第十四章 談判破裂（1/2）

跟他又閒扯了一個小時，衛華始終不提來意，他不提我就不問了。

別的不行，扯淡聊天，還沒有哪個外國人能繞得過中國人，中國人最擅自的武功，可不是李小龍的截拳道，而是打太極。

衛華雖然說什麼，都是用請教的語氣，卻哪哪兒都透著一股子優越感，無來由優越感，我最煩的那種優越感。

我好奇地衛華道：「衛總，你祖上是哪的人啊？聽你這口音，不像是南方人啊？」

衛華似乎並不太想討論自己的出身，只是一筆帶過道：「我祖籍河南周口人。」

我笑著說道：「哎呦，河南人啊？（二聲）那你父親，還是你爺爺那輩兒偷渡過去新加坡的啊？不對，不對，我說錯了，我的意思是他們是什麼時候過去國外的啊？」

衛華臉色有點難看地回答道：「他們很早以前就過去了！咱們談談正事吧？」

我哦了一聲道：「我還以為你就是過來找我閒聊的呢，原來還有正事要談啊？那談唄！是準備談中新雙邊貿易差額啊？還是談雙方旅遊免簽證及移民政策啊？」

衛華正了正色道：「是這樣的，你可能也聽說了，我投資了東莞的那個全國最大的水上樂園。」

我點了點頭道：「嗯，剛聽說不久，你是增資吧？」

衛華搖了搖頭道：「原來只是增資，不過現在我是最大股東了！你也知道，我們衛華集團最擅長的就是酒店，旅遊業投資。這種大型遊樂場，對於我們衛華集團有著很大的吸引力，畢竟中國的旅遊業正在蓬勃發展，每年遊客的流動量都是成幾十倍的增加。中國遊客的消費水平也在逐年的提高，這個項目我們衛華集團十分的重視！我們覺得潛力無限！」

我只是輕輕地哦了一聲，沒發表任何意見。

衛華接著說道：「你也知道，前段時間遇到了一點土建方面的難題，不過都解決了。」

我點了點頭道：「這個我也知道，可這和我有什麼關係啊？」

衛華笑了笑道：「當然和你有關係，我們水上樂園建起來了，你的地才能值錢！不然，你買的地，就是塊死地，什麼也幹不了！」

我嗯了一聲問道：「那又能怎麼樣？」

衛華看了看我，問道：「又能怎麼樣？那你的地不是白買了啊？不過，現在我可以幫你！」

我笑著說道：「洗耳恭聽！」

衛華看出了一張規劃藍圖，指著上面說道：「你的這塊地，和這塊地給我，我同意你入股我們水中樂園這個項目，建成後，我保證三年內你可以回本，並且看到效益！」

我看了看這兩塊地，一塊是在他們水上樂園的正大門對面，一塊是在必經水上樂園的路中間。

我很快就拒絕道：「對不起，衛總，我的這兩塊地是非賣品，而且我都規劃好要做什麼了？」

衛華勸我道：「你的這塊正對我們大門的地，你做什麼都很難有發展空間，還不如直接劃給我們，做為停車場，你這樣等於入乾股了，年年可以分紅，而且你什麼都不用做，這不是很划算的一筆買賣嗎？」

我一拍大腿道：「是啊，衛總，你這倒是提醒我了，我建個立體停車場收費多好呢，反正你樂上樂園的遊客也沒地方停車，這一年下來的停車費也是挺可觀的，估計比你那分紅強得多啊！要這麼說，我還真不能賣了！你看，我即幫你解決了停車問題，又不要你掏錢，你占大便宜了！」

衛華變得有點急躁道：「你建停車場和我建停車場能一樣嗎？」

我明知故問道：「能有啥不一樣？你建的停車場能停飛機啊？」

衛華有點著急了，可又要有所隱瞞，只是說道：「你建個立體停車場，能有多少個車位啊？你知道投資成本要多少嗎？就按著現在立體4層4車位算，16個車位的就要30多萬，你至少得做10個吧？這才160個車位，就得300多萬，還沒算地平，欄杆，收費系統。160個車位，一個小時3塊錢，你一天8個小時一個車位就24塊錢，我算你全部停滿160個車位，一天也就3840塊錢，一年140萬，除去11%的營業稅，剩120萬，還沒算人工，維護，保險，電費。你一年就也100萬到頭，3年你才能收回成本。我說得可是，一年裡所有車位每天都是滿的，你要知道水上樂園是有淡旺季的，一年也就4月開始到10月結束，也就6個月時間。你怎麼做啊?怎麼收回成本啊？我是為你好！」

我哦了一聲道：「我發現了，全天下人都是為我的！衛總這是為我好了？那衛總你拿過去做停車場又有什麼區別呢？你做不也一樣虧？」

衛華得意地說道：「我做當然不一樣，我要做個地下三層的停車場，最底下2層是停車用的，最上面一層是大型商超，洗車店，精品店！而且這停車場只有一個通道，就是只能通向水上樂園，還必須得通過我們這些店鋪。我這叫帶動經濟效應。」

我深深地吸了口氣，吐出了一個大大的煙圈，說道：「你要是這麼做了，那我周邊其他的地不都廢了，我建什麼都沒用了！」

衛華被我說穿了心思，急忙補救道：「那也不是啊，這周邊還是有很多東西可以做的！再說了，你只要加入了我的投資，，把你的兩個塊給我，你就等著分紅就是了，還需要操心那些地嗎？我早和你說了，要你加入我集團，你不肯！現在又有機會了，你好好考慮下，機會難得啊？」

我看著這張藍圖，心裡想著，他要我那塊地又是想幹什麼呢？那塊地是通向水上樂園的必經之路，總不能也是做停車場吧？是啊，他不是要做停車場，他是怕我在那裡建個停車場，這樣很多遊客可能還沒到他的地下商超，就把車停在我的那塊地上了，他是擔心客流量。那塊地他做什麼不重要，重要的是我要做什麼？

我一下子豁然開朗了起來，道：「你也不用急，咱們的目標是一致的，都是想把這塊地弄旺起來。只要客流量上來了，咱們做什麼都能賺到錢。這地呢，不是我一個人說得算得，我還有合伙人，我得徵求下他的意見，原則上我是一塊地都不會出讓的！」

衛華臉頰上的肌肉顫抖了一下，我知道他是真的生氣了，但他還是忍住了，說道：「我提出的條件是一般人都無法抗拒的，除非是傻子，和錢過不去！我不知道我都提出了這樣的條件，你還有什麼理由會拒絕我？至於你的那個什麼合伙人，他就是個農民，他懂什麼？還不是你說得算，再說，這邊大部分重要的地，不是都在你一個人的手上，我去土地局都查過了！咱們也別兜圈子了，我的工期不等人，再晚點雨季就要來了，我要趕在雨季前，把地下室全部做出來！你要什麼條件，你直接說好了！」

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