第一百零三章 中京的變化（2/2）

羅總拍了拍腦門說道：「說到胡軍生那去了，這銷售總監是一位紅三代，上面關係就不用說了，是胡軍生的學生，你記得你原來接觸的鐵道部公司吧？那公司就是人家管過的，以前銷售火車，和高科技產品的，都是做出口的。和外國人鬥智鬥勇的，你說經驗豐富不？這人外有人，天外有天啊，不服不行。」

我嗯了一聲說：「那是挺牛逼的，可和咱們關係也不大吧？總不會還和咱們對著幹吧？」

羅總搖了搖頭說：「怎麼不會？他不找到我，我怎麼可能知道的這麼詳細呢？」

我愕然道：「找你了啊？你怎麼說？」

羅總咧著嘴說道：「什麼我怎麼說？你應該問他怎麼說？」

我哦了一聲問道：「那他怎麼說？」

羅總笑道：「你還真聽話，也沒什麼，給我講市場形式，分析行業發展，和他們中京未來的發展走向。其實他說的還是挺有吸引力，他沒有說咱們萬眾怎麼不好，他也沒有把萬眾當成競爭對手。我覺得他要把中京，發展成跨國企業，他未來的市場也在海外。同時，他對萬眾的海外市場，也很了解。他知道南美，北歐，東南亞地區是萬眾的主市場，他要進軍的市場是，中歐，西亞。」

我嗯了一聲說道：「他很有見解，眼光也很獨到，氣吞山河的氣勢啊！那他找你幹什麼？」

羅總笑嘻嘻地說：「我是廣東最大的家電代理商，他找我肯定是想我做他的代理商啊，不過，他想我，和他一起做海外市場。他的意思是想借雞下蛋，想用我的資金，幫他開拓市場，幫他賺錢。」

我疑問道：「他為什麼要用你的錢？他們中京不是很有錢嗎？用你的錢，不是就得給你分一杯羹，沒理由啊！」

羅總嘿嘿地笑著說道：「中京現在今非昔比了，錢還是有的，不過，就不能像以前一樣，大手大腳的花錢了。每一分錢，都得花在點子上。申請資金非常的麻煩，同時一旦虧錢，都要負起一定的責任，而且是終身責任。所以，他不傻，他肯定不可能全部花自己的錢，一定要風險分擔。」

我點了點頭說：「這種方式有好處，但也有很大的缺點。好處固然是風險分薄了，但市場可能就掌握在別人的手上了，同時利潤點一定是少了很多。他這種是和代理商做合伙人，其實這種合作方式，在很多國家都是這麼做的，在國內的外企也有這樣做的，不過符不符合國內的企業，就不好說了。他們是想把代理商拴在一起，但代理商未必肯，不一定能和他一條心的。」

羅總嗯了一聲說：「這是個問題，但肯定是有條款約束代理商的，我沒答應他，所以不知道什麼條款，估計好不了。我出錢，還出條款約束我，何必呢？再說，錢我也賺夠了，不想再折騰了。」

我哼了一聲說：「你不是不想折騰了，也不是錢賺夠了，錢還有賺夠的時候？是他的條件吸引不到你。另外，你也知道我們萬眾對代理商，管理的更嚴格，一旦觸碰了底限，再想回來就難了。」

羅總嘿嘿地笑著說：「說得這麼現實，主要是我捨不得你和董總，你和董總對我這麼好，我是和萬眾一起成長起來的，我不能忘恩，不能忘本，我是在萬眾起家的，也會一輩子跟著萬眾的。」

我看著羅總說道：「你不用跟我表決心，生意人都是利為先，要是真的有賺錢的機會，我怎麼可能攔住你呢？」

羅總壞笑道：「真的嗎？你可沒有你說的那麼大氣！我還不了解你？實話說，他沒有打動我，他的條件也不誘人，還有就是他中京的品牌不行，至少現在不行。」

說完，他又開始，在我辦公室轉悠了，我擔心地看著他，說道：「哎，哎，這是我辦公重地，你自重啊！沒事，趕快走！我忙著呢！」

羅總笑著說道：「你忙給個屁啊！這玩意挺好啊，你哪弄的？」

我急忙拉著他的手，把東西放回去說道：「快給我放下，這是我老丈母娘留給我的，嘉慶年間的古董，我準備拿給董總，讓她幫我拿去鑑賞一下的。」

羅總切了一聲說道：「你懵誰呢？還嘉慶年間，你知道嘉慶年間是哪一年呢？誰當皇帝啊？要是有那樣的古董，還會到你手裡！」

我想了想說道：「那也保不齊的！你別動啊，我這兒沒你要的東西，你趕快走人！下次來，別空著手來啊。另外，記得和我保持一定距離，保持著上下級關係，該巴結的巴結，該賄賂的賄賂的！」

羅總笑嘻嘻地說道：「你想得美，你現在該巴結我，我是你們公司最大的代理商，全行業最大的代理商，我老羅的名字也是響噹噹的！」

我不耐煩地說：「你放的屁倒是響噹噹的，你就算是全世界最大代理商，在我這兒，也不好使！」

羅總撇著嘴說道：「我肯定和董總投訴你，你這麼對代理商，你給我等著！」

我瞪著眼睛說：「你快去！我就在這兒等你！」

羅總乾瞪眼，也不生氣，笑著臉說道：「也就是你，換一個人我都不慣著他，我走了，我說的話，你上點心，中京現在的確不一樣了，你得小心點！」

我嗯了一聲說：「謝了！」

羅總走後，我馬上拿起了電話，再次打給於虹說道：「有時間，過來一下！」

於虹埋怨道：「我親愛的陳總啊，我真的很忙，有啥事電話說吧！」

我認真地說道：「如果不是太重要的事，就放一放，過來吧。」

於虹聽我說得認真，馬上說道：「好的，我知道了，現在就過來！」

於虹到了，焦急地看著我問：「什麼事，陳總？」

我讓她坐下，說道：「你知道中京的變化嗎？」

於虹點了點頭說：「知道一點，胡軍生去中京了，這段時間都傳開了。」

我嗯了一聲說：「還有呢？最近你沒太留意中京的動向是吧？」

於虹一聽有點緊張起來，知道我可能要怪她了，急忙說道：「最近是比較少，購物節打贏了後，中京也沒了動靜，而且今年的大局已定，所以……」

我不悅地說：「所以，你就不關注了？胡軍生調過去了，這都不值得你關注嗎？胡軍生如果還不能值得你關注了？那新來的銷售總監呢？」

一個銷售員的自白書