第773章 大客戶（2/2）
「老關，你沒有幫忙？」羅長金有點不信。
一名業務員所能調動的資源和一名銷售部經理所能調動的資源根本不一樣，似聯華超市這種零售商業的巨頭企業之一，在羅長金的認知里，很難一個人獨立談妥。
其中所涉及到的方方面面太多了。
「呵呵！」關伯勇一副早知如此的模樣，他說：「老羅，不瞞你說，我還真沒幫忙。」
「王守志之前出差的時候倒是給我匯報過拜訪的客戶名單里有聯華，但我當時也沒多想，誰知道還真讓他不聲不響的把這件事給辦成了。」關伯勇臉上的表情也很複雜。
就像羅長金所懷疑的那樣，身處在這個位置上才更加明白一個人獨立完成這件事有多難！
不但是談判的事，還有人情世故。
他還記著王守志回來後，來到他辦公室里滿臉笑容的給他匯報『戰果』時的場景，關伯勇當時就愣住了。
他至今還記得關伯勇臉上開心的表情，也詳細詢問過王守志開發這個客戶的細節，聽著王守志從偶然間接觸到聯華超市一位副總的事開始說起，一直到後來接觸到聯華超市的上級百聯集團，王守志真是一點一點攻堅的。。
王守志雖然在人員接觸這一塊沒有細說，可關伯勇從他的語氣里能聽的出他這段時間所遭遇的難題，也能體會到獨立開發出這個客戶到底有多難。
「真是難得的人才呀！」關伯勇心裡想不出別的詞來形容那一刻的心情。
項正彥重重的點頭：「那是得賀賀！」
「後邊還有幾個合同要簽，到時候少不了得讓老項你給把把關。」關伯勇回過神來。
「不過那不著急，我今天先請你們一塊吃頓飯。」關伯勇再提起吃飯的事，幾個人都沒有拒絕。
王志峰還問關伯勇，王守志參不參加？
「他肯定參加啊，我等會兒還得去邀請老闆呢，說句直白的話，你們都是陪襯，哈哈！」關伯勇哈哈大笑起來。
他們幾個人也都沒有反駁。
公司的客戶越多，證明公司能賣貨的渠道越多，產品的銷量也會越高，等到年底的時候，大家發年終獎金和績效獎金才會更多。
這是從上到下都有利益相關的事情，他們陪著喝酒又如何，還能混頓飯吃。
……
關伯勇去找了他們幾個人後，又拿著合同來到曹書傑的辦公室里，給曹書傑匯報完剛開發的大客戶聯華超市的事。
再說，他也是公司里少數幾個知道王守志是老闆表弟的人之一。
「關經理，你是說這個客戶是守志他獨立開發出來的？」曹書傑也覺得他小瞧表弟的本事了，這小子是真有一套。
也很適合干業務員啊。
關伯勇再三保證他沒有插手幫忙，曹書傑擺擺手：「用不著這樣，主要是我沒想到他幹活這麼利索。」
「合同你多跟進一下，和其他的大客戶合同一樣就行。」曹書傑在這方面沒有特別的要求。
他們現在和家家悅、沃爾瑪、信譽樓、新瑪特等大客戶都重新簽訂了供貨合同。
付款周期都從以前的30天到45天不等，改為15天到20天。
當然，再重新改簽合同的過程中也碰到很多問題，比方說這些客戶的意見很大，可曹書傑也很硬氣，對於不願意合作的，雪萌食品廠寧可不合作，也不伺候。
其實也是這麼回事，雪萌食品廠現在的主要精力放在零售批發客戶和網銷上邊，對於這幾個大客戶反而不如剛開始那麼熱情。
畢竟網銷和零售批發客戶那邊都是現款結帳的，像有一些開車過來提貨的，直接用袋子提著現金來。
哪像這幾個大客戶，他們好像伺候大爺一樣。
關伯勇也知道老闆的底線，他點點頭：「剩下的我再和對方談一談，問題也不大。」
畢竟雪萌食品廠現在也不是無名之輩。
匯報完工作後，關伯勇提了一句晚上一塊吃頓飯的事。
曹書傑稍微一想，就答應下來：「行，你定好地方給我說一聲，我到時候過去一趟。」
關伯勇出去後，曹書傑還在想著他表弟王守志成功開發出一個大客戶的事。
照這麼說的話，聯華超市那邊鋪貨進入正軌後，他表弟這一把提成也不少。
「去年底就談著的，這眼瞅著都快到八月十五中秋節了，也不知道他們什麼時候訂婚、結婚？」曹書傑的思維說走神就走神，這一會兒已經開始考慮他表弟結婚的事了。
主要曹書傑還聽他母親提起過，他表弟預備訂婚的彩禮好像也不高，萬里挑一。
……
被曹書傑和關伯勇他們閒談的『業務員』王守志這會兒正在給他女朋友龍紅霞打電話。
告訴她自己上刀山下火山，歷經九九八十一難後，終於拿下了聯華超市這個大客戶。
「親愛的，我給你說，這一次我能掙一大筆提成，這回咱們就有足夠的錢付首付買房子，和你結婚了。」
說到這裡，沒等龍紅霞回應，王守志接著說：「不行，我現在就給你爸媽買點好東西去，咱倆瞅個好日子去你家一趟，我得找咱爸媽定一下咱倆訂婚、結婚的事。」王守志說。
龍紅霞現在已經30歲了，她比王守志小1歲，也早過了害羞的年紀，聽王守志說起這些事，她也沒覺得不好意思，笑呵呵的說道：「你看著辦吧。」
「不過你別再給我爸買煙了，我媽現在很煩他吸菸。」龍紅霞叮囑他。
王守志一聽，趕緊表態：「你放心，我必須注意。」
「不光不給咱爸買煙，我也戒菸。」
龍紅霞聽到後，笑起來。
「你別當著我媽的面抽菸就行。」她說。
但王守志的態度相當堅決：「就算不當著我丈母娘的面也不吸菸了，酒也戒它，我得調整一下身子，咱們好抓緊要孩子！」
「再拖下去，你都成大齡產婦了，到時候生孩子對你身體不好。」他言語之間充滿關切的語氣。