第三千九百一十七章 要想賺錢先退款？（2/2）

吳建華也微微點頭，臉上滿是凝重，說道：「林老弟，做生意講究的是穩紮穩打。雖然這樓盤有一定潛力，但就目前的情況來看，風險和收益不成正比。

咱們得為長遠考慮，不能貿然行事。」

吳彤似懂非懂地聽著大人們的討論，雖然不太明白那些複雜的經濟數據，但也感受到了事情的棘手。

她歪著頭，看著林宏瀚，輕聲說道：「林叔，要是風險這麼大，要不咱們再想想別的辦法吧，別讓自己太為難了。」

林宏瀚看著吳彤，勉強擠出一絲笑容：「小彤，謝謝你的關心。我知道這事兒風險不小，可我還是不甘心就這麼放棄那筆欠款。

我再想想吧，看看能不能找到一個更好的解決方案。」

看著林宏瀚那為難的神色，吳浩轉換語氣笑著說道：「如果非要接手這個小區的話，也不是沒有辦法。」

「哦？」聽到吳浩這麼說，林宏瀚頓時精神過來，看向吳浩急忙問道：「什麼辦法？」

吳建華林磊包括吳彤都轉頭看向了吳浩，露出了好奇的神色。

吳浩坐直了身子，眼神專注而堅定地說道：「林叔，我們能不能先從那已售出的540套房子入手。當前這些業主因為樓盤爛尾，心中必然充滿了焦慮與不滿，我們正好可以利用他們想要解決問題的心理，和他們展開協商退款事宜。」

「退款？」不止林宏瀚，就連其他三人都被吳浩這段話驚了一跳。

林磊不由的開口說道：「姐夫，這樣一來的話，那豈不是我們要虧大了，這等於要退二十個億呢，按照目前我們公司的實力，恐怕承擔不了。」

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聽到林磊的話，吳浩擺了擺手，示意他稍安勿躁，然後繼續說道：「先別急，聽我把話說完。雖然表面上看退款會讓我們在短期內承擔較大的資金壓力，但從長遠來看，這或許是盤活這個樓盤的關鍵一步。

而且也沒有那麼多，這540套住房中大部分都是貸款購房，真正全款購房的業主是少數甚至說是極少數。而根據相關規定，銀行這邊不可能將購房貸款一次性全部給開發商，而是分階段撥付。所以在這個小區爛尾的時候，銀行這邊肯定也已經凍結了相關款項，所以我們真正要給業主退回的並沒有那麼多。

所以這方面，我們可以組建一個專業且經驗豐富的協商團隊，成員包括法律顧問、心理諮詢師以及溝通能力強的工作人員。

先對這些業主進行分類，比如按照購房時間、付款方式、對樓盤的期望等因素進行劃分，然後針對不同類型的業主制定個性化的協商方案。

然後和業主協商一個合理的退款方案，比如分階段退款。

先支付一部分款項，緩解業主的不滿情緒，同時承諾在一定期限內完成剩餘款項的退還。

我們還可以向業主承諾，不僅會全額退還他們已支付的房款，還會給予一定的利息補償，利息可以參考當前銀行的貸款利率來確定。

同時，我們可以與業主簽訂協議，在退款的同時，約定他們放棄對該樓盤的其他權益，並且在未來小區重新開盤銷售時，給予他們一定的優先購買權和優惠折扣。

另外，我們在退還房款時，可以扣除一部分已發生的合理費用，比如前期的建築成本分攤等。這樣一來，實際的退款金額會比要少一些。