894 大哥瘋了嗎（1/2）

不過，當建慶完全按照大哥的指導，跟酒廠重新簽了合同，然後回到滬海迅速展開自己的生意之後。

他發現大哥給出的銷售規劃，從表面看實在是平平無奇。

除了中規中矩很規範之外，怎麼也看不出能打開銷路跡象。

因為大哥就是讓建慶走傳統的分銷模式。

先從滬海開始，建立一個總代理，然後逐級發展代理商。

在南方的其他省份也是如此。

但是，因為南方人本來白酒的消費量就不大，尤其是喝高度酒的不多，而且因為東昌家宴不過是一個縣酒廠的小品牌。

原文來自於塔&讀小說~&

南方的消費者對這種酒更加不認可。

建慶現在雖然是財大氣粗，但是在每個省發展代理商並不順利。

但是不知道為什麼，大哥卻是信心十足的樣子。

他告訴建慶，既然發展下級代理商有困難，那就自己在每個省下面的地市設立分銷處。

並且，不管有沒有銷量，每個月都要進貨。

建慶聽了大哥的話，導致那些分銷處的倉庫都快要滿了。

不過好在，在接下來不久，就是中秋節。

大哥給東夏快運南方所有分部都下了任務，不管是分發福利，還是公務用酒，請客送禮等等，都必須用東昌家宴。

還有大哥在南方的其他產業，不管是公務用酒還是分發福利，都用東昌家宴。

畢竟大哥的產業體量巨大，這個命令，讓建慶這個經銷商結結實實過了個大節日。

過個中秋節，直接把倉庫都清空了。

然後就是過春節，建慶又是大發其財。

到年底的時候，建慶盤點一下，果然純利潤幾十萬。

當然，他也知道，這些利潤百分之九十都是來自大哥單位上的照顧。

至於在大哥單位之外賣出去的酒，數量簡直是太少了。

總之就是一句話，根本就沒打開市場。

當然，沒打開市場最主要的原因不是南方人白酒的消費量不大。

畢竟，南方人白酒的消費量不如北方人，但也不是每個南方人都不喝白酒。

整個南方，國家的半壁江山，如果真的能打開市場的話，這個體量肯定是十分巨大的。

但是，主要就是因為東昌家宴這個品牌太小了。

小到幾乎每個南方人都沒聽說過這種酒。

對這種近乎雜牌的白酒，完全不認可。

你怎麼可能打開市場！

建慶干到年底，他也完全看清楚這個情況了。

明明有大哥雄厚的資金支持，但就是因為東昌家宴牌子太小，得不到認可，所以打不開市場。

所有他就在想，能不能代理一個大牌子的白酒呢？

可是過完年，他問了一圈兒，才發現但凡那些大品牌的白酒，人家早就有代理商了。

怎麼也輪不到自己這個新人。

那麼沒辦法，只好老老實實繼續賣他的東昌家宴。

可是，因為牌子太小而打不開市場的日子，實在是很難熬。

畢竟，一年到頭的大節日，也就中秋節和春節。

對於建慶來說，他要想大賺一筆，只能盼著過節了。

平常的日子，每個分銷商都是在慘澹經營。

可以說，每個月那少得可憐的銷量，連日常費用都包不過來。

更不用產生利潤了。

自從95年過完年，建慶就一天天犯愁。

他知道只要到了中秋節，自己各個倉庫里滿滿的庫存就會全部賣出去。

可是，那都是靠著大哥的關係，才能賣出去的。

根本不是真正的打開了市場。

東昌家宴在南方市場上根本就賣不動。

原文來自於塔&讀小說~&

他有時候就在想，既然一年到頭靠的就是這倆節日，百分之九十的銷量都是靠著走大哥的後門。

那何必在南方各地設立分銷商呢？

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