第二百六十一章 市場競爭（2/2）

研發部的總工過來後，很客氣地和我們打了招呼，就觀察著京科空調。

看了一會兒，對著我說道：「陳總，這款產品是仿咱們的，本來我們研發部就計劃生產這款產品的，設計圖紙都出來了，就是沒批量而已。」

我點了點頭說：「這個我知道，不過，你們還是慢了。」

總工不服地說：「不是我們慢了，是他們偷竊了我們的設計。」

我搖著頭說：「就算他們不偷，估計很可以很快生產出來，我找你來，有個想法，你看看能不能實現？」

京科高端智能空調，一上市，在各大商場就脫銷了。因為這款產品，的確非常的吸引人，價格不高，功能裝飾一體化，擺在家裡真的是高大上。

銷售報表回來後，我們的同款產品被虐的體無完膚，銷量慘不忍睹。

但這在我意料之中，幾個部門領導站找我桌子前面，大氣都不敢出，以為我要發飆了。

我放下手裡的報表說道：「大家先坐。」

幾個人戰戰兢兢地坐了下來，我說道：「報表你們都看到了，這只是京科的第一款產品，後面還會有第二，第三款產品，很明顯他們的產品就是針對我們的設計製造的，大家有什麼想法，都說說。」

沒人敢說話。

我繼續誘導著說道：「沒事，大家暢所欲言，我沒怪你們任何一個人，要說責任，那也是在我。」

企劃部的老白說道：「責任不在你，在我們企劃部，我們的企劃部分做的不好。」

市場部的於虹急忙說道：「是我們市場的問題。」

還有人要往下說，被我攔住了：「行啦，現在不是檢討的時間，我是想大家集思廣益，看看有什麼應對的方法。」

麥良說道：「他們的人，都是咱們萬眾過去的，對咱們的產品非常的熟悉，對咱們產品的優劣性，都知道的一清二楚，連咱們的銷售政策都了如指掌，咱們就跟透明人一樣。很難對付啊！」

我嗯了一聲說：「是的，再難也會有辦法的，不然咱們就真的被擠出市場了？」

老白說道：「要不，再像上一次那樣，再做個GG，上次的效果很好。」

我搖了搖頭說：「一次行，不代表次次行。GG再好，也得看療效。再說，消費者本來就很反感詆毀別人產品的廠家，這麼做不行。」

於虹建議道：「要不做一次市場推廣？或者大型促銷。」

我搖了搖頭。

大家都陷入了沉思。

這時，研發部的總工打來了電話，我接了點話，嗯了一句，放下了電話。

接著，我對著大家說道：「他們不是針對咱們的產品嗎？那咱們也針對他們的產品。那天和研發部研究過了，他們的空調不是有觸摸功能嗎？那麼咱們就來真正的智能控制。」

大家好奇地望著我。

我笑著說道：「好消息，研發部推出了一款新型號，就是在他們第一款的基礎上，加裝了功能，自動識別記憶功能。只要輸入了家裡固定成員的適宜溫度，進入家門，空調就會自動識別，自動調到適合的溫度。」

麥良疑問道：「那如果一屋子人，它怎麼識別啊？識別誰的溫度比較好呢？」

大家點著頭，紛紛地說：「是啊，是啊！」

我笑著說：「你們不會動動腦子啊？取所有人的平均值啊，這玩意就是個噱頭，跟他們那個觸控螢幕一樣，不實用。我告訴你們，空調這東西，很多時候，是靠主觀意識的，只要是出風，人體的舒適度都差不多的。」

麥良笑著說道：「你這麼說，不就是騙人嗎？」

我惱怒地說道：「什麼叫騙人？我哪裡騙人了，我說的意思是，人體溫度的舒適度，更多的是心裡作用，和外部的溫度並無太大關係。」

麥良哈哈大笑說道：「你這也太能瞎編了，你那意思是，只要我心裡覺得是什麼溫度，就是什麼溫度唄？那我大冬天的，光著膀子站到雪地里，只要我覺得四周是溫暖如春，就是溫暖如春啊？是不是就不會被凍死了？」

我很自信地說：「是的，但你首先得真的覺得是溫暖如春。」

麥良想了想說：「大冬天的怎麼可能覺得是溫暖如春呢？」

我嗯了一聲說：「所以啊，這就是人體真正的感知，決定了你身體的真正溫度，和你說話真費勁兒！你們聽懂了嗎？」

所有人都搖了搖頭。

我哎了一聲說：「總之，我說怎麼回事兒，就是怎麼回事兒，隨便你們怎麼解釋，解釋得通就行，誰還能問的那麼仔細啊？」

我們這款研發的新產品一上市，和京科的產品比起來，更是高大上，價格雖然貴一點，但這功能卻強大了太多。

很快，他們的觸控螢幕空調就被我們的給取代了。

北京的一家代理商給我打電話，讓我過去談談。

我剛開始沒太在意，因為一個代理商直接找到我，而且是個不太熟悉的代理商，沒想搭理他，想讓下面的銷售經理去就好了。

誰知道這代理商口氣很大，說可以扭轉北京現在市場的敗局，指定要我去。

我還是沒去，讓華北區總過去看看，我覺得已經給他很大面子了。一方面，我對北京市場不抱太大希望，一方面，我對華北區總也是很放心，基本上我去和他去，區別不大。

華北區總去了後，跳過麥良直接給我打電話說：「陳總，我覺得你還是過來一趟吧，我覺得這事還是你來處理比較好。」

一個銷售員的自白書