第六十八章 結束調查（1/2）

多吉繼續說道：「至於運輸費用嗎？不是很高的，汽運很方便的，您在這裡坐車只要4個小時，就可以到成都的，雖然是山區，但路早就修到了我們家裡！」

我搖著頭道：「你可能沒聽明白，我說的運輸，不是我自己買點東西帶回家，我說得是大批量的採購，你們怎麼運輸啊？靠馬嗎？拉著馬車進城嗎？」

多吉有點生氣道：「你這是在侮辱我們嗎？」

我撇了撇嘴道：「沒有那個意思，我只是說，我只看到所有的客人都是開著自己的車過來的，沒有正式的運輸隊，是不是也沒有穩定的運輸途徑啊？這樣會增大很多的運輸成本，如果想長期貿易下去，這方面就得好好考慮一下了！」

多吉這才明白我的意思，是替他們考慮怎麼樣，才能更好的銷售產品。

帶著我走了一圈，我發現可以真正進行貿易的商品，少之又少，主要是沒有什麼貿易利益。

像氂牛肉這種東西，不是不好銷售，只是認識的人不多，大多數都以為和牛肉的區別不大，同時這個價格，加上運費很難有巨大的利潤，單靠商鋪零售，猴年馬月能大批量地賣出去啊？

至於其他的商品，成本本身就很高，雖然他們可能已經控制到最低成本賣出去了，就賺那麼一點點的錢，可即使這樣，也不太吸引人。好賣的產品是不能單靠低廉的價格取勝的，還需要好的賣點，大眾能接受的價格。但現在看來，一般的消費者，還是比較難以接受的。

況且還有很多商品，只是比較新奇，但要長期銷售，困難就比較大了，只有穩定的客源和固定的運輸渠道，最低的成本，才能長期的賺取合理卻可觀的利潤。

多吉看我，走了一圈，似乎對什麼產品都不太感興趣，總是不住地搖頭，好奇地問我道：「您覺得我們的東西不行嗎？」

我搖了搖頭。

多吉繼續問道：「那是覺得我們的價格太高了？」

我又搖了搖頭。

多吉看了看我，像是在等待著我的答案。

我解釋道：「是這樣的，從遊客的角度說，我可以買很多東西回去，可作為商人，我要說的是，你們這些商品，沒有什麼利潤可圖。」

多吉失望地說道：「為什麼呢？」

我再次解釋道：「首先是商品的賣點不足，雖然是你們特有的產品，但很多地方都是可以買的到的，價格雖然高的嚇人，勝在不用多買。

再次，就是我剛剛說得運費問題，這裡雖然車是通的，可說不上便利，一趟下來，運出去成本肯定不低，你們的產品雖然賣的價格低，但加上運費可就不便宜了。

最後，一種商品要受歡迎，必須得符合大眾的消費水平，就拿這個藏紅花說吧，500多一克，那麼幾根就得上千塊，我知道藥效好，這東西稀有，有錢的人當然隨便買，可我們一般勞苦大眾，誰有那麼多錢買這個東西啊？」

多吉也不知道明白不明白，愣愣地望著我不說話。

我哎了一聲道：「行了，不和你說這些了，你去拿20斤氂牛肉，20斤木耳，半斤藏紅花，還有我要那個野生的天麻，300多的那種，拿5斤吧！運費你們給我免了，可以吧？我買這麼多的東西！」

多吉沒反應過來，再次和去確認了一下：「你說你要20斤的氂牛肉，20斤木耳？」

我嗯了一聲道：「你拿筆記一下，別記錯了，幫我算算多少錢，我就要卓瑪家的，她家沒有，你再在你家拿！」

多吉笑著說道：「我們都是一家的，我們的產品都是統一銷售的，買誰家的都一樣，我們的錢是平均分配的！」

我哦了一聲道：「還是供銷社的經營方式啊？太落後了！不過，這樣也好，沒太多惡性競爭！」

東西準備好後，卓瑪終於過來找我問道：「你買這麼多東西幹嘛啊？送人也送不了這麼多啊？」

我反問道：「你這裡沒人批發的嗎？」

卓瑪搖著頭道：「沒有，都是遊客來買東西的，最多的都是旅遊團的！」

我哎了一聲道：「這樣做怎麼可能做的長久啊？而且不是所有季節都是旅遊旺季啊，沒遊客了，你們怎麼辦啊？你們的收入從哪裡來啊？」

卓瑪低著頭不回答了。

我再次說道：「你說的推廣就是這麼推廣啊？這有什麼用啊？不過是一些遊客告訴他們的親朋好友，既然告訴了，他們還能特意過來你們這裡買東西啊？」

卓瑪喪氣地問道：「那你說怎麼辦？」

我想了想說道：「我先把東西發回去，看看能不能開一家比較大的商貿公司，專門就做你們這個地區的土特產，主要是的還是能賣出國，做出口貿易，我相信外國人可能對你們的商品更加感興趣，現在就一個問題，就是出口批，這個我可以幫你諮詢一下，你們等我消息就可以！」

卓瑪迷茫地看著我問道：「你在說什麼啊？我們的產品可以出口？」

我嗯了一聲道：「我考慮過，現在最好的銷量就是出口，你們記得，賣商品一定要找到最適合你們的銷量區域，最適合你們消費者，不能盲目地銷售產品。你們搞這麼大的促銷會，也花了不少時間和精力吧？可你們吸引和邀請的客戶群不對啊！你們該多點邀請貿易商人，而不是遊客，因為即使他們的購買量再大，也就是那麼一點點，個人買產品能買多少啊？

你們的出發點就錯了，你們這種小打小鬧的，怎麼都做不起來的，相信我吧，銷售我是專業的，等我消息就是了，方便把電話告訴我嗎？我來教你們怎麼樣做生意，怎麼樣把你們的產品推廣出去，推廣給什麼人！」

卓瑪似信非信地點了點頭。

我知道她在猶豫，再次說道：「這樣吧，你先和你阿爸商量下，把我的話和他說說，看看他什麼意見！無論怎麼樣，我都是你們現在最大的客戶吧？」

卓瑪急忙點著頭道：「當然，當然，你等我啊，我現在就去和我阿爸說！」

我坐在草地上，嘴裡嚼著帶點辣味的氂牛肉，喝著酥油茶，別有一番風味。

不一會兒，卓瑪蹦蹦跳跳地跑了過來，讓我和她一起去找她阿爸，進去他們家，我再次把剛剛和卓瑪的話，再次和達瓦說了一遍，達瓦雖然為人老實本分，但卻聽明白了我的話，還問了我很多問題，我都一一解答給他聽。

達瓦很感激我，在算帳的時候，給我便宜了很多，我也沒客氣，直接接受了他這份友情，

我走之前，問了達瓦，這附近是否礦山？

這問題倒是問對人了，達瓦對這一帶十分熟悉，在地圖上給了畫了幾個點，告訴我，從小他就跟著他阿爸上山，經常可以在山上挖到已經奇異的礦石回來。

我十分好奇，問他要了幾個礦石來看看，他很小心地拿出了幾塊，還一個勁兒地囑咐我，讓我小心點，說實話，要不是我之前跟著田心蕊學了一點，給我看也是白看。

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