第一百三十九章 教育大耳窿（2/2）

劉哥一個勁兒地點著說：「有道理，有道理，學到了，大哥以前是混哪裡的？」

曾哥笑著說：「赤山待了幾年，小欖待了幾年，現在老了，是個奉公守法的好市民，怎麼樣？再算算我們得還多少啊？」

劉哥嘿嘿地笑著說：「大哥，我不賺錢行，可也別讓我虧著了，不是？這樣你直接還15萬，咱們兩清。」

我看曾哥還要說，我馬上掏出張卡來說，就這麼定了，我現在就去拿錢，等著我。

說完，我一溜煙兒的奔出去，取錢去了。

生怕遲則有變，飛奔回來，曾哥和劉哥正笑著喝茶呢，曾哥說著什麼，劉哥一個勁兒地點頭，我擦著汗，把15萬放在了桌子上，說道：「劉哥，你點點。」

劉哥大手一揮說道：「不用，不用，這我還信不過。」說完，拿著菲菲簽字的欠條，遞給我。

我急忙收了起來，和曾哥走出門時，劉哥握著曾哥的手說：「哥，有空常來坐坐。」曾哥點了點頭。

上了車，我對曾哥說：「不讓你當個普法工作者，真是社會的一大損失啊，這給他忽悠的，差點讓他剃度上山當和尚去。」

曾哥哈哈大笑地說：「我可沒忽悠他，我說的都是事實，全部是有法律依據的。」

我好奇地問曾哥說：「按你說的，他如果按著你說的做，他真能維持住幾十號人的開銷啊?「

曾哥不屑地說道：「錢他肯定是賺不著了，命是保住了，就他那智商，還想賺錢。不過，到是可以免了牢獄之苦，也算是幫他一把了。」

回去後，我又教訓菲菲一頓，然後問她：「還想不想開奶茶店了？」

菲菲急忙搖頭說：「不敢了，再也不敢了!「

我嘆氣說道：「沒點出息，生意哪有做一次就成功的啊，失敗了就再來過啊，吸取之前的教訓。我問你，你總結出你為什麼失敗嗎？」

菲菲想了想說：「嗯，剛開始生意好，是因為賣的便宜，後來人多了，我們就加價賣了，結果，就越做越差，到後來就沒人了。」

我解釋道：「你漲價總得有個理由吧？消費者最煩的就是無緣無故的漲價，你要漲價，就編出個理由都行，或者是你加大一個號的杯，賣貴點，另外小號杯的賣便宜一點，這樣都平衡了。」

菲菲拍著手說道：「我怎麼忘了，哥你是銷售高手啊，當時要是讓你去幫我看看，就好了。」

我哼了一聲說：「你那時正在愛情的甜蜜中，你哪顧得上我啊？」

菲菲笑道：「哥，你吃醋啊？」

我笑著說：「自己的白菜，肯定不想讓豬拱，我打本，你再開一家，店面不用大，最好不用讓人進來坐的，拿著就走的那種，包裝搞得時尚點，名字起得洋氣點，雇兩個美女，穿統一制服，說話別一口東北味，要台灣腔，顧客一來，就問，您好，有什麼需要幫到您的。別一見到客人，就來句，哥，你想要點啥兒？」

菲菲點著頭說：「好，哥，那我就再試試，賺錢了就還你。」

就這樣菲菲再次開啟了她的奶茶店之路，我給了她20萬投資，她用了一年了還給我50萬，大學還沒畢業，她就成了百萬富翁了，有人肯定會說，那有你說的那麼容易，我告訴你，其實有些事，就是那麼容易，好多人就是窮人思維法，一說做什麼，就先把困難想到了，想著想著就打退堂鼓了，還沒開始做，就已經放棄了，總是你想，可你想的未必就是事實，沒試過，你永遠不可能知道答案的。

劉子然果然是出事了，想到我離開北京的那幾天，我看劉子然就是不對勁兒，但他不肯說，我也就不好問了。

一個銷售員的自白書