第三百九十三章 再見朴哥（1/2）

國內可以生產家用電器生產設備的廠家並不多，都是一些老牌的大型機械廠，像湖南湘潭的第一機械廠，江蘇贛州機器設備廠，從建國不久就成立了。怎麼說呢，他們的設備製造，不算好，也不算壞。能用，而且挺抗用的，但設備不夠精密，需要經常的保修和維修，還有個最致命的弱點，就是不太安全，例如操控台離設備太近，很多控制系統還都是機械控制。

還有幾家近年來合資的企業，這些廠家製造的設備相對比較精細，比較好控制，但維修起來很複雜，往往因為一個小部件壞了，就得整台設備拆下來，而且使用年限比較短，我覺得他們是刻意這麼做的，舊的不去，新的不來，這樣他們才能賺到錢啊。而且價格上，是一點不便宜，一般得到了使用年限，才能收回成本，要想不虧本就得超負荷運轉，運氣好，能多用幾年，運氣不好，就得提前退休。

最後一種選擇就是純進口設備，就設備本身來說，其實性價比還是很高的，耐用，好操控，做工非常的精細，而且服務非常的完善，從你購買設備開始，就會有專業人員為你服務，裝設備到調試設備，到後期試運行，都一直會有廠家的技術人員跟蹤，而且每個磨損件都會有一定數量的配件，廠家還會定期上門幫你保養和維護。唯一不足之處就是關稅太高，17%的增值稅，10%的進口關稅，就讓人承受不起，這還沒算運費加保險呢，買一台設備，差不多四分之一的錢要花在稅上面。所以，現在大部分的廠家都不會選擇進口設備。

我們萬眾剛開始也全部是進口設備，到了後期，我們有了自己的技術團隊，通過這些進口設備，就買一些國產和合資設備回來，自己進行改良，效果還是不錯的。再後來，我們就仿製進口設備，現在已經可以完全自己製造設備了。

海鷗的設備老舊，是有他們的歷史原因，他們市場雖然不大，但產能也小，這麼多年產能剛剛夠滿足他們的市場，想進新設備，但市場一直未能開發出來，加上民營企業都有一個共性，能對付用就對付用，不想再多花一分錢在設備上投入。雲曼妮去了後，第一時間就看出了海鷗設備問題，都是臨界要被淘汰的階段了，一旦有一台設備崩潰，產能馬上就跟不上了，所以提出了設備改進。

他們對於進口設備不感興趣，因為投入太大，就想到了國產設備，瀋陽是離青島比較近，運費上可以省掉不少錢，而且價格上是最低的，所以他們就選擇了瀋陽機械廠。

對於他們遇到的這個問題，我覺得廠家也沒什麼錯，你要改設備，你可以自己買回去自己改，但要人家改了之後，才買，這買賣誰願意做啊？

我覺得先去廠家看看，再想辦法。

張海和俞靈同我們一起去到了廠家。

瀋陽機械廠分三個廠，瀋陽一廠是製造大型勘探設備的，二廠是我們家電設備，三廠是機械加工廠。

我們去了二廠，見到了他們的廠家沈廠長，這是一位幹了四十年的老技術工程師，技術他十分在行，但賣設備，他就是認死理，先交錢，再拿貨，要改他的設備，他本身就比較抗拒，還不先給錢，這沈廠長就更不肯了。

見到我們，他就直搖頭說道：「你們別說了，說也沒用，不見到錢，我不可能改設備的！」

張海懇求道：「沈廠長，你不改設備，我們不試用，怎麼知道你的設備符合我們標準不？萬一做出來，達不到我們標準怎麼辦？」

沈廠長推了推自己的黑框眼睛，說道：「按我設計的改，肯定能達到你們的要求！我做了四十年設備，這點我肯定能保證！」

我疑問道：「既然你能保證，你還怕什麼？做出來，沒問題，他們自然會要，他們這麼大個廠，你害怕他們跑了啊？」

沈廠長猶豫地說道：「那他們萬一不要呢？這設備一改，所有的參數就都變了，我再想賣給其他廠家，人家肯定不要啊！這麼大的金額，我可擔待不起！」

張海解釋道：「不用你擔待啊！如果是沒問題，我們肯定要啊！我們比你還急呢，再說，咱們白紙黑字的，你怕什麼啊?買設備，我就沒聽說過，有哪一家要付全款的，怎麼都得留些尾款，等到設備運轉正常了才給尾款的，你這可倒好，還沒改呢，就要我們全款，哪有這麼做生意的啊？」

沈廠家想吃定我們一樣，蠻橫道：「我們就這樣，你可以不買啊，我又沒逼你們買！」

我撇著嘴道：「不愁買家是吧？海鷗怎麼說，也是國內數一數二的家電企業，買你們的設備對你們也是一種宣傳，可要是不買，說出去，對你們可不太有利。隨便說一句，你們的設備根本達不到，他們要求的水平，我想你們就沒那麼好受了！」

沈廠家不為所動道：「我只管制造設備，其他的，我不管！我做的東西，是行業內都認可的，不需要宣傳，也不怕別人抹黑！」

我笑了笑，心想還真箇典型的技術人員，然後說道：「沈工，那咱們就從技術層面講一下，海鷗既然提出了這樣的改進方案，就說明了你們的設備有需要改進的地方，一定是有你們的不足之處，你們的設備不就是供應給，像海鷗這樣的大廠家嗎？這也是給了一次你們改進的機會，如果改進成功，你們未來的設備是不是都可以，這樣直接生產出來啊？你改進了設備，但卻沒有運行的機會，是不是也證實不了你的改進方案是否可行啊？這是個契機，不是什麼買賣，對大家都有好處的！你對自己改進的設備，這麼有信心，那你還怕啥？一旦海鷗運行成功了，可以幫你大力推廣，是不是雙贏啊！不要在這點小事上斤斤計較了，就這樣，我們先預付給你50%的款，改造後試運行沒問題後，支付給你45%的款，運行一年後，沒問題，可以打最後的5%，同時跟你訂下一台設備！」

沈廠家心動了，想了想說道：「我的東西肯定是沒問題，其實你們過來後，提出的改進方案，就令我眼前一亮，覺得你們提出的方案和我想得不謀而合。但我覺得不是每個廠家都適用。這樣吧，能不能帶我參觀下其他幾家廠的設備，我看看他們的運行參數，然後做一台大部分廠家都適應的設備來。你們覺得這樣，怎麼樣？」

張海看了看我，我思考了下說道：「可以，帶您去萬眾參加可以嗎？」

沈廠家驚訝地說道：「可以嗎？我一直想去萬眾參加，想看看他們的運行參數，聽說他們的設備都是自己研發的，我也想去參觀學習下，只是他們管理的太嚴了，我根本就沒機會去！你們不會讓我偷偷地溜進去吧？這種事，我可不干！我可不想被人當作賊一樣的趕出來！」

張海笑著，指著我說道：「有他在，去萬眾誰也不敢攔你！你就把心放在肚子裡吧？」

沈廠長狐疑地看了看我，問道：「你是在萬眾幹啥的？」

我撓了撓頭道：「保安大隊大隊長！」

事情就這麼定了下來，沈廠長去萬眾參觀學習，能學習多少是他自己的本事，條件是回來後，就生產海鷗要求的設備，付款方式以海鷗的為準。

其實，萬眾除了一些核心技術外，對外一直是開放的，我們想學先進的東西，同時也不排斥別人學習我們的東西，這是相輔相成的，行業進步了，我們也會跟著提升。

還了這個人情，我們繼續北上，來到了長白山腳下的這座延邊朝鮮自治區的城市延吉。

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