第四十六章 整理4S店（2/2）

美女看了看帥小伙說道：「我的手機掉到車底了，沒看這車結不結實！這車顏色不喜歡！」

帥小伙啊了一聲，繼續介紹道：「我們這款車，還有其他顏色的！」

我撇了撇嘴，心想這小伙是真不會做人啊！還介紹車呢，這時候不幫美女先把手機撿起來。

我都懶得看了，走上了樓。

阿廖正看著一堆報表，見我上來，讓我先走。

我沒坐，走了過去，看著他手上的報表，問道：「你現在都會看報表了？」

阿廖自嘲道：「我沒找什麼助理，事情也不多，就這麼兩張報表，就是一個月的銷量，和廠家提供的車型！」

我哦了一聲道：「那你怎麼不讓財務做個正式的報表，還用手寫的？這也太不正規了！」

阿廖哎了一聲道：「就請了一個財務公司的臨時會計，一年2000塊錢，主要還是銷量不行，一個月就那麼幾輛車，根本就不用請那麼多人，就連銷售員要不是廠家有規定，我就請兩三個就行了！」

我拿起他手上報表看了看，一個月就買了3輛車，的確是沒什麼銷量，這報表是真沒什麼看頭。

我把報表扔在了桌子上，說道：「別看這些沒用的了，你過來，我和你說說！」

阿廖跟著我走到了窗戶處，向下看去，我指著門口的位置說道：「你先把門口的車清一清，畫好停車線，路都不通，怎麼會有顧客過來呢，我進門的時候，都不確定你這裡到底是賣什麼車的？」

阿廖哎了一聲道：「這個我早想過了，可沒辦法清啊！這門口前面的地塊是我的，靠近路邊的地，是交易所的，我最多是把我門前的地收拾一下！」

我皺了皺眉說道：「和他們談談啊！我看你後面有好大一塊地啊，停著那麼多舊車，不行就處理掉，或者退回給廠家啊！空出來的地，可以分給交易所一塊出來，讓他們停車，這樣你前面的路就清理出來了！你把車都停在店裡，不如停出去，經過的人都能看得到，效果肯定好很多！」

阿廖搖著頭道：「之前，我問過他們交易所的人了，他們不肯讓！我後面的車，都是滯銷車，好多都是幾年前的車型，賣不出去，廠家又不肯退，我現在都不知道怎麼辦？」

我想了想道：「找廠家退，幾年前的車型，都拿給你們賣，這不是坑你們嗎？」

阿廖哎了一聲道：「現在廠家都是這樣的，給你幾輛暢銷車型，就得搭配幾輛滯銷車型！搭配來，搭配去的，就越來越多了！新車都賣不出去，舊型號的就更別說了！」

我氣憤說道：「廠家這麼霸道嗎？你當時怎麼簽的約啊？這樣的霸王條款，你也肯簽的？」

阿廖解釋道：「第一年簽約的時候，不是這樣的，等過了一年車多了起來，不簽也得簽，這就是他們的套路！」

我哼了一聲道：「他們也真敢啊？這都不去告它？」

阿廖無奈地說道：「也不是沒有人告過他們，告不贏的，他們的車銷量好，根本不怕我們去告，真的弄僵了，大不了和我們解約，損失的不還是我們自己！」

我切了一聲道：「那是你們不會告！我幫你想個辦法，損是損了點，但肯定有效，誰讓他們不仁在先呢？」

阿廖的臉色終於露出了笑臉道：「早就想出這口惡氣了，有什麼辦法啊？」

我笑了笑道：「等會兒和你說！你下面的銷售員也不行啊？」

然後指了指，還在和那對父子攀談的銷售員說道：「這個，和那對父子說了這麼老半天了，根本就說不到點子上，那個老子想要實用型的車型，那個兒子想要酷點的車型，那種拉風的車，根本就看不起你這國產車！都不了解消費者心理，做什麼銷售啊？」

然後又指了指那個帥小伙點評道：「這個更是瓜得很，人家美女手機掉到車底下，他還在推銷車，一點眼力見兒都沒有！」

阿廖笑著說道：「他們怎麼和你比啊？我覺得已經很不錯了，肯學肯幹得，都是能說會道得，而且專業知識都背的滾瓜爛熟的！這年頭銷售員也不好請啊，底薪低，全靠自己本事賺錢！」

我哎了一聲道：「你啊，重賞之下必有勇夫啊，你捨不得孩子套不到狼啊！這個就是先有雞，還是先有蛋的問題，你銷量上來了，和誰都能談條件。對話廠家，你有銷量，他能把你怎麼樣？到時候，把那些舊車型全部退回給他們！合約什麼的，還不是你說得算！再說，銷售員，你的店有銷量，自然有銷售高手會來，你這銷量會再上去的，銷量越滾越大！」

阿廖很為難道：「可怎麼把銷量搞上去啊？他們不來買車，我能有什麼辦法啊？」

我想了想說道：「這個不是很簡單嗎？看看別人家的車怎麼賣的好？別人家怎麼賣的好，你就學著賣就是了！這是最笨最好的辦法了！」

阿廖煥然大悟道：「是啊，我怎麼就沒想到呢？那咱們趕快去學習，學習啊！」

我譏笑道：「你說學就能學到啊？你得學習人家的精華，不然就學到個皮毛，有什麼用啊？咱們先去車管所把地拿回來再說！」

阿廖好奇地問道：「怎麼拿啊？咱們後面的空地還沒空出來啊，就算是空出來了，人家也未必能同意啊？」

我奸笑道：「這還不容易？直接把人約出來，聊聊天，喝喝茶就行了，這事對他又沒什麼壞處的，他們才不會理會，去他們所辦事的人，車停在哪裡？只要有地方停就行了，甚至沒地方停都可以的！沒有壞處，再給點好處，你說他們願不願意干呢？」

阿廖傻傻地問道：「給什麼好處啊？給錢，那可是賄賂啊，咱們肯給，人家也未必肯收啊？」

我笑道：「你是不是傻啊？肯定不能直接給了！你不是有個維修廠嗎？利用起來，我包你生意比以前更火紅！」

阿廖啊了一聲問道：「怎麼紅火啊？」

一個銷售員的自白書