383 薄利多銷，讓盜版無利可圖（2/2）
人家正規磁帶廠，可以大批量的包裝，數量多了，價格自然可以壓低。
你個小攤販少量的搞，包裝成本怎麼可能比磁帶廠的低？
要降低成本，只能壓縮質量了，可再壓縮質量，成本也不可能低於三毛錢，一般都是五毛錢左右。
這就好比你買汽車整車很便宜，但如果買一模一樣的汽車配件自己裝，價格要遠遠高過汽車整車一樣。
但你對外賣盜版磁帶，總不能比8元的正版貨貴吧？
要是盜版貨跟正版貨價格一樣，大家幹嘛買盜版貨？
因此，8元的零售價，直接就讓此時的盜版書欲哭無淚，跟我無從盜版，因為不划算。
除非是個人買空白磁帶，不要包裝，直接硬錄。
可空白磁帶也不便宜，按照零售價買的話，國產空白磁帶不可能低於三元一盤，那還不如去買正版貨呢。
那麼，8元的定價，曹志強有賺頭嗎？
當然有。
曹志強拿貨價格便宜啊。
他之前的拿貨價，就是3元一盤磁帶，這是連包裝的價格，單純磁帶只是八毛錢。
現在他因為要的量更大，加上提前給現金，實際上拿貨價可以更便宜，就算不同廠家的價格不一樣，平均下來的話，成本也是2元一盤磁帶，這同樣是連包裝一起算了。
按照定價8元一盤算，一盤磁帶一旦賣出去，毛利就是6元，也就是一塊六。
當然了，實際上不能這麼算。
因為錄音磁帶的銷售，是分成模式。
目前，曹志強大體有兩條銷售渠道。
一條是正規的發行渠道，也就是走新華書店、供銷社、百貨商場的渠道。
這條渠道呢，基本都是要把定價的一半分給這些發行商，也就是4元一盤。
如此一算，通過正規的發行渠道，新華書店這些單位，每賣出去一盤磁帶，華夏音像公司只能收到4元的貨款。
減去2元的成本，理論上講，華夏音像公司在每一盤磁帶上面，只能賺到2元，也就是兩毛錢。
別嫌少，這其實已經很不錯了，誰讓曹志強搞的定價太低呢。
可沒辦法，不搞這麼低的定價，他沒法防止遍布全國各地的盜版大軍啊。
而且薄利才能多銷，尤其這還是曹志強的第一張專輯，關鍵是打響名氣。
只要名氣有了，以後再把價格定高一點，自然不成問題。
更何況，曹志強不止正規渠道這一條發行渠道，他還有一條自己的發行渠道。
這條自己的發行渠道嚴格來說分兩種，也就是紅光出版社的銷售部，以及紅光百貨公司。
紅光百貨公司，其實就是目前正在京城搞試點的連鎖便利亭。
由於目前便利亭的數量還不夠多，到現在為止，滿打滿算才十二個正式營業的便利亭。
新的便利亭雖然已經造了不少，但在政府全面認可之前，還沒法全面擴張，只能先經營好那十二個試點便利亭。
但不管怎麼樣，十二個試點，就等於十二個銷售點，單純對京城一個城市來講，銷售量還是很客觀的，未必就比新華書店差。
畢竟新華書店數量有限，不如便利亭靈活。
別的不說，新華書店的貨品價格是死的，不能討價還價，但便利亭可以啊。
尤其是，便利亭項目也可以說是曹志強自家的項目，那在自家便利亭里，賣自家經理的歌曲專輯，自然可以討價還價。
便利亭的銷售模式是代賣制度，也是先賣貨後給錢。
區別就是，便利亭里售賣的《怒放的生命》專輯，代賣的鋪貨價是5元。
也就是說，便利亭里售賣的《怒放的生命》音樂專輯，每賣出去一盤，只需要上繳5元給總部，剩下的三毛錢，就算是便利亭銷售員自己的冗餘。
這樣一來，銷售員可以原價8元一盤賣，自己賺那三毛錢，也可以略微便宜一點***如7元一盤，多少有兩個上下浮動的餘地。
5元上繳總部後，留下3元給紅光百貨公司，剩下的2元錢，都打給華夏音像公司。
如此一來，在便利亭每銷售一盤《怒放的生命》，華夏音像公司可以獲得2元錢的回款，減去2元的成本，毛利是1元，也就是一塊錢。
當然，便利店這是小意思，真正賺錢的是另外一條，也就是紅光出版社的銷售部。
紅光出版社的銷售部，是李有福在管，其實就是一些收編的個體戶。
說收編也不完全對，應該說，是一個合作關係。
李有福跟個體的個體戶批發頭頭攀上了交情，然後紅光出版社這邊發什麼貨，他們都可以用優惠價拿貨。
比如《怒放的生命》正版貨，那些隸屬於紅光出版社銷售部所管轄的下級經銷商，或者叫加盟個體戶們，都可以用3元的價格拿貨。
這些加盟個體戶以3元一盤的價格拿到貨後，哪怕以8元的定價銷售，也能有五毛錢的利潤，這個利潤已經相當可觀了。
更不用說，一些稍微遠點的加盟個體戶，只要一次性購買一萬盤磁帶以上，就可以讓紅光機械廠的運輸隊幫忙配送，配送費很便宜，只需要交個運輸成本價就行。
別小看這個，這時期運輸是很麻煩的，有很多關卡，而紅光機械廠是國企，是可以免檢的，這能少了多少麻煩啊。
紅光出版社拿到3元每盤的回款後，3元留給紅光出版社，剩下的2元錢，則直接華夏音像公司。
2元錢減去2元的成本，就是8元錢。
也就是說，紅光出版社銷售部這條加盟個體戶的渠道，每賣出一盤磁帶，毛利是八毛錢。
雖然八毛錢要少過便利亭的一塊錢，但架不住數量多啊。
而且這些加盟個體戶進貨，是提前打款過來，單純就利潤來講，遠比給新華書店這些正規銷售渠道多多了。
所以真正的問題就是，《怒放的生命》到底能夠多火，銷量到底有多高。
畢竟說一千道一萬，曹志強這次的銷售策略，就是一個簡單的薄利多銷。
如果銷量不好，那什麼都是白搭。