第八十八章 二寶（2/2）

我猶豫了下說：「雖然我大你一輩，但孤男寡女的還是不太方便吧?你媽真的不管你啊?「

二寶說道：「陳叔，都什麼年代了，你也太封建了吧，我主要還是有忙要你幫，我們馬上要寫畢業論文了，我是學工商管理的，有些問題想請教你，我聽我媽說，你很厲害的。」

我噓了一聲說：「你小點聲，別人聽了會誤會的，我悄悄地告訴你，我其實就是個騙子。」

二寶不但沒緊張，還笑嘻嘻地說：「哪有騙子說自己是騙子的？我餓了，煮碗面吃，你吃不吃？」

我搖了搖頭說：「不吃了，你吃吧。」

然後看到二寶進廚房，拿了包泡麵出來，我走了過去說：「就吃泡麵啊，等我來吧，給你做碗蔥油麵吧。」

說完熟練地切了蔥花，蒜，煮完了面，瀝乾，配上醬油，麻油，蚝油，十三香，雞精，灑上熱油，一拌。

二寶吃的那叫一個香啊。吃完面，二寶問我：「陳叔，你說要賣好一件產品，需要怎麼做啊？」

我認真地回答道：「你這問題問得太籠統，我都不知道怎麼回答你，有很多因素的，首先你得有好的產品，一切都得以產品為基礎，好的產品則需要好的生產工藝，技術流程，嚴謹的技術參數，但光有好的產品遠遠不夠，需要產品質量的穩定，不斷地提高，還有最低的成本。保證了產品的同時，就是的產品的推廣，好的推廣才能讓產品有更多的銷售人群認識。這就涉及到產品的包裝，產品的定價，和同類產品的差異化等等。。。」

二寶細心地聽著說：「你這和書本里說的也沒什麼不同啊？能不能說點實用的，你平時實戰用的例子啊？」

我想了想說：「書本里的東西，雖然教條了點，但還是有用的，畢竟這是前人總結下來的經驗。你打算以後也做銷售嗎？」

二寶翻著眼皮說：「我是想做，不過，看情形，我得接我媽的班。」

我這才想到，是啊，這永樂公司的接班人遲早就是他們家的幾個兒女了。

我告訴她說：「做了公司的老闆，可和做銷售是兩回事，做老闆你需要注意到方方面面的，做銷售你只需要做到賣出產品，獲得最大的利潤就可以了。」

二寶也是似懂非懂地點著頭，我最後總結了一句說：「一切都得以實踐為基礎，實踐是才是檢驗真理的唯一途徑。」二寶撇了撇嘴說：「你適合去教書！」

第二天一早，建軍很早就來到接我，雖然他已經改掉了遲到，睡懶覺的毛病，但這麼早，還是第一次。

他拎著早餐進來就說：「陳哥，吃早餐啊，今天要去哪？」

二寶穿著睡衣睡眼朦朧地走出了房間，看見建軍打了聲招呼：「軍哥，這麼早啊？」

建軍張大了嘴，驚訝地說：「二寶，你怎麼住這兒啦？這……這……不好啊！」

我吃著早餐，對著二寶說：「趕快洗臉刷牙，過來吃早餐，一會兒叫建軍送你去車站，你不是要去青島嗎？」

二寶揉了揉眼睛，說了聲：「不用他送，我下午的車，我自己走就行了。我還沒睡醒呢，我再睡一會兒，你們出去的時候，記得把門帶上。」

出門的時候，建軍神神秘秘地說：「以前我們想住，二寶可是不讓的，你住了進來，她竟然也住了一晚，她不是？」

我打斷了他的話：「什麼是不是的？你這麼早就來找我，肯定有事，說吧！」

建軍這才笑嘻嘻地說：「你看，陳哥，佳琪銷量上來了，小帥現在也發了不少貨，能不能也幫幫我，我不求多，有一單就行，我來公司這麼長時間了，一單貨也沒出過，我也想出點貨。」

我看了看他說：「那你平時自己都跑哪多啊？」

建軍為難地說：「我沒跑過客戶。」

我難以置信地問道：「你一次客戶都沒跑過？那你怎麼在銷售部啊？還待了這麼幾年？」

一個銷售員的自白書