478 惡意競爭（2/2）

但是他老丈人畢竟是外村人，不了解梁家河那個代銷點的特點。

其實，所謂的代銷點，只是村里人的一種習慣性叫法。

這幾年鄉鎮上的供銷社持續萎縮，生意都被供銷社周圍那些擺小攤的給搶走了。

以前的時候，下邊各村的代銷點都來鎮上供銷社進貨。

現在鎮上有了搞批發的，什麼東西都比供銷社便宜，下邊代銷點漸漸不再去供銷社進貨。

基本跟供銷社脫離了聯繫。

而且村里早就解散了集體，都單幹了。

以前屬於村集體的代銷點一開始是被大算盤子承包，後來乾脆跟村里一點關係沒有。

就變成大算盤子個人開的小賣部。

其實現在每個村都是一樣的情況，原來大集體時候的「代購代銷點」都變成了個人開的小賣部。

然後如果村里另外有人也開小賣部，跟以前的所謂代銷點其實一樣的身份。

按理說梁家河兩千口子人的大村，有三個小賣部也不為過。

但是一直以來，沒人敢另外開一家小賣部。

就是懼怕大算盤子這人的陰險狹隘。

如果村里出現第二家小賣部，對大算盤子來說就是虎口奪食，那老傢伙百分百會給人下絆子。

宋其富的老丈人不了解梁家河的情況，只是從女婿的具體情況出發，覺得他開個小賣部比較合適。

宋其富當然知道大算盤子的惡毒。

但他也是沒辦法，自己腿腳不便，地里的活兒干不好，確實需要干點不需要出大力的營生。

好容易老丈人和幾個舅子大發慈悲出錢幫他，他肯定沒有拒絕的理由。

但是也怕大算盤子打擊他新開的小賣部，宋其富還請大算盤子喝了一頓酒。

其實就是求他高抬貴手放過自己，讓自己也有一碗稀粥喝喝。

喝酒的時候，大算盤子表現得很寬容。

還主動跟宋其富說：「其實咱們這麼大一個村，只有一家代銷點確實有點少，別的村比咱村都小不少，人家好幾家小賣部。」

這話說得多麼深明大義啊！

加上宋其富喝了酒，感動得眼淚汪汪的。

把後顧之憂解決了，宋其富就把他家的前牆拆了，建了南屋。

小賣部就開在他家的南屋裡邊。

規模當然趕不上大算盤子樹大根深的代銷點。

但是麻雀雖小五臟俱全，油鹽醬醋針頭線腦的什麼都不缺。

價格嘛，跟大算盤子那裡一個樣兒。

於是宋其富附近的村民，都去他那裡買東西。

反正一樣，就是圖個方便。

大算盤子的生意肯定會受影響，他能感覺到自己碗裡的粥被宋其富喝了好幾口。

不過這難不倒他。

其實宋其富一開始告訴他，準備開小賣部的時候，大算盤子就打算好怎麼辦了。

他去鎮上，找到批發門市的孫業富。

鎮上兩個批發門市，東頭一個，西頭一個，都是孫業富的。

他把鎮子兩頭一堵，不管從哪個方向來的客戶，都越不過這倆批發門市。

而且孫業富得了大倉的生意經，相當會經營。

也就是說他完全有規模有能力做到壟斷鎮上的批發生意。

鎮上有幾個有錢人，也想開批發門市的，看他幹得這麼好，也就不再去碰那個釘子。

所以到現在為止，鎮上就只有東西兩頭兩個批發門市，都屬於孫業富。

大算盤子是梁家河代銷點的，梁家河是大村，銷貨量比較大，他跟孫老闆的關係也更密切。

宋其富的小賣部開張沒幾天，大算盤子就來找孫業富。

他向孫業富提出，自己買斷梁家河的村級代理權。

也就是說，從簽合同這天開始，孫業富的批發門市就只能給他一家供貨。

其他任何來自梁家河的人要貨，孫業富都不能批給他。

當然，取得獨家代理權，這個必須要付出相應的義務。

那就是承諾一個銷貨量，另外還主動要求每個月上交獨家代理費。

對於孫業富來說，這是天上掉餡餅的好事啊。

你自己主動要求上交獨家代理費，他沒有不要的道理。

而且他也懂得老鼠不吃給貓攢著的道理。

每個村消費多少貨品，那是固定的，跟有幾個小賣部沒有關係。

五個小賣部，也是賣那麼多貨，一個小賣部，同樣是賣那麼多貨。

所以就跟大算盤子簽了合同。

大算盤子說他不能把握銷貨量，提議先簽一個月的，給個試用期。

過了這個試用期，再簽訂正式的獨家代理合同。

並且跟孫業富說，為了保證以後村里不再出現其他的小賣部，自己的這個獨家代理權，會一直保持下去的。

孫業富明白他就是要把村里新開的那家小賣部給擠垮。

但是你們搞競爭是你們的事，他的批發門市因此漁翁得利，也挺好。

於是權利配合大算盤子。

不但宋其富再來批發，他不批給以外，還跟別村來批發的說明了，只要是替梁家河進貨的，他一概不批。

宋其富從本鎮批不到貨，去其他鄉鎮又太遠。

他本來腿腳不便，交通工具也不行。

經營就越來越困難了。

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