886 滾動式銷售（2/2）

而且大哥把傳銷的本質跟咱們都講過。

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就是金字塔形式，真正能賺錢的就是金字塔尖上那幾個發起人。

其他下面所有人都是為塔尖上那幾個發起人提供養分。

我到了南方，覺得是同學騙了我，很生氣。

可是同學一直讓我聽課，給我洗腦。

還讓幾個人看著我，怕我跑了。

他就是想盡辦法讓我相信肯定會掙錢——其實我也看明白了，他自己確實對賺大錢深信不疑。

雄心勃勃地要上總裁級別，要賺幾百萬，幾千萬。

可是不管他怎麼說，我手裡沒錢啊。

他讓我往家裡打電話要錢，可我給誰打電話？

給誰打電話我也開不了口啊！

原來一開始他認為俺家開著縣城最大的輪胎門市，很有錢。

可我絕對不好意思跟俺爹要錢了。

我自己又實在拿不出三千八百八。

後來他看我確實沒錢，這才把我放回來了。

這件事對我來說有點驚險。

因為我看那些人為了拉下線都有點拉瘋了，但凡拉過去的人幾乎都要到了控制人身自由的地步。

在南方有幾次我堅決要走，那些人都開始威脅我的人身安全了。

不過在那裡聽了他們的課，感受了一下搞傳銷的氣氛，我對這個行業算是了解透了。

也終於明白大哥教育我們的話，就是每個傳銷只有金字塔尖上那幾個發起人能賺錢。

下邊絕大多數的人都是炮灰。

當時我還慶幸自己幸虧沒錢，慶幸有大哥的教導，讓我能堅定決心不干傳銷那事。

可是前些日子，我有個同事請客喝酒，席上其中就有縣酒廠的副廠長俞培華。

就是玉芬的對象。

他現在乾的很大，是廠里的副廠長兼銷售科長。

據說廠里的事他說了很算。

在喝酒期間，聽說他帶領他的銷售團隊，以東北主要城市為突破口，然後在東北、西北，甚至咱們整個北方，搞滾動式銷售。

他的滾動式銷售從今年正月才開始的，但是用這種銷售方式僅僅過了半年，銷售額就接近五千萬。

當時俞培華雄心勃勃地說，到今年年底，他能讓咱們縣酒廠的銷售額破億。

一開始聽他說滾動式銷售，當時酒桌上其他人，包括我，都不懂什麼是滾動式銷售。

聽了俞培華的解釋才明白。

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原來所謂的滾動式銷售，其實跟傳銷是一樣的模式。

都是通過產品銷售逐層獲得各自利潤。

也就是說，在他建立起來的這個銷售網當中，每個人既是消費者，也是推廣者，還是廠家代表。

廠家代表再去發展下一級的廠家代表。

就這樣一級一級無限發展下去。

你發展的下線越多，銷售量就越大，獲得下級帶給你的利潤也就越多。

所以一旦進入這個銷售網的人，都會拼了命地去發展下一級廠家代表。

這就把整個銷售網當中所有經銷商的積極性給調動起來了。

不得不說，玉芬這個對象在銷售方面確實是個天才。

這種滾動式銷售一旦發展開了，銷量真的是很驚人。

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當時有人就問俞培華，這麼好的銷售方式，為什麼不同時在南方展開？

他說暫時不打算搞南方市場。

因為南方天氣太熱了。

比方說北方天氣寒冷，北方人喜歡濃烈嗆口的高度酒。

南方太熱，南方人一般飲用的都是低度型，綿柔一點的白酒，或者啤酒，紅酒。

縣酒廠的東昌家宴不適合南方人。

即使在南方搞了滾動式銷售，銷量也不會很好。

當時聽了俞培華的話，我心裡就是一動。

感覺這對於我來說也許是個機會。

因為我覺得俞培華看不上南方的市場，是因為他覺得南方市場太小，他看不上。

他的胃口很大。

表示今年年底銷量過億，明年就過兩億，甚至三億。

南方市場即使去開拓，最多增加幾千萬的銷量，費力不討好，他不干。

但是我就想，幾千萬的銷量對於我來說，可是天文數字啊。

既然他的滾動式銷售這麼好用，我為什麼不能用他的滾動式銷售在南方賣東昌家宴呢？

過了幾天我就去找玉芬，想走她的後門，把東昌酒宴在南方的銷售權拿到手。

並且詳細跟她說了我的想法。

其實我的想法就是，要干就放開手腳大幹一場。

滾動式銷售說白了還是一種銷售方式，我就想直接套用傳銷模式賣白酒。

大哥不是說過，傳銷真正賺錢的就是金字塔尖上那麼幾個發起人嗎？

這次我要當傳銷東昌家宴的發起人，做金字塔最尖端上的那個人。

我想讓玉芬幫忙走後門，就是想達到兩個目的。

第一就是把南方的銷售權給我，第二就是先把貨賒給我。

只要這兩個條件能達到，我就貸款搞前期的運作。

我想的就是以滬海為突破口，先在滬海把傳銷網絡建立起來。

然後逐漸往南方其他城市延伸——」

「好了你別說了。」英子撫著額頭打斷建慶的話，「聽得我頭疼。

我已經完全聽明白了。

第一，不管你的傳銷的物品是什麼，總之一句話，你準備搞傳銷，而且要當發起人。

第二，因為你跟玉芬把想法和盤托出，她跟你一拍即合，你倆準備合夥。

第三，你把玉芬的情況跟我說說，她為什麼放著好好的副廠長夫人不當，要來跟你搞傳銷？」