264.奶粉行業的暴利（1/2）

女人挑選洗衣服來耗費的時間還是很久的，無論年齡大小都是一樣，孫雅自然也是逃脫不了這個規律的。

這次給小佑佑挑選衣服的時間差不多忙活了半個多小時才算是徹底結束，不過看孫雅的樣子就知道這次的戰利品收穫頗豐。

她拎著自己挑選好的衣服回到了顧城的身邊，一件一件地朝著小佑佑身上比劃著名。款式和顏色各異，而且對於搭配也有自己的一套方法，按照顧城的眼光來看的話，好像大多數都是分符合女兒的身材。

顏色也大多是挑選的色彩鮮麗的，小女孩家家嘛，就是要肆意的揮發自己的可愛和美麗。總的來說，顧城對她的工作結果還是很滿意的。

「還有沒有什麼要買的？」

等顧城點過頭以後，王燕的動作也是十分迅速的把這些戰利品給打包收拾好，全部用購物袋裝了起來。

「沒什麼要買了的，玩具我們就不用買了，剛剛我表姐說可以做主送給我們一批，當做是購買奶粉的贈品。」

孫雅再次檢查了一下這次的戰利品，確認沒有缺少什麼東西了，才點頭回復著。

奶粉生產廠商對於這種母嬰店的折扣力度是非常大的，而且這個行業的利潤也是十分豐富的，沒有深入這一行，你根本不會懂得這裡面到底蘊含了多少利益。

說一個比較誇張的事情，可能你看中的一款奶粉原價需要三百多，但兜兜轉轉找找關係或者熟悉的廠家，最後能以一半的價錢拿下來。

這就讓人比較無奈了，世界上女人和小孩子的錢是最好賺的，要不然市面上也不會充斥著這麼多各種品牌的奶粉。

所以一般去購買奶粉的話都會有一些贈品的，更別提顧城這種採購奶粉大戶，一般也沒有怎麼搞過價錢，可以說母嬰店在他身上是掙了不少錢的，對於這種尊貴的客戶自然是需要採取一些讓利措施的。

什麼奶瓶，奶粉刷，奶瓶清洗劑，以及各種配套的小設施，銷售人員都是有權利贈送的，不過顧城可是看不上這些贈送的禮品，他的女兒要用就要用最好的。

考慮到這種原因，王燕也想了一些其他的辦法。比如多次購買，把這個優惠力度和折扣給累積下來，送對方一些高檔的兒童玩具，這些兒童玩具全部都是用矽膠製作的，不用擔心會對孩子的身體造成什麼影響，無論是放到嘴巴里啃咬還是用力摔打，都不會出現質量問題。

如果單獨購買的話，價格也是不菲的，但是現在當做是禮品贈送，顧城當然不會嫌棄了。

對於王燕提出的這種方案，母嬰店老闆也是同意了的，畢竟對於他們這種實體銷售門店來說，一個合作長久的大客戶還是很有必要的。更何況有錢人的朋友也是有錢人，只要對方在朋友圈裡稍微提一嘴自己的門店名字，那帶來的影響力和利潤都是無法用金錢衡量的。

對於過程，無論是老闆還是銷售人員，都是採取巴結的態度來為對方服務。現在隨著經濟的發展和時代的進步，實體門店之間的競爭也是十分激烈的，就拿整個周市來說他們這種母嬰店，就有不下於十家，所以拉攏上層高端的客戶，就成了每個門店份內的業務。

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