第685章 被大佬認可了1850月票加更（1/2）

在現場兩百多人的目光注視下，夏澤凱步伐堅定的走上了舞台，他一直走到劉心晟身邊站定。

劉心晟還笑著問：「夏先生，請問您現在是什麼心情？」

夏澤凱認真的看著劉心晟，他說：「我很惶恐，小劉，這麼大的事，你怎麼沒提前給我說一聲，我到現在都沒有想到過我會站在這裡。」

此時，台下傳來一陣善意的笑聲，氣氛立馬就變得歡快了。

他則轉身看著台下前排的那一桌，繼續說：「剛才在舞台下邊，你提到讓人分享成功之道的時候，我媳婦還問我會是誰。」

「我還很肯定的告訴她絕對不是我，因為我在上來之前都沒有接到過任何通知要我現場分享，我沒有準備稿子，我還在想這麼嚴肅的場合不應該會發生這樣的事情，可承蒙劉市長和汪市長二位領導對我的抬愛！」

他的目光又從他老婆羅希雲身上挪到了劉長虹和汪宏生身上，他說：「所以如果等會兒我說的有不恰當的地方，還請二位領導和現場的朋友們高抬貴手，容我一個說錯的機會，因為我也只是個後進之輩，我還有很多需要跟各位前輩請教，跟大家學習的地方。」

「啪啪啪啪…」

尾音還沒落下，現場就想起了雷鳴般的掌聲，掌聲連綿不絕，足足響了一分鐘，這才慢慢安靜了下來。

且不說別的，夏澤凱上來開腔說的一番話特別幽默風趣而又不失嚴謹，最主要的事他的態度非常端正，並沒有因為選擇了讓他上台做分享就表現的囂張跋扈，反而十分謙遜，這也讓的台下的很多『資歷老道的前輩』們在聽到夏澤凱這番話之後，看著他誠懇的表態，他們心裡的那份不服氣就慢慢的煙消雲散了。

劉長虹大約是沒想到夏澤凱幾句話就化解了一個『小風波』，他對夏澤凱的表現挺滿意的。

汪宏生臉上露出了和煦的笑容，他對夏澤凱很信任，這種信任既有夏澤凱對他兒子的救命之恩，也有夏澤凱一直以來的成功，就給汪宏生心裡塑造了一種『夏澤凱辦事靠譜』的印象。

說到這裡，劉心晟也看出來了，舞台上已經不需要他做引導了，夏澤凱完全能夠控場，他這才退到了一邊，把舞台留給了夏澤凱發揮。

夏澤凱深吸了一口氣，想了有幾秒鐘，便迅速在腦海里組織好了要分享的框架，他說道：「領導要讓我分享一下關於靜桐寶貝店鋪在淘寶雙十一促銷當天創造記錄的經驗，我很樂意把我的經驗分享出去。」

「我很期待齊城能有更多的企業或者產品形成暢銷品。」

「從產業銷售的布局上來說，靜桐發展有限公司一共分成了三塊，分別是自建直營連鎖銷售渠道，線上銷售渠道，以及開發諸如大潤發、信譽樓等等這類大型連鎖商超的綜合性末端渠道。」

「在生產上來說，我們公司嚴把質量關，嚴控產品生產環節的每一個細節服務，為企業自身負責，為所有使用我們產品的每一名客戶負責。」

「這是我們公司的產品廣受客戶好評，賣的大火的重要原因之一。」

舞台下的眾人都認真的聽著。

對於夏澤凱的銷售布局，他們也很認同，歷來只發展一條渠道的話，關鍵時刻，怎麼死的都不知道。

在座的人，基本都是大風大浪里闖出來的，但是夏澤凱剛才所說的三條渠道裡邊，和今天這個『新產業』最搭的一條渠道也就是所謂的『線上銷售』了。

此時大禮堂里的很多人都很期待。

夏澤凱也沒讓他們失望，直接說道：「今天我就拿靜桐發展有限公司的線上銷售做一個分享。」

「我是去年3月份開始創業，4月份開始，生意有了明顯的起色，我當時的生產，也就是我自己形成的家庭作坊式的生產已經跟不上周邊社區客戶對產品的需求，所以我從車庫搬到了沿街商鋪。」

他剛說到這裡，現場一片譁然，萬萬沒想到夏澤凱從一開始創業到拿到『齊城十大優秀企業家』稱號滿打滿算竟然才兩年時間。

現場的很多人一開始都認為夏澤凱是『富二代』，屬於『繼承上一代』的那種存在，或者有個牛逼的背景，可特麼真沒有想到夏澤凱竟然從車庫開始做生意起家的，而且人家才用了兩年時間，嚇人！

夏澤凱可不管他們心裡是怎麼想的，接著說道：「5月份時，我感覺到我的產品銷售遇到了第二個天花板，也就是這個時候，一位熱心腸的大姐潘琴告訴我為什麼不試試淘寶銷售，也即是我今天要說的線上銷售。」夏澤凱採用了平鋪直敘的方式，把他的發展經歷娓娓道來，並沒有一上來就吹牛逼說自己多麼厲害。

也從沒有否認了在事業發展過程中，曾經那些朋友們對他的幫助。

他說：「也就是從那個時候開始，我開始研究怎麼在淘寶上把我的產品給賣出去。」

「首先說產品質量方面是一個重點，沒有面對面的交流，客戶憑什麼買你的產品。」

「即便是買了第一次，你又怎麼能把他給培養成你的回頭客，這都有一個前提保障，必須質量優先，堅決不能幹一錘子買賣。」

「我對我們公司的產品把控是很有信心的，從一開始，我就一直在用嬰幼兒配方奶粉作為主原材料。」

「好在我的一番苦心沒有白費，公司的產品漸漸的被更多的客戶所認可，但是在線上銷售的開始，我們也曾經遇到過困哪。」

「新店，沒有推廣，那麼怎麼才能拿到更多的客戶。」

「要知道我們在線下開一家店可能只能面對一個社區或者周邊幾個社區的客戶，在往外延伸，最多也就是通過你產品的口碑，在客戶之間口口相傳所獲得的間接客戶，可是我們不得不承認一個問題，這個銷售的範圍局限性很大！」

「但是如果你把產品放到線上來銷售，你所面對的將不再局限一個社區，甚至一個市縣，而是同時面對全國的所有使用網絡的用戶……」

說到這裡的時候，現場有人舉手示意了一下，打斷了夏澤凱的演講。

這是一個生面孔，夏澤凱也很有耐心的停下，抬手示意了一下，請他說。

「夏先生你好，我是李建明，是一家專門從事玻璃製品的公司老闆，我也在淘寶商城上開了一家屬於我們公司自己的淘寶店，但是我們公司的日訂單最多的時候只有幾百單，日成交額最多的時候只有萬把塊錢，我想請問夏先生是怎麼把日成交額給做上去的？」自我介紹叫李建明的人站起來問了個最直觀的問題。

這屬於直接接觸核心的層面了。

夏澤凱也沒有保留，他就說了兩個字：「流量！」

關於這一點，李建明也知道，可問題是他們的淘寶店沒有流量。

他又接著開口了：「夏先生，我也試過讓專業的人給我做淘寶店鋪的推廣，我甚至為此支付了幾十萬的推廣費用，在推廣期間，我們也有刷過皇冠，還配合推廣方做了刷單業務，在之後的幾天時間裡，因為我們的成交量很大，也確實有很多客戶選擇了我們家的產品。」

「但是我發現這種方式並不長久，我們店鋪的熱度在推廣之後保持的熱度很短，而投入的推廣成本和我們的銷售明顯不均衡，關於這一點，我一直很頭疼，但是苦於身邊沒有可請教的人，我想請問夏先生是怎麼給你們公司的產品引來流量的？」

他問了一句：「也是通過巨量的推廣引來流量打開市場的嗎？」

想想也就知道了，雙十一一天能達到2000萬的成交額，那麼它前期到底花費了多少錢來做推廣？

李建明覺得那一定是個海量的數字，他都不敢想像。

夏澤凱大大方方的點頭：「確實如此。」

李建明跟了一句：「可根據我自身的情況來看，巨量的引流所需要的花費一點不低，請問夏先生是怎麼控制這個成本的？」

問道這個問題的時候，現場很多人都下意識的不喜，他們覺得這人不是在拆台嗎？

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