第九章 艾文的籌碼（2/2）

艾文接著說：「價高者得沒錯，不過，我可以幫你省很多的錢啊，美國人做事，喜歡故作神秘，他們是不會公布每一家的報價的。也就是說，大家都不知道誰報了多少家，三次報價，最高的那個拿走。這樣做，有一個好處，就是有可能出價的人，多出很多的冤枉錢，為了得到這件想要的產品，就會不惜重金購買。但我在其中，就會讓你以最少錢買到，5個點你說值不值？」

我這才露出了微笑說道：「這麼說，還有點意思。那現在能不能告訴我是什麼樣的產品專利呢？」

艾文點了點頭說：「自然水淨化器，你聽說過嗎？」

我哎了一聲說道：「還以為是什麼高科技產品呢？就是個淨化器啊？我們車間就有，你喜歡的話，我可以帶你去參觀下！」

我本是句玩笑，誰知道艾文竟然點頭說好，我無奈地領著她，到我們車間裡，去淨化水車間去參觀。

因為，我們公司生產的空調冷凝設備的銅管，加工後，是要進行清洗的，但又不能用普通的自來水清洗，因為自來水的礦物質會腐蝕銅管，必須用純淨水進行清洗，所以，就有一套法國進口的淨化水設備。

去到車間，和車間主任打了個招呼，領著艾文去到了淨化水車間，主任也不知道艾文到底是什麼人，以為是客戶，就詳細地講解著，這套設備的運行過程，誇讚自己設備是怎麼怎麼樣的先進，國內首屈一指等等，最後不忘說上我們公司產品質量的保證。

我沒過多的解釋，就由得他介紹，也很滿意，這說明公司培訓部門還是很給力的，每個部門都能講出令客戶滿意的操作流程，同樣對自己生產出來的產品的驕傲。

參觀完，我們回到辦公室，艾文揭開了謎底，說道：「你們這套設備的確先進，而且花了不少錢吧？不過，你這台設備是工業用途的，安裝在家裡不現實，先不說占面積，光一天的電費，你都花不起。我讓你買的這台設備，是家用的，也就是你們的縮小版。具體的原理是不是一樣，我不知道，但都是將自來水變成可以直接飲用的淨化水。這水我們檢測過，完全符合飲用標準。」

我嗯了一聲說：「這到是個賣點，要是家家都按上一個，又可以和小時候一樣，開了水龍頭就能喝水了，到是很方便。」

艾文笑著說道：「是啊，這個可比以前的井水乾淨的多，而且不用電，只需要一定時期換濾芯就可以了。」

我好奇地問：「這東西這麼好，老美怎麼捨得賣了，拿回去自己生產，賣給他們自己人多好啊？為什麼要便宜咱們中國人，他們不是最見不得咱們中國人好嗎？」

艾文鄙視地說道：「人家美國人沒你想像的那麼狹隘，最主要的問題是，美國人的飲水環境很好，污染少，而且他們進入家庭飲用水的水質，十分的良好，美國人現在大多數還是直接飲用水龍頭裡的水的。所以說，這個是專門給咱們中國人設計的，只不過他們瑞力克公司現在資金短缺，無法打持久戰，在咱們中國混不下去了，沒辦法，水土不服，只好撤退了，臨走前，想再為中國人盡點綿薄之力。」

我呸了一聲說：「說的怪好聽的，不就是臨走還想再撈一筆嗎！」

艾文笑著說：「你怎麼說都行，怎麼樣嗎？有沒興趣？」

我嗯了一聲說：「有，有沒大概的價錢啊？你別開個天價出來，買了後都不知道什麼時候才能回本啊？」

艾文說道：「不會的，肯定是個你滿意的價錢，先說好，交易成功後，你給我什麼職位？」

我想了想說：「你想要什麼職位，我這位置肯定是不行，不是我不讓給你，是我們董總肯定不會同意的。」

艾文撇了撇嘴說道：「一點誠意都沒有，我可不可以給你當助理啊？」

我吃驚地說：「給我當助理，那也太屈才了吧，你堂堂美國瑞力克大中華區總經理，來我這兒，給我當助理，不合適，不合適。」

艾文說道：「合適，合適，你就說行不行吧？」

答案是否定的，因為這時候小悅走了進來，生氣地說：「我不是有意偷聽的，不過剛好有事通知陳總，月度質量會議，馬上開始了，請陳總去參加。另外艾文小姐，我是陳總的助理，私人和工作的助理，陳總不需要多一個助理。」

我本想說，你小悅可不是我私人助理，我有私人助理，可看到小悅瞪了等我，把想說的話，吞了下去。

艾文也不生氣，笑著說道：「你這私人兩個字，有點曖昧。不過，我也不強人所難，那我就去海外市場部怎麼樣？」

我眼睛一亮說道：「這個提議不錯，我正需要這方面的人才，可以，可以，就這麼定了，試用期表現好，我直接把這個部門給你管。」

艾文不滿地說：「我還用試用期啊？」

我笑著說：「可以從現在開始算，三個月。」

艾文笑罵道：「你還真夠無恥的，這就把我給拴住了，真會算計。」然後伸出手掌來，和我擊了下掌說道：「成交！」

一個銷售員的自白書