892 就怕半瓶子醋（2/2）

「那——大哥，」建慶小心翼翼，或者說，誠心誠意地想要完全聽大哥的話了：

「我已經跟酒廠簽了合同。

交了一萬塊錢的押金。

接下來我應該怎麼做？」

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他其實還是想著大哥上午在電話里說的話。

大哥準備把他的銷售行為給規範一下，只要規範了，大哥保證今年剩下的這幾個月讓他純收入幾十萬。

到明年就能一年掙幾百萬。

可是剛剛建慶聽了大哥的分析，感覺自己目前最佳選擇就是跟酒廠毀約。

不要再干在南方賣酒這件事了。

大哥問道：「你跟酒廠的合同怎麼簽的？」

建慶回答道：「因為我心裡沒大有底，所以沒敢簽時間長了。

就是通過俞培華的關係，跟酒廠約定，合同為期一年。

就是一年一簽。

交上一萬塊錢的押金，酒廠就把整個南方的銷售權給我了。

拿貨不需要現金，先賒銷。

但是賒銷僅限於第一次拿貨。

第二次拿貨，就把第一次的貨款打上。

就是這樣簽的。」

大哥搖搖頭，表示很無語：「你搞代理，哪有簽合同為期一年的？

這是要開拓市場啊建慶。

而且你還拿到了整個南方的銷售權，這可是我們國家的半壁江山啊。

你要想在這半壁江山打開銷路，也許三年兩年也未必能做得到。

你卻是只簽一年。

這一年時間你辛辛苦苦把銷路打得差不多了，到第二年廠里不跟你續約了。

然後換一個代理商來做南方的銷售。

那你這一年豈不是為人做嫁衣了！」

「我也知道這一點啊大哥。」建慶可憐巴巴地說道：

「可我不是沒信心嘛。

再說手裡資金全借的，捉襟見肘。

我就是想先簽一年試試。

看看這條路行得通，我就第二年續簽。

行不通，合同到期也就不幹了。

反正我是用傳銷的方式賣酒，只要我幹起來了，這個銷售網在我手裡掌握著。

別人想頂我也頂不了。」

大哥連連搖頭：「你只是沉浸在自己的一廂情願當中啊。

真要幹起來了，說白了就是市場打開了。

就是南方人對東昌家宴這種酒認可了。

只要這個品牌的酒能被認可，再換個經銷商，人家用不用你的傳銷網都能很容易打開銷路。

反而只要南方另外進來經銷商，那你的傳銷網瞬間就破滅了。」

建慶兩口子對視一眼，倆人再次無地自容。

咱們三個人確實是太幼稚了。

大哥繼續說道：「批判你的話我也不多說了。

我發現這個話題展開，三天三夜也說不完。

現在我給你的這個生意規範一下。

首先，最重要的一條，你不能跟玉芬合夥。」

「那不行啊大哥。」建慶急道：「我跟酒廠簽合同，拿到南方的銷售權。

還有讓酒廠答應給我賒銷，這都是走的玉芬的後門。

或者說，一開始玉芬跟我就是這樣說的。

要想把南方的經銷權給我，再加上賒銷，那就必須是跟她合夥才行。

不然的話，整個南方的經銷權這麼大的事，酒廠怎麼可能就要我一萬塊錢的保證金？

更不可能給我賒銷啊。

現在我要是把玉芬給甩開，從道義上對不起她。

再說，甩開她，俞培華也就不給我走後門了。

經銷權和賒銷的權利就沒了。」

「不是讓你把她甩開。」大哥說道：

「我讓你在經營上不要跟她合夥，但是她可以當甩手掌柜。

也就是說，因為用她的關係走了俞培華的後門，那就讓她用這個後門當做乾股。

經營上的事她啥都不用干，什麼都不用管，只管拿錢就行。

至於她拿多少乾股，你給她這兩個方案，讓她任選一個。

第一個方案，就是給她銷售額百分之二的提成。

第二個方案，就是今年剩下的這幾個月，你給她十萬塊錢的分紅。

到明年，一年給她三十萬，可以按月給付。

第三年，給她四十萬。

以此類推。」

建慶兩口子已經嚇得動都不敢動了。

第一個方案也許還有可行性。

畢竟如果銷售量不大的話，給玉芬的提成也不會多。

可第二個方案就太嚇人了。

玉芬啥活不乾的，什麼都不管，今年就得給她十萬塊？

明年一年就得給她三十萬？

還得按月給付。

也就是說，每個月就得給她兩萬五。

啥活不干月工資兩萬五，這可是一個單位職工工資的一百倍。

上哪掙這麼多錢啊？