第七章（1/2）

我本想再辯論下，可不想讓董總下不來台，就說道：「是，我的意思是，陳兵陳總做的很好，我們是不是該總結下經驗，把這勢頭延續下去。」

麥良開口道：「是這樣的，陳總，我覺得只所以這個月能有這樣的成績，和陳兵陳總的努力是分不開的，事無大小具細，陳總都親自過問，而且事事親力親為，整個銷售團體上下齊心協力，堅決貫徹集團給下達的指標，從每一個小任務抓起，從每一個地區的銷售經理抓起，工作做的細緻了，自然而然就會有這樣的結果。」

我點了點頭，雲曼妮接著麥良的話，發問道：「按著麥總的說法，只要我們把工作做細緻了，就會令競爭對手不攻自破是吧？」

麥良肯定地點了點頭。

雲曼妮哼了一聲，拿出了一份資料，投放在前面的投影器上說道：「這是我近期統計的一份中京的銷售量，不難看出，南方市場他們的確是萎縮，但值得大家注意的是，北方市場，以北京為中心，東北，華北，西北，甚至在華中地區，銷售量在以驚人的數字劇增。這說明什麼？人家的銷量也在增長，而且增長的速度是我們的幾倍，而我們呢？還在自己的市場側重點，為了一點點增長沾沾自喜。市場在不斷地擴大，消費者的群體在不斷地擴大，是市場在增長，而不是我們工作做的好，這是水漲船高而已。我們的船漲並不高，和人家比起來，我們只不過是在穩定地前進而已。」

我望著屏幕上的表格，曲線圖，膽戰心驚啊，這是在釋放一個重要的信號，中京開始發力，正向著他們規劃的南北市場劃分，進行著。這是很可怕的，一旦形成南北對峙，南方的代理商就會心動，那些不被我們重視，被我們拋棄的代理商，就會尋求中京的幫忙。

麥良看著這報表，也是驚出了一身汗，反問市場部的於虹道：「為什麼這麼重要的信息，你們不知道？怎麼不和我匯報？」

於虹怒氣地回答道：「我為什麼要向你匯報，我已經和陳兵陳總說了的！」

大家同時望向陳兵，陳兵還是很淡定地說道：「是的，市場部的確把這份報表給到我了，我分析過，這是和中京近期的一些降價活動有關，這種促銷活動，每個公司都會有，都是暫時的，局部的增長代表不了大的市場環境。我覺得沒必要小事化大，大題小做的。而且，這份報告我也給董總抄送了一份，董總也是知道的。」

我奇怪地望了望董總，董總也是很淡定地說道：「哪個公司都會有個增長的階段，增長速度的快慢的因素，取決於他們資金投入的多少，像中京那樣的公司，只要肯讓利，必定會獲得市場增長，這很正常，不需太過在意。」

我呵呵地笑著說：「董總的意見我不敢苟同，您認為他們占領了市場，還會再把市場還給我們嗎？消費者的消費慣性，您不是不知道吧？他們現在不是以本傷人，殺敵一千，自損八百，他們的價格已經調到正常的範圍內了，雖然比咱們的低，但都是合理的範圍內。如果我們再不引起重視，將會給我們帶來毀滅性的打擊！」

麥良不知道抽了那根筋，反對道：「我不這樣認為，如果一味的通過降價來獲取市場，那最終的結果只有一個，就是他們會被市場淘汰。董總一再的強調，我們不打價格戰，不通過降價來獲取市場。他們要這麼做，我們也沒辦法，只要做好自己的分內事就好，過度的關注競爭對手，只會令自己自亂陣腳，打亂自己的部署。」

雲曼妮怒了起來說道：「頑固不化，這都什麼時候，我沒心和你鬥嘴。這圖表還不能讓你們醒覺嗎？你們不覺得，現在的中京就是早幾年陳總帶領我們的萬眾翻版嗎？市場就是這麼殘酷的，一旦失去了，再想拿過來，談何容易。我不明白，為什麼都到這個時候了，還引不起你們的足夠重視？是什麼讓你們這麼自信的？眼前這麼大一頭獅子在不斷地靠近我們，正不斷地吞併我們的市場，而你們呢？只是覺得獅子不過就是一頭偽裝起來的小貓，沒幾天活頭，真的要到把我們活活吞到肚子裡，才知道後悔嗎？」

麥良大聲地喝道：「誰和你鬥嘴了？我說的也是事實，我說的意思不是不重視，而是眼下做好自己比什麼都重要，與其老盯著別人，不如做好自己，你說是不是陳總？」說完，盯著我看。

我眯起了眼睛，笑著盯著麥良，終於麥良感到了一絲懼怕，收回了眼神。

我大聲地說道：「做好自己的分內事，是應該的。這是你應該做的本分，那是不是做好自己的分內事，其他事就不用管了？你說這報表是市場部的事，應該他來告訴你，而不是該你自己的了解？那你就管好賣出去東西就可以了。你知道銷售總監是幹什麼的嗎？就是賣東西就可以是吧？既然大家都分工明確，以後市場部，策劃部，銷售部，培訓部就同級並立存在，統一由我管理。曼妮你調上跟我，麥總你下市場，管好你的銷售團體就可以！」

說完，咄咄逼人地望著董總說道：「董總對我的安排有沒什麼意見呢？」

董總看出了我的怒氣，沒和我一般見識，而是說道：「這樣安排也好，所有部門統一歸陳總管理，就不知道陳總會不會太忙了，要不要？」

我直接說道：「時間我會自己安排，不會再有上次的事情發生，另外陳兵陳總既然做事這麼細緻，那就做些具體的工作吧，我看陳總和麥總兩個人配合的天衣無縫的，那就和麥總一起把銷售團隊搞好吧。陳總就去銷售部當總監吧，這和您之前在陽光的一樣吧，具體你和麥總怎麼劃分責任，就你們兩個商定吧。」

陳兵一聽，祈求地看著董總，董總面無表情，陳兵說道：「董總，我覺得我還是統籌整個市場的……」

董總沒讓他繼續說下去，而是說道：「陳總，你要陽光的職位和剛剛陳飛陳總給你職位基本一樣吧？而且好像還高了一點，昨天我和陽光的吳總通過電話了，他對你的評價很高啊！」說完，意味深長地看了看陳兵。

陳兵心虛地低下了頭，不再說話。

陳兵是不說話了，麥良被架空了，怎麼可能不反抗，站了起來對著我說道：「陳總，你什麼意思？這是要架空我嗎？我做錯什麼了？就因為我沒站隊你這邊嗎？我工作兢兢業業的，完成了全部公司制定給我的全部任務，而且年年超額完成任務，你這樣做有失公平，有失風度吧？」

我哈哈大笑著說：「你太高估自己了，站在風口上豬都會飛的道理，你不是不懂吧？你現在做的這些，換個誰都一樣能做好，我需要的事什麼人，不是聽聽話話的行者，我需要的是幫我分擔，替我解決問題的人，是想我想不到的，做我做不到事的人。至於你說的什麼站隊，我不知道是什麼意思？你們劃分幫派了嗎？這裡是公司，我們都是一個團體的，是個大家庭，哪來的站隊之說啊，我所做的一切都是為公司著想，要站隊，你們都要站在一個隊伍中，那就是董總的大船上。」

董總很滿意，但還是笑著說道：「亂彈琴！不要再說這些亂七八糟的東西，我不想再聽到，什麼站隊，什麼陣營，什麼幫派，拉幫結派的！」

麥良這下子知道了董總的態度，也預知到了自己的未來的前途，頹廢地坐在了凳子上，我再看了一眼陳兵，兩個人的坐姿竟然如此的相像。

會議開完，董總瞪了我一眼說道：「你過來我辦公室，有事和你談！」

我哎了一聲，低聲地低估道：「早晚的過堂啊，這一劫是躲不過去了！」

小李跟在我後面，我轉過頭來和小李說道：「李經理，一會兒，最多半個小時我要是還沒出來，你就進去說有人找我，急事！」

小李笑著說：「那可不行，要是讓董總知道了，不得罵死我啊，說我吃裡扒外。」

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