第八十五章 雜亂無章的公司（2/2）

婦人問道：「你說的是男李總，還是女李總？」

我奇怪地問：「你們公司有幾個李總啊？」

婦人答道：「兩個啊，女李總是老闆娘，男李總是老闆，他們是一家子。老闆娘一般每天9點多，有時10點多，老闆嘛，就不一定了，找他得給他打電話，你自己先坐，我得拖地了。」

9點多鐘，李總才匆匆地走了進來，看到我坐在下面，抱歉地說：「早上送三寶上課，路上有點堵，不好意思啊，怎麼不上樓坐，一會兒我給你配把我辦公室的鑰匙。」

我點了點頭說：「那隨便把門口的鑰匙給我配一把吧，咱們上班時間沒有規定嗎？」

李總不好意思地說：「有是有，不過很少有人執行，我自己也經常遲到。所以，也不太好說他們。」

「你是老闆，當然想什麼時候來，就什麼時候來，他們不一樣，他們是員工，怎麼能跟你比呢？」我說道。

門口聽到張姐的聲音，正跟建軍說話，他們比老闆來得還晚，而且並沒有隱瞞的意思，也不慌張，看來是慣犯。

我坐在李總的辦公室里問：「李姐，我在哪辦公比較好啊？昨天和你要的資料，能給我了嗎？」

李總問道：「財務報表我一會兒問問張姐，還要什麼資料來著？」

我沒想到她根本就沒聽我說了什麼，只好再重複一遍說：「企業架構，企業宣傳資料。」

李總竟然沒聽懂，我解釋道：「就是你公司有多少部門，每個部門有多少人，還有公司的宣傳手冊，視屏資料。」

李總哦了一聲說：「明白了，我簡單和你說下吧，我是公司的總經理，我丈夫是董事長，財務是張姐一個人，前台是樓下的楊姐兼清潔，銷售部有5個人，售後服務部是3個人，生產部就是工廠那邊有40多個人，還有就是運輸，包裝都是外包出去的。」

我算了下整個公司加起來不到50人，我又問道：「那咱們公司一年的年產值是多少？年利潤有多少？」

李總想了想說：「年產值300多萬吧，利潤百分之30%左右。」

我驚了一下說：「利潤點不低啊，不過這年產值低了點，這件事我就搞不懂了，您花20萬請我，幾乎占到你利潤的三分之一，值得嗎？」

李總回答道：「值得，這兩年年產值一直在不斷下降，我說的利潤還沒扣除人工成本，基本損耗，實際一年下來基本都用來發工資了，再這麼下去，公司肯定支撐不下去了，現狀其實我也知道，就是不知道該怎麼改變？我是痛定思痛，下定決定改變的，但公司資金方面還是有底氣的，這點你不用擔心。」

我分析了下說：「我沒猜錯的話，你現在是用其他公司的錢，來補貼這家公司，既然是不良資產，你為什麼結束它呢？我不用看你的報表都知道，你的年銷量肯定連200萬都沒有，你這麼說不過是想讓我安心點。」

李總解釋道：「這家公司我是父親一手創建的，到我手裡，我不想就這麼敗掉，但凡還有一點機會，我還是想把它經營下去，其實我們這家公司還是挺有競爭力的，畢竟是老牌子，還是有很多老客戶的，這麼多年一直支持著我們。」

這是在玩情懷啊，我點了點頭說：「那好，我盡力吧，我先說說，我的一些個人看法，第一，公司內部機制有問題，你既然是總經理，那就不要事事親力親為，你的責任是想辦法制定出公司的經營理念，投資方向，技術改革，等一些大的方向，不該你做的事，即使你有時間做，也不要做，這樣，就不會讓公司其他人對你產生依賴性，凡事都靠你。你一定要懂得放權。

第二，公司的制度，所有人都必須依章辦事，包括你自己在內，當然你可以把自己排除在章程之外。無規矩不成方圓，家庭式的經營方式，已經不適合這個年代了，你對員工再好，他們還是不會滿足的，不如用制度來約制他們，獎罰分明，當然必須說到做到。

第三，公司一些基本經營知識，你必須要懂，野路子不是不好，不過不是長久經營的方法，還是要正規一些，你可以不用去做，但你必須得懂。現在的公司，已經不是能把貨賣出去就可以的年代了，要持續性，可發展性。

第四，公司的任何資料都應形成文字，做到標準化，只裝在你一個的腦子裡肯定是不行的，好記性不如爛筆頭，你一個人記性再好，能記多少東西。

另外，我想看看咱們的銷售團隊，和他們的銷售指標，極其銷售考核方案。

暫時，我就只想到這麼多，等財務報表出來了，我再詳細地制定改革方案。」

李總放下手上的筆，點著頭說：「受教了，我這些年也想去改變，我一個人幹得太累了，所以，才找你來幫幫我。」

一個銷售員的自白書