵期貨交易所。每一張提貨單據，提前兩個月發售。單據兩個月內有效。單據可以在交易所交易時間，自由買賣。如果價格下降跌破發行價，興禾鐵廠會原價回購。」

張沖立刻問道：「要是價格上漲了呢。」

楊凡說道：「兩種選擇。第一，你們可以選擇直接在交易所上賣掉，也可以到期，直接用單據去提取現貨。」

這事實上是楊凡給他們的資金進行了兜底。只有賺錢，沒有賠錢的可能。而楊凡回購也不會虧，這就是單據而已。最多沒賺錢，把錢退回去。

張沖問道：「可以提前提貨嗎」

楊凡道：「之所以這樣設計是因為我們不確定隨時有貨，如果有貨是可以提前提取的，但到期日，興禾鐵廠一定會交貨的。」

這個設計基本解除了所有人的後顧之憂。

實際上他們這些人，一次購買一千噸的貨，價值兩白銀。是做了批發商，得到一個實惠的價格。

這些人紛紛表示，要回去和主家商量一下。紛紛告辭。

魏半城都看得眼熱，這可是個好買賣。

楊凡對他解釋道：「魏大哥，這裡邊有很大的利潤也有很大的風險，我做這個市場主要是想通過套期保值的方式，規避大宗進貨商的風險。你要做可以直接來提貨，沒必要參與。」

魏半城陪同楊凡來到第二層。

各個掌柜的紛紛站起來施禮，楊凡也回禮。今天大家都是合作夥伴，不分地位高低，都是平等的。

「諸位，剛才我和上面的幾十個掌柜都談妥了。他們不在經營鐵廠和礦山，轉為貿易行，大宗從興禾鐵廠進貨。對於你們這些本地的鋼鐵企業，我也有些想法，大家商量一下，看看能否談的攏。」

眾人紛紛點頭，他們看到了，楊凡和樓上的掌柜的們談完。那些掌柜的紛紛下樓，急匆匆的走了。看來是談的不錯，他們要回去和主家商議。

「楊將軍請說，之要給我們一條出路，讓我們能夠經營下去，不會破產。我們都願意接受。」眾人紛紛說道。

「你們的技術太落後，興禾鋼鐵廠起來後，你們就沒有生存空間了。我建議你們從金屬採掘和冶煉領域裡撤出來，轉而干別的。」

眾人都互相看看。

周芬拱手說道：「不知道楊將軍希望我們轉產什麼。」

楊凡道：「鋼鐵行業，是一個非常大的行業。採掘和冶煉也只是一部分。但這一部分。如果興禾鐵廠為你們提供鋼鐵原材料，你轉型成為金屬加工作坊，不是利潤更高嗎。」

楊凡看看眾人，繼續說道：「冶煉靠的是規模才能產生效益。而加工則不一樣，靠的是技術含量。比如你們生產鐵釘、生產鐵皮板材。生產鐵皮製品，甚至我可以給你們技術，生產搪瓷製品。以鋼鐵為基礎，利用鋼鐵加工，可以賺錢的種類有上千種，這一塊的利潤遠遠比冶煉要高。你們可以轉型做這一塊。我把這一塊叫做輕工業，你們可考慮一下。」

今天沒有了，晚上有事耽誤了，明早補上欠的兩章。