第863章 萌萌說：不喊姐姐就揍你（2/2）
有這個客戶在，王守志琢磨著先來拜訪一下他，而後再去京城那邊逛逛。
他負責的華北地區包括京津北山內，分別是京城、津城、北河省、山西、內蒙這五個地方。
他的最終打算是以京城為根據點，建立華北大區辦事處，最終輻射另外四個地區。
而在拜訪信譽樓之前，王守志還給萬雪榮打了個電話，畢竟信譽樓是萬雪榮開發出來的客戶。
根據他們出發前的工作調整部署，像這種開發超過一年以上的大客戶，都屬於公司的老客戶，但是最早的業務人員在不離職的情況下，一年後會繼續拿客戶的維護分成，這塊的錢積少成多，也不少。
也就是說信譽樓這個客戶所產生的收益最終還是有萬雪榮的一份，王守志現在幫她『維護』，對萬雪榮來說，這也是好事。
她很痛快的把信譽樓這邊採購經理喬志飛的電話給了王守志。
王守志和喬志飛見過面以後，他還特意請對方去喝酒。
聽著王守志說起雪萌食品廠現在的變化，這位叫喬志飛的總部採購經理才明白過來怎麼回事。
他還納悶為什麼這一次聯繫他的不是萬雪榮經理，還換了個人。
莫非萬雪榮辭職了？
還是說雪萌食品廠內部的業務管理很混亂？
雪萌食品廠內部自己的業務員都出現搶客戶的情況了？
等到王守志給喬志飛解釋清楚其中的原因後，喬志飛這鬆了一口氣。
作為像信譽樓這樣的大型連鎖商超，最忌諱的是供應商管理混亂，內部不穩定。
和其他的商超不太一樣，信譽樓更注重供應商供應產品的質量和品牌形象。
雙方友好交流後，王守志也開門見山說出自己此行的目的。
聽王守志說雪萌食品廠要在華北地區建立大區辦事處，而且其他大區也都陸續建立辦事處，喬志飛心想著莫非雪萌食品廠真的要拿下全國市場？
可他也比較理性，覺得這樣很難。
從來沒有說哪個企業的產品能夠拿下全國市場，就算是電力公司這樣的壟斷性公司還有南電、北電之分。
石油石化除了中石油、中石化之外，還有中海油，還有各個地方的石化企業百花齊放。
客觀的說，一個能夠輻射全國市場的企業，要是真讓他們給辦成，哪怕只是在食品零食這個細分行業里，那也厲害的嚇人。
「王經理，咱們干一杯，我提前祝你們旗開得勝。」喬志飛說。
話雖如此，理性的說，他對這件事並不看好。
他總覺得對方這一步邁的太大，最終結果可能並不會太好。
王守志並不清楚喬志飛心裡是怎麼想的，就算知道對方的想法，他也不在意。
他覺得雪萌食品廠從無到有，一點點做大做強，從來只有他們沒想到的，沒有他們做不到的事情。
連想都不敢想的話，又能指望這家工廠能發展到哪一步？
讓喬志飛幫忙給他介紹了幾個同行業銷售客戶，王守志和喬志飛分開後，並沒有急著先聯繫這幾個客戶，再上門拜訪，而是直接去了京城。
有句話叫『磨刀不誤砍柴工』，他打算先找個合適的地方建立辦事，再招兵買馬，等到這些工作都準備好後，再去開發新客戶也不遲。
說一千道一萬，他一個人的力量有限。
可要是能招到10個、20個業務員，把他們放出去一塊開發市場，他們這個團隊所取得的成果絕對不是他一個人能夠相比的。
就算他的業務能力再強，也比不上。
這是團隊作戰的厲害之處。
來到京城後，王守志面對一個陌生的地方，並沒有發怵。
這主要是他的性格使然，再加上去年一整年在外邊跑，王守志面對京城這個大市場，只感到興奮。
打今天起，至少在半年內，雪萌食品廠在這個區域的業務都將由他來負責。
面對偌大一個市場，王守志心裡的想法越來越多，以至於到京城後的頭兩天晚上，王守志興奮的徹夜難眠，也沒睡好覺。
他白天坐公交車繞著京城到處跑，晚上回到賓館裡就開始研究他跑過的地方，不但做了詳細的筆記，還結合著他新買的一份『京城地圖』，想看看選擇哪裡更加合適。
市中心肯定不行，那地方寸土寸金，太貴不說，性價比也不高。
但是太偏僻的地方也不行，讓別人一看他們公司的辦事處地處郊區，客戶第一印象就是他們公司的實力不夠，沒錢。
而且還要考慮招聘業務人員的便利性。
綜合各種問題，王守志往筆記本上記錄的內容也越來越多。
如果是熟人就能感覺到王守志這短短時間內變得更加成熟了。
這是一件很不可思議的事情，每個人的成長都需要一個長時間的經歷和打磨，但是他出來單打獨鬥，卻是填鴨式一樣把這個時間段給縮短了。
……
另一邊，廉啟建的目的地很明確，他這一趟先去新江昌吉，打算先拜會阿迪力江、阿不都拉、阿克蘇他們這些昌吉當地的老朋友，再去烏齊那邊找個合適的地方建立西北地區的辦事處。
他這邊的區域主要包括陝甘青寧新這五個地方，也是負責區域面最大的地方。
同時還有另外一個問題，地區面太廣，而且有些地方太偏，無論是發貨，還是後期維護客戶都不太容易。
基於這一點考慮，廉啟建更清楚他應該怎麼做。
當前肯定是要以熟悉的地方作為中心，慢慢開發這一片區域。
來之前，廉啟建和他父親深聊過這個問題。
他父親廉學柱還給他說過公司既然安排他負責西北地區，肯定是有公司的道理。
哪怕這地方很多區域清貧一些也無所謂，讓他也不要想著一口吃個胖子，慢慢來就行。
廉學柱以多年的人生經驗，還告訴他兒子，就算是建立辦事處，招兵買馬，也要先把一個地方做開，再從這個地區輻射周圍，這樣才更容易。
「我爸不會騙我，我現在沒有頭緒，聽我爸的不會有錯。」廉啟建心裡想著。
他善於聽取意見，再從這些經驗里找到適合自己的方面。
所以在見到阿迪力江他們之後，廉啟建第一時間給他們說了他此行的目的。
聽到廉啟建說要來烏齊建立辦事處，並且以後都會長期駐守在這裡，阿迪力江他們才是最高興的。
(本章完)