第772章 我一直成功的原因是什麼？（1/2）
「你說我說的對不對？」
當徐靜平用那純真無邪的眼睛看著曹志強，說出這番話之後，曹志強直接就愣住了。
沒想到他之前的扯淡，這丫頭真信了，而且還做出這麼「深刻」的解讀？
不愧是文學少女，不愧是自己的小迷妹。
「很對，非常對！」曹志強立刻一臉嚴肅的沖她點點頭，「你懂我啊！」
果然，一聽曹志強用這種語氣承認她的理解，徐靜平立刻露出了欣慰的笑容。
就好像終於做對了一道解答論述題，得到了出題人的認可一樣。
很滿足！
然而，偏向理性的徐靜理跟徐慧真，看到這個情況後，卻有些面面相覷。
尤其是徐慧真，眉頭皺的越來越深。
似乎發覺了徐慧真跟徐靜理的態度，曹志強立刻扭過頭，沖她們解釋道：「別誤會，我對這位……叫什麼來著？」
嗯，他故意裝不知道對方名字，就是為了放鬆對方警惕。
「徐靜平！」徐靜平自己興奮回答，「我叫徐靜平！徐州的徐，安靜的靜，平安的平！」
「哦，徐靜平。」
曹志強一臉嚴肅的點點頭，然後沒有看徐靜平，繼續看向徐慧真道：「徐阿姨，您不要誤會，也不用擔心，我對這位徐靜平小姐，絕對沒有其他企圖。
我剛剛的失態，只是忽然這裡，遇到一個真正能懂我的人，一時有些感懷罷了。」
徐慧真眼珠一轉，然後呵呵一笑：「沒有沒有，我哪兒有什麼誤會，曹社長不要多想才是。」
曹志強這才故意幽幽的一聲嘆息：「徐阿姨，你可能不太明白我們這種人。
嗯，如果硬要說，你可能會覺得我很矯情，但其實呢，我真的跟大部分普通人的想法不一樣，我也不是為了錢，才去投身這個大時代，才去四處奔波，去投資做買賣的。」
這一次，沒等徐慧真跟徐靜平說話，徐靜理反倒一臉嚴肅道：「社長，您不用多解釋，其實我懂您。
在我看來，您的那些操作，至少我知道的部分，真的是驚艷終生。
別說同齡人了，就算好多上過大學的高材生，也做不到您這樣的地步。
很多人都說，您的成功是運氣，是時代造就。
可我要說，時代是公平的，運氣也是公平的。
誰能抓住機會，每一步都走對，才是最關鍵的。
您當初寫書賺第一桶金的時候，就想到跟出版社談判，以分成的方式賺稿費。
試問這種方式，有幾個作家能做到？
就連巴金老先生，他現在也做不到。
可為什麼您能做到呢？
難道只是因為您想到了？
並不是！
我問過當初跟您簽約的余德利老師，知道您當時的情況，也研究您當時的成功秘訣。
然後發現，您當時之所以能成功跟出版社談分成，是因為您的作品太好了。
您第一次發表了一首詩，就是《見與不見》，立刻引起一片風潮，甚至造成京城紙貴。
然後您借著這股風氣，加上改革的春風，拿著您的新作品，去跟雜誌社談判。
甚至您還提出過，如果不進行內部分成合同，就找其他出版社合作。
出版社看在您的名氣大，作品好，所以才同意私下跟您進行分成銷售，開創了一個先河。
也正因為這種分成模式，您才賺了第一桶金。
此後，您沒有膨脹，也沒有藉機辭職，成為專業的寫詩人。
而是繼續留在紅光廠，並且通過紅光機械廠的門路，走通了上面。
我聽說，因為上面有位大佬，正好也喜歡您的作品，所以才特別看好你，想辦法以紅光機械廠的名義，開辦了一家出版社，並且讓你承包下來，用掛靠的方式去實際經營紅光出版社。
這等於說，您一開始就走了別人走不通，或者不敢走的路。
別人一旦有一部作品出名，肯定是想著繼續寫新作品，繼續賺錢，然後去花錢享受。
可您不一樣。
您賺了錢之後，卻想著直接去開出版社，直接在源頭上掌握自己的命運。
一旦有了自己出版社，你就可以自己出版自己的作品，到時候，如何分成，那都是你自己說了算，再也不用看別人眼色。
而且有了出版社，就有了跟新華書店等分銷商議價的權力，也有自己銷售作品的權力。
您當時承包了出版社後，就是表面上跟新華書店簽好分銷合同，藉機利用新華書店的分銷網絡打出名頭，可實際上賺錢不多。
與此同時，您還收攏了一批賣書的個體戶，把他們組織起來，編成出版社的編外人員，搞了一個銷售部出來。
然後呢，您自己印刷了大量的新書，也就是那本《江湖行》，用優惠的價格，批發給那些被收編的個體戶承包商，讓他們幫你去賣書。
雖然他們單個人的能量很有限，但人數一旦多了，鋪貨量就很可觀了。
而跟這些個體承包商談價格，我們的優勢就大多了，可以拿到更多的分成比例，不像新華書店那樣貪婪。
不過要做到這些的前提，是作品必須好，必須得到大家的認可才行。
您的詩歌是不錯，但受眾太小，只有像我妹妹這樣的文藝青年才喜歡。
但對於大多數的普通人來講，其實您的詩歌並不是最吸引人的，有點曲高和寡。
所以您就特意用買一送一的方式，表面賣詩集，實際上還送一本武俠小說，也就是那本跟《江湖行》捆綁銷售的《破碎虛空》。
《破碎虛空》是一本中篇武俠小說，情節跌宕起伏，充滿了極致的幻想，並且打破了常規的武俠討論，上升到仙俠的高度。
這種小說，正是男女老少都愛看的大眾讀物。
我以前還奇怪，您那本《破碎虛空》本身就很厲害，為何要跟《江湖行》一起捆綁銷售。
直到進了出版社我才知道，原來是政策的緣故。
您在銷售《破碎虛空》的時候，上面是有禁俠令的，不許公開售賣武俠小說，尤其是商業性質。
於是您就另闢蹊徑，您不賣那本《破碎虛空》，您只是贈送。
換言之，您賣的還是《江湖行》，定價也是按照《江湖行》的定價去賣。
至於捆綁銷售，不，捆綁贈送的那本《江湖行》，只是以贈送的形式，請人品鑑。
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