第480章 「淮海戰役」（2/2）

張浩南台上講話其實把道理都說清楚了，講商業術語，估計都聽不懂，但講「淮海戰役」，那是一聽就懂。

今年「沙食集團」的業績能不能爆，只看產能。

原因很簡單，今年除開外貿業務會再次多點開花，國內消費市場上，「沙食集團」也有重磅需求。

比如「蔬菜包」的代加工，「沙食集團」拿到了南韓在華投資的方便麵蔬菜包訂單。

原本這個訂單是不可能交給中國人的，但因為液晶面板這個項目，產生了聯動效應，最後原先的南韓本國蔬菜包供應商被無情地踢掉，「沙食集團」就拿到了這個訂單。

而這個訂單，又讓冀北、三晉、京城、海岱三省一市的地方方便麵生產廠，也選擇了「沙城食品」，京城那邊是認為能給南韓做供應，所以級別高，另外三省的同類相關企業只是被京城的企業捎上了。

不得不從。

「沙城食品」在小麥加工業、麵粉食品業上也有業務，但目前唯一算得上面向市場的，就是給「大橋食品」代工的乾脆麵。

正經的方便麵還沒有，但生產線已經設計好了，只是落戶在楚州還是彭城，還在討論中，兩地政府也都在拉攏。

不是圖方便麵廠多麼牛逼，圖的是「沙食集團」的後續相關投資。

所以此時在沙城參加年會參觀「沙食系」企業的優秀農戶代表，倘若頭腦靈光，這時候跑去做個種糧大戶，除開賣給國家能賺點兒，賣給「沙食集團」還能再額外賺一點兒。

尤其是去年米製品零食產品線已經開始布局，呂衛東今年準備了四千多萬的營銷費用，「勇敢少年向前沖」這個節目的前後插播GG都有投，央視的動畫片贊助沒搶過競爭對手，不然營銷費用直接一個億。

中午的宴會主打的還是熱鬧，吃飯的時候也有小劇團來辛苦表演一下，淮劇為主，講的都是孫大聖的故事，圖個熱鬧。

吃完飯之後，就是自由活動，也組織了跟張浩南的直接對話環節。

合作戶的想法其實都大差不差，問問題就比較直接，沒有那麼多虛頭巴腦的。

「張老闆，我去年是種蘑菇的，我看祥泰的老沈做鴨子也弄的很好，我就是說今年也想弄鴨子的話，能簽合同嗎？」

「這個要看合作社的配額，去年配額如果滿了，就不簽，但要是公司預計產能不夠的話，肯定也會補充。但還是先來後到嘛，那祥泰的老沈鴨子養得好，肯定也是優先問他要不要增加鴨舍和水面。基本上公司有多少需求，都會通過合作社提前發布。我個人建議呢，養殖跨度太大，還是沒有必要的。」

張浩南跟楚州來的合作戶耐心說道，「公司的規章制度是相當嚴格的，我張浩南也沒資格去指手畫腳，畢竟這是科學管理的事情。養鴨子的前期培訓也是需要時間的，等培訓結束，再挑選鴨種搭建鴨舍規划水面，大把時間都浪費了。同樣的，別人鴨子養得好好的，眼熱蘑菇大賣，想要跨行，那也是浪費時間。一個大棚弄下來都要多久啊。」

「我就是想多搞點錢。」

合作戶笑了笑，倒也沒有覺得尷尬。

張浩南也跟著笑道：「細水長流嘛，只要公司沒有關門，有多少量就有多少錢。」

「說的也是啊。」

隨後，便是各種提問，一多半都是想著自己的那一攤子能不能擴大規模，也就是去年賺到錢之後，都想著擴大再生產。

只是這種事情顯然沒辦法開口子，一家擴大再生產問題不大，上百家一起來，那就成了樂子。

其實本質上跟張浩南面對面談將來，也談不出什麼花樣來，「沙城食品」的制度是相當透明的，趕上趟的去年就趕上了，一般也拖不到今年。

當然今年情況有點特殊，畢竟那裡出現了新的缺口，那麼新增加的農村供銷合作社，如果條件合適，就能新增加一筆收入，但也基本上還是看配額。

比如橙汁是大頭，那也不可能給彭城的農村供銷合作社分配一千噸的產量額度，那不切實際，基本還是南方地區的更有搞頭。

現在之所以還要搞這種面對面的活動，不是真要落實什麼，主要目的就是強化合作戶的參與感、歸屬感。

個人生活上的約束，「沙城食品」是管不到的，但是有了參與感之後，農戶自然而然地會以一份子自居，實際上「沙城食品」這邊也確實有一些小福利，比如保險，比如慰問金等等。

參與感和歸屬感，一時半會兒是無法在生產效益上體現出來的，但是時間拉長的話，社會效益非常顯著。

畢竟往後要是有競爭對手來挖一線優質個體戶，那麼首先在「我們」和「他們」的區分上，競爭對手就要額外增加一點成本。

這也是為什麼張浩南並不反對花錢跟沙城市政府合作宣傳的原因，有政府方參與，農戶信任度會更高，哪怕他本人跟當地村幹部恨不得同歸於盡，但村幹部只是實體自然人，不是政府這個組織。

張老闆為了穩定地存上一筆豐厚養老金，並不介意這時候的仨瓜倆棗。

而對農戶們而言，能上個電視，能吃個大席，能開個大會，再拿一兩個榮譽，獎牌獎狀往牆上一掛，比「炫富」的檔次提升了太多太多。

於是乎，在沙城逗留的農戶代表們接到家裡電話，除了跟家裡吹牛逼之外，在描述新年能不能多賺點錢的時候，表述上很直白。

老子今年要參加的是「淮海戰役」級別的大項目，怎麼可能不賺錢？

(本章完)