902 確實陰險（1/2）
對於合同到期之後，把銷售網打包賣給廠里，大哥以前就提起過這個說法。
當時建慶覺得如果合同到期不能續約的話，也只能這樣做了。
合情合理，並沒有感到不平衡。
因為那是剛開始賣酒，東昌家宴也還是一個名不見經傳的小品牌，建慶硬著頭皮賣酒，其實也是有點看不到希望。
所以對於合同到期把銷售網打包賣給廠里沒覺得有什麼不妥。
可是現在就不一樣了。
東昌家宴成了家喻戶曉的大品牌，產品供不應求。
光是建慶的南方區域，到現在的銷售額就接近五億。
如果按照廠里雄心勃勃的預期，到97年要實現二十億的銷售額，那麼南方市場就能貢獻十個億。
十個億的銷售額，是建立在從梁建慶手裡打包接過現成的銷售網，拿過來就能坐地賺錢。
這就讓建慶感覺不平衡了。
要知道，為了布設這些分銷處，這兩年多以來他可是費盡了心血。
一旦想到讓俞培華撿過去就掙錢，建慶就有一種寧願全部解散也不能便宜了那混蛋的衝動。
但是，建慶再衝動，他也不可能不聽大哥的話。
況且還有大哥所謂的「小道消息」。
雖然大哥沒有透露小道消息的具體內容，但大哥也明確地說了，是關於廠里的不好的消息。
看來，廠里一定出了什麼問題。
也許，酒廠的前景並沒有表面上這麼樂觀。
反正不管怎麼說吧，既然大哥發話，建慶肯定是全盤接受。
大哥讓清庫存，他就讓各分銷處放開了往外賣，全部賣光為止。
大哥讓他把銷售網打包賣給廠里，建慶也就忍著一肚子的怒氣，去找俞培華談判。
俞培華一看梁建慶去而復返，上次怒氣沖沖拂袖而去，現在又低聲下氣來求自己，知道他也是實在沒辦法了。
一旦合同到期終止，梁建慶整個銷售網就沒用了。
如果就此遣散，這個損失可不是小數目。
布設整個南方區域的銷售網，無論是辦公場所，倉庫，還是各種設備，運輸工具等等，各種費用算起來，沒有一千萬的投入是做不起來的。
這還只是表面的硬體投入，要是算上人員培訓，開拓市場等等隱形投入，費用會更高。
俞培華這個銷售狂人也是老江湖了，他比任何人都清楚這個銷售網的價值。
以及自己打包接手過來，能夠給自己的業務會帶來多大的便利。
也就是說，這個銷售網在俞培華手裡的價值，至少值兩千萬。
但是，現在是梁建慶窮途末路來求著自己，如果俞培華不接手，這個銷售網放在沒有品牌可代理的梁建慶手裡，一分錢不值。
現在刀柄攥在自己手裡，俞培華當然要狠宰一刀。
既然梁建慶有意向把銷售網打包賣給自己，那自己就接著。
俞培華給梁建慶出價兩百萬。
梁建慶一聽這個價格頓時就毛了：「俞廠長，你這是打發要飯的呢？
整個南方區域那麼多的分銷處，你知道這兩年多來我投了多少錢，費了多少心血嗎？
兩百萬可以說連我的車費都不夠。
做人總得講點良心吧？
不能因為我合同馬上到期了，你就跟我後邊撿現成的。
當然撿現成的可以，但你不能白撿吧？」
俞培華不急不躁地微笑道：「你怎麼能這麼說，怎麼就成白撿了？
我給你二百萬已經不少了。
你忙活了兩年多，費了很多心血是不假。
可是我給你二百萬，已經相當於你忙活一年我就給你一百萬了。
就咱們小縣城這個工資水平，就說你們經協現在的情況吧，你得干多少年才能掙一百萬？」
「……」梁建慶氣得直翻白眼。
這不是睜著眼說瞎話嗎，有他這麼算帳的嗎？
這是一回事嗎？
「你也別生氣上火的，有話好好談嘛。」看著梁建慶氣得臉都綠了，俞培華又是微微一笑，慢條斯理地說道：
「你嫌我給的少，那你想要多少？」
梁建慶叫道：「怎麼你也得給我一千五百萬吧！」
這個數目，建慶來之前也曾問過大哥。
大哥讓建慶要價一千五百萬，心裡的最低預期是一千萬。
只要不低於一千萬，就賣給俞培華。
大哥說了，要是俞培華沒有誠意，最終出價不高於一千萬，那就乾脆不跟他談了。
讓建慶回來，大哥自有辦法。
俞培華一聽梁建慶要價才一千五百萬，心裡暗暗得意。
其實按照他的想法，梁建慶手裡這個銷售網是值兩千萬的。
現在對方要價就低於他的預期，讓俞培華怎能不喜！
不過，他心裡得意，表面上卻故意裝作生氣的樣子，頓時把臉沉下來：
「梁建慶，你知不知道有個詞語叫獅子大張口？
不過就是那些分銷處，你添置了一點辦公用品，有幾輛小破車而已。
場地都是租的，轉讓之後跟你沒有半毛錢關係。
還有你招的那些人，我接手過來，其實是給你卸包袱。
我給你二百萬已經不少了，你卻張口就要一千五百萬！
你不如去搶好了！」
梁建慶被氣得臉都白了，他看得很清楚，俞培華這就是在趁火打劫。
就是想白撿。
他本想不跟他談了，扭頭就走。
可是轉念想到大哥的教導，教導他不管做人還是做事，都要錘鍊自己的韌性。
什麼叫韌？
韌就是做人做事要柔軟，但是很結實。
結實指的就是不輕易放棄。
南方區域的銷售網投入那麼大，費了那麼大心血，能打包賣個好價錢，那就儘量去談，儘量能賣上個好價錢。
如果跟俞培華鬥氣，一看他想白撿，扭頭就走，那自己的銷售網賣給誰去？
肯定沒有人接手。
那麼，放在自己手裡就是廢物，一點價值沒有。
而且還會像俞培華說的那樣，自己費心勞力培養起來的那些銷售人員，遣散他們不可能一分錢的補償都沒有吧？
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