896 紅眼病又開始了（2/2）

畢竟，東昌家宴這種酒我覺得可是持續性並不是很強。

有可能今天是大品牌，明天就會淪落下去。

到那時候你的身價也會跟著暴跌。

所以說你要有一定的心理準備。

等到發現這個品牌走不下去的時候，那就迅速抽身，踏踏實實用人生的第一桶金去干一個相對穩妥的生意。」

「什麼，這個品牌價值可能會暴跌。」大哥這話讓建慶大吃一驚：「大哥，這不可能啊。

品牌這東西說白了不就是一個口碑嗎？

也就是說做GG的目的，就是要儘可能讓更多的人了解你這個品牌，了解你的產品。

現在因為拿下這個標王，東昌家宴酒在短短的時間之內已經成了家喻戶曉的大品牌。

這個品牌已經是立起來了啊！

那麼我覺得在以後的日子裡，隨著越來越多，更多的人了解這個品牌，這個品牌不就會越做越大嗎？

怎麼可能會淪落呢？」

「看來我還是得給你啟蒙一下生意經。」大哥說道：

「做GG的目的，是儘可能讓更多的人知道你這個品牌，了解你的產品，這話沒錯。

但是有一個必要的前提，你要有一個好的產品，有穩固的生產能力作為後盾。

才能保證你這個品牌的穩固。

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也就是說，生產，銷售，宣傳，這三個因素當中，生產是基礎。

如果你的生產跟不上，在銷售和宣傳方面貪功冒進，那麼這所有的一切不過是建築在沙丘之上。

稍微有一點風吹草動就會轟然倒塌。

你看看那些真正的大品牌，無論在產品的品質，還是在生產能力方面，他們都有很多年的底蘊。

這是經過時間的考驗，以及消費者的體驗，一點一點積累起來的。

這樣的品牌才算是有堅固的基石。

像東昌家宴這種急功冒進的操作方式，其實一點抗風險的能力都沒有。

就像你去年的情況一樣，本來因為不發工資日子過得艱難，手裡沒錢還想做這麼大的代理商。

所有的資金全部是借貸來的。

你的抗風險能力就是一個負數。

別說你干不起來，即使你幹起來了，稍微有點風吹草動，就是你無法承受的。

現在的東昌家宴就是這麼個情況，根本沒有抗風險的能力。

所以說你要提前心中有數。

我覺得先把明年一年干好吧，能多賺點就多賺點。

到年底你的合同不就是到期了嗎，看看廠里怎麼說？

我覺得，現在東昌家宴成了這麼大的品牌，整個南方這麼大的一片區域都給你代理，而且去年拿代理權的時候也沒付出什麼。

他們廠里肯定會有人眼紅。

到時候續約可能沒那麼容易。

反正如果他們想不跟你續約，想把你手裡所有的銷售網買過去的話，那你就順水推舟，要個高價賣給他們得了。

我剛剛已經說了，他們的銷售和宣傳走得太急，生產能力、產品控制遠遠跟不上，這個風險太大。

你不要跟著去參與。

見好就收。

反正人生的第一桶金已經賺到手了。

用這筆資金去干一個相對穩妥的生意，你走著也穩當，我也安心。」

大哥的這番話，從表面上看是基於他對市場情況的一個預測。

其實建慶不知道的是，因為大哥有後世的記憶，他對於東昌家宴的未來再清楚不過。

1997年初，一則關於「東昌家宴白酒是用外地白酒勾兌」的系列新聞報導，徹底把東昌家宴從標王的寶座上拉了下來。

報導像滾雷一樣迅速傳播到了全國各地，當初東昌家宴這個品牌暴漲得有多快，此時跌落得就有多迅速。

東昌家宴遭遇到了最猝不及防的一擊，從此一蹶不振。

所以說去年的時候，大哥讓建慶跟廠里簽三年的合同，就簽到九六年的年底。

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其實他就是為了讓建慶避開這個風險。

到九六年的年底，錢也賺到了，那就見好就收。

事實上也確實如此，整整一個九六年，建慶作為整個南方區域的銷售代理商，背靠東昌家宴就這麼大的牌子，一年的銷售量將近五個億。

幾千萬的純利潤妥妥的到手了。

果然，正如大哥所預料的那樣，對於梁建慶以最小的代價拿到東昌家宴南方代理權，卻借著標王的名頭大發其財。

廠里的人，尤其是以俞培華為首的主攻北方的那些銷售們，眼紅極了。

尤其是到了96年元旦之前，東昌家宴再次以天價拿到了又一屆標王。

現在廠門口來拉酒的車都排隊排到幾公里之外。

這麼好的生意，但凡長著肉眼的人都能看得清楚，到明年的話銷售量會更加地暴漲。

那麼銷售代理獲得的利潤將會更為可觀。

這麼大一塊肥肉，廠里絕對不會輕易再交給梁建慶了。

別說像當初只交一萬塊錢的押金，現在就是交一個億的押金，廠里也不打算把南方的銷售權交給梁建慶了。

俞培華作為廠里的實權派人物，風頭無兩的銷售明星，他更是這麼想的。

他必須要把南方的銷售權拿回來，全部掌握在自己手中。