第238章 不用再走被逼退的老路（1/2）

午後的市輕工局，進進出出的小汽車看著還不少。

輕工可不是清水衙門，特別是浦江的輕工局。

但，需要他們出面操心的事，自然也排著隊的多。

最近幾年，就不用說了。

浦江合成洗滌劑廠的事，既然能令許局親自過問，足可見局裡對這廠的重視程度。

從這，也可看出「白貓」的影響力有多大了。

1959年，還沒改名的永星制皂廠，制出了我國第一包合成洗衣粉「工農牌」洗衣粉。

從那開始，這個廠就創造出了無數個「第一」。

之後到了70年代初，「白貓」的洗化業大哥大地位，一直無人可敵。

作為浦江出口業的頭部產品，日-本、韓-國、新-加坡等國都曾經是「白貓」的忠實粉絲。

但，這種輝煌到了70年代中後期，就開始失去後勁了。

當然，轉內銷後，無藥自愈。

「許局長，」

已經在辦公室落座的江山，決定直奔主題：「我這次為白貓的推廣策劃，分別按兩步走。」

許局長十指交叉放在桌上：「詳細說說看。」

江山與黃華對視了一眼。

黃華點點頭，反手就將一卷大白紙在辦公桌上鋪開了。

許局長愣了一下，隨後便站起了身。

雙手背後，看著桌面道：「這就是你的兩步走？」

這一會，「白貓」的馬副廠長，也走了過來。

「各位領導請看，」

江山的手裡多出了一支鋼筆：「第一步計劃叫蹭熱點，請問二位領導，如今香江最熱門的話題是什麼？」

此時的許局，眼睛耳朵都沒閒著。

他一邊快速瀏覽著眼前的畫紙，一邊聽著江山的講解。

「最熱門的話題？」作為分管進出口貿易的許局，他當然知道：「你說說看。」

一見許局看向自己，面帶微笑的黃華，緩緩說道：「現階段最熱門的話題，自然就是香江小姐了。」

在今天之前，黃華與江山的聯繫就一直沒斷過。

關於江山的一系列想法，他早就略知一二。

此時，黃華的回答已完畢，但辦公桌旁的幾位似乎沒有一絲反應。

這一會，包括他自己在內，全都目不轉睛的盯上了江山的畫紙。

一隻只圓滾滾的貓咪，毛色不同、表情各異的端坐在畫紙之上。

或頭帶皇冠，或身披披風、戴墨鏡、穿泳衣……還有一隻甚至梳了個貓王的髮型。

原本嚴肅焦慮的會議氣氛，立刻變得歡快了許多。

午後的陽光順著窗戶遛了進來，整間辦公室悠然升起了融融暖意。

「這畫得有意思啊，」仍舊雙手背後的許局，看著江山笑道：「黃經理說得沒錯吧？」

「沒錯，」江山點點頭：「如今香江最熱門的話題，當屬香江小姐，所以我們要蹭的就是它。」

許局和馬副廠長對望了一眼。

之後，許局問道：「小江，有什麼想法不妨直說。」

「所謂GG，無非是要擴大產品的知名度，」江山有話直說：「但白貓在香江並不缺少知名度，它目前缺的是關注度。」

「嗯～」許局和馬副廠長同時點頭。

「還有一個必須面對的問題，」江山稍頓了一下：「在香江一些居民看來，那些進口的洗衣粉包裝，也更加洋氣了些。」

「你是說，」馬副廠長問道：「白貓的外包裝，也要改進？」

「對，」江山確認道：「這一點黃經理已經做了詳細的統計，白貓的那些競爭對象，每年消耗在包裝和宣傳的費用，足足高過伱們三倍。」

話音剛落，黃華已經將兩份調查資料送到了二位領導的手中。

原本，他也知道外商在GG投入上一向不小氣。

可當江山讓自己去打聽後，他還是給驚到了。

真他娘的捨得呀！

「這麼多？」許局看著手中的調查報告：「這還能賺錢嗎？」

「他們目前的計劃並不是賺錢。」江山指出了當代企業，最理解不了的地方。

「不為了賺錢？」馬副廠長聽糊塗了：「那為什麼？」

「當然是為了把你們擠出市場了。」

江山說得毫不客氣，在場的二位領導立刻感覺喉嚨有點乾澀。

這個時候，他伸手揭起了畫面溫馨的貓咪九宮格，一副推演圖立刻展現在了桌面上。

「我們可以假設，」江山指著推演圖的第一步：「白貓在競爭中採取了優惠促銷的活動……」

「嗯，」馬副廠長點點頭，他們目前採取的就是優惠促銷。

江山繼續：「對方跟著也採取同樣的優惠活動。」

「還真給你說著了，」馬副廠長苦笑著搖搖頭：「花王和汰漬都已經開始降價了。」

「然後白貓再降，」江山繼續推演：「對手也繼續更進，甚至他們降得比我們還要多……再一個，

除了打價格戰，雙方還要投入一筆相當可觀的GG費，」江山漸漸牽引著他們：

「就好比前不久的白貓動畫GG，那筆製作費可不算少吧？」

「GG費這塊該花還得花，」馬副廠長果然大氣：「但沒效果，就另當別論了。」

「您說的對，」江山重重點頭：「本來價格戰打的就沒什麼利潤，如果再浪費一筆巨額GG費的話……」

「戰線拖的越長，」這也是馬副廠長，想儘快止住銷量下滑的原因：「對我們白貓很不利啊！」

「嘶……」許局長一臉沉重：「會有這種可能嗎？」

「這還真難說，」黃華及時介紹道：「據我所知，日化品行業的競爭是相當殘酷的。」

微微思索後，許局抬頭看向了江山：「按你這副圖的話，白貓不是沒有活路了。」

「所以，我們必須這樣，」江山又揭掉了一張畫紙：「促銷、宣廣齊步走。」

第三幅圖上，沒什麼多餘的圖畫。

就是幾行醒目的文字。

「這不就是我們目前幹的事嘛，」馬副廠長忍不住摸出了香菸：「GG也上了，沒效果，價格也優惠了，但人家也在優惠。」

說完，他看向江山，眉皺的更深了。

早知道這人這麼不靠譜，就不該白等這麼多天。

許局長這會沒說話，但滿臉的陰沉，不言而喻。

江山似乎沒受什麼影響，眼見對方沒有遞煙的意思，於是便自己摸煙點上。

「市場上早已模式化的宣廣與促銷，自然一點屁用沒有，」

第一副貓圖又重新鋪上了桌面：「促銷的方法多了去了，並不意味著要降價。」

四周沒人接話，一片安靜。

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