第一百六十一章 陌生人的電話（1/2）

雲曼妮猶豫地說著：「這個，如果轉給他們，對我們很是不公平，畢竟這也是我們自己的客戶啊，公司也沒規定，我們不能賣中央空調以外的型號啊？我們都是以客戶為準的，我們其實夾在中間，也很難受的。大客戶部也和我們搶客戶，我們做工程，他們大客戶部也是做工程，一旦達成戰略合作，我們就不能碰了，散戶不讓做，大客戶還和我們搶，我們很難做的。」

我思考了下說：「是我搞錯了，還是你們沒搞清，咱們公司不是有直營店面的嗎？這些不都是你們負責的嗎？為什麼一定盯著工程做，而不去好好的經營直營店呢？」

雲曼妮解釋道：「咱們公司一向不支持直營店，要所有直營店自負盈虧，政策上沒有一點傾斜，根本和做渠道代理商沒法競爭，只能在工程上努力。「

我問道：「你來萬眾之前，做過直營嗎？」

雲曼妮搖了搖頭，我繼續說道：「我也沒做過直營，但咱們可以一起摸索著來，公司之前不重視，但我來了，我就要重視起來，直營店比代理商跟可靠，畢竟是自己公司的店，你一定要抓起來，我給你政策，你要什麼政策，我給你什麼政策，但有個前提是，你可能要把工程放出去。」

雲曼妮臉色一變道：「陳總，這樣的話，我之前的客戶等於是免費送人了，我這些年細心經營的客戶，不是拱手送人，直營不能馬上做起來，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北風了。」

我想了想說：「既然你這麼想做工程，那我就給你單獨成立個部門，專門做工程，直銷這塊給你劃分出來。」

雲曼妮不肯道：「那我就減少了很多銷量了。」

我有點生氣地說：「給你直銷，你又不肯專心經營，現在拿出來，讓你專心做工程，你又不願意割肉，這可不行，魚和熊掌不可兼得，你總得舍一樣。」

雲曼妮委屈地說：「陳總，我本來在公司的銷售量就少，現在你再給我分出一部分去，我怎麼完成公司給的任務啊？」

我回答道：「自然是會給你減少任務，我會和麥總商量下的，聽聽他的意見，不過大致是要往這個方向走，你得有點心理準備。」

雲曼妮不情願地走了。

接著我叫來了大客戶部的王成偉，王成偉沒有雲曼妮那麼緊張，翹著二郎腿，一副悠閒自在的表情，更像是我在和他匯報工作。

我十分看不慣他的這種表情，說道：」王總，你今年簽了兩個戰略，成績斐然。」

王成偉得意地說：「還好了，今年年底前，還有兩家簽，這都是公司的品牌效應。」

他本是謙虛，沒想到我卻說：「是啊，這都是公司的品牌效應，那你們呢？你們又做了多少工作呢？」

王成偉有點生氣，但也不好馬上發作，高聲地說道：「我們也是做了很多的工作，從前期的接觸，到中期的跟蹤，再到後期的簽訂協議，這都是通過我們不斷地努力，才能達到的。」

我哦了一聲，問道：「兩家客戶是不是都是董總是談的？」

王成偉馬上解釋道：「是董總談的，但後期的工作還是我們做的。」

我點了點頭，將其中一份戰略協議扔在桌子上，厲聲說道：「這就是你們做的後期工作嗎？」

王成偉疑問地看著我說：「有什麼問題嗎？」

我呵呵地笑著說：「什麼問題？你不會自己看嗎？」

王成偉很肯定地說：「我這都是經過公司合約部審核過的，董總也是批示過的，會有什麼問題？」

我哼了一聲說：「有問題的地方，我拿筆畫出來了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解釋。」

王成偉拿起了戰略協議，隨便了翻了一頁，看到我紅筆畫過的地方，看了半天，估計是沒看出問題，要張嘴問我，我說道：「我說了，你自己回去看，看明白了再來找我解釋。」

王成偉狐疑地拿著文件走了。

其實，我經過最近這段時間的調查，最大的問題不是銷售部，而是大客戶部，現有的戰略一共只有4家，大客戶部就是在吃老本，每年就靠著這4家戰略來充銷量，然後偶爾做些工程。最主要的是，這協議差不多是賣國條約，對我們沒有一丁點的好處，除了有發貨量，沒有一點的利潤，基本是平價賣出去的。

像全國最大的電器商場華陽商城，所有的全國一線二線品牌都在裡面銷售，都有自己的專櫃，我們簽訂的協議要求我們統一裝修，櫃檯的大小，還不是我們可以自己選擇，還必須服從他們統一的所有活動，什麼店慶啊，什麼消費者日啊，我們都必須無條件的服從，連年底促銷，我們得統一降價配合他們的促銷政策。

而且一年的租金高的嚇人，每年必漲，看了整體的利潤點，簡直低的嚇人，根本就不賺錢，這樣的戰略有什麼用，對自己一點好處都沒有的戰略，為什麼還要簽？

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