305 簡直把鵝擰氣死了（2/2）

「這麼說吧，主要我就是佩服人家做買賣的精明。

你看哈，我去她那裡進衣服，她就問我趕哪兒的集。

說明白了我趕集的範圍，她跟我簽個合同。

也就是說，她的衣服，只允許我在合同上那些集市賣。

如果被她知道我還去別的集上賣，以後就不給我拿貨了。

一開始我不理解，覺得她只要把貨賣出去就行，管我上哪趕集呢？

我到處趕集，賣得越多，對她不是越有好處嗎？

她給我解釋，不僅僅是跟我簽這樣的合同，跟任何一個到她這裡拿貨的都簽合同。

只要發現哪個違規，就停止供貨。

這樣做的目的，就是保證每一個給她賣貨的，都能在集上只此一家。

沒有跟我們競爭的，就能賣上價去。

要是胡亂競爭，一個集上好幾個賣這樣衣服的，為了自己多賣，同行之間就會互相降價。

降得都沒利潤了，這個牌子的衣服就沒法賣了。

她還給我舉了個例子。

比方她開包子鋪，絕對禁止買包子的下手動她的包子。

也許買包子的被禁止了不高興。

可是你想想，他要是允許你下手動籠屜里的包子，肯定也會允許別人下手。

這樣你吃到的包子，可能就是讓別人用手動過的。

她禁止你下手，其實是為了更好的為你負責。

大倉你是不知道，當時她這麼一說，我真是服服在地。

感覺一下子明白了好多道理。」

「嗯！」大倉表示很受教的樣子，「聽你一席話，我好像也明白了好多道理。」

「我還沒說完，還有更絕的呢！」鵝擰繼續說道：

「人家老闆還跟我簽了個專賣合同。

就是在一定時間內我給她賣的貨越多，拿貨價格會越便宜。

所以我一開始拿貨的時候，她就按照定好的批發價批給我。

然後過去一個季度，完成了一定的銷售任務，她再把差價返給我。

她說那叫『返利』。

你看現在過年，都買新衣服，我這幾年幹得又早，所以賣得很好。

現在年底了，光是從她那裡拿返利就是很大一筆錢。

一開始我還算不過這筆帳來。

感覺反正她已經把衣服批給我了，這筆錢她已經掙下了，要是因為我賣得多，她再返錢給我。

這樣她不是虧了嗎？

後來我才算明白，人家這是真正的精明啊。

因為她那裡有返利，我為了掙返利，就不再去市里進衣服了。

一門心裡拼命賣她那個牌子的。

雖然從表面上看她的利潤薄了，但是量上去了。

算總帳的話，她賺得更多了。

你說，咱們為什麼沒有這樣的經濟頭腦。

從她那裡拿貨的販子當中，就數我給她賣的多。

她跟我說了，如果以後她去市里開店的話，就把咱們縣的代理權交給我！」

說到這裡，鵝擰的眼睛裡不僅僅是放光，而是冒火的勁頭了。

已經滿腦子憧憬人家女老闆把生意做大，他到時候拿到一個縣的代理權，也跟著分一杯羹。

「厲害厲害！」大倉也是一副受益匪淺的模樣，「這個美女老闆確實是太有經商頭腦了，把你們這些販子的積極性全都調動起來了。」

「誰說不是呢！」鵝擰一臉的神往：

「我決定了，從明年開始，即使不是年底，我也只賣衣服，其他的什麼也不賣。

向女老闆學習，只做一行，做專業了，做精了。

總比下來什麼販什麼要強。

而且以後我就靠著女老闆，她手裡有什麼，我就賣什麼！」

大倉再次死死地盯住鵝擰：「我看明白了，你就是看上美女老闆了，對不對？」

「誒呀！」鵝擰氣得恨不能原地蹦跳，大倉怎麼就認定他看上人家女老闆了呢？

可把他冤死了！

他就是被女老闆精明的生意頭腦給折服了，成了一個忠實的客戶而已。

別說女老闆孩子都上小學了，就是女老闆沒男人，打死他，他也不敢想人家女富豪的好事啊！

但是看樣子，大倉根本就不信。

還扭過頭去不看他，一副若有所思的樣子。

鵝擰恨不能把冤枉自己的大倉按倒在沙發上，暴揍一頓。

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