第一百九十八章 又出變數（2/2）

我笑著說道：「這又不是什麼商業秘密，還有啥不能說的！你二代手機和三代手機交替的空隙，你們怎麼辦？手機這產品，新舊交替的時期是最尷尬的，也是最危險的！這個時候，一方面你們的二代手機的新鮮感過去了，產品開始滯銷，一方面你們的三代手機還沒出來，即使出來了，短時間還沒過市場培育期，不可能有任何的效益，你想想，如果你的競爭對手突然出了一個新品，又或者一波的促銷活動，等你們三代產品出來，市場已經被占據了，到時候你們三代產品研究出來，花了這麼大的時間和精力，到最後被人搶先一步，你們怎麼辦？」

萬國華還沒回答，寶兒就急著回答道：「那就讓二代與三代產品之間的無空隙銜接，這樣就不會有這樣的風險了！」

我搖著頭道：「一樣的，永遠都會存在風險，你怎麼敢保證二代又或者三代產品就一定能賣的好呢？我要說的是，你們要多線投資，產品的單一化，就加大你們企業的運作的風險。萬眾以前就是一直以空調一個產品，一條腿發展，結果就出現了斷層發育，導致萬眾一直不斷加大成本，專注於研究一款產品，好在萬眾的產品一直賣的不錯，可有時我覺得只是我們運氣好，你們想想，如果那時候，但凡有一個廠家，一款產品能替代萬眾，萬眾只要損失一半的市場，就會萬劫不復了！」

萬國豪思考了一下說道：「你說的，都是如果！可現實是，萬眾就是依靠單一的產品，占領了整個國內市場，而且是通過單一的產品，帶動了其他產品，我們也一樣可以這樣效仿啊！」

我笑著道：「萬眾可是做到全國第一啊，你知道用了多少年嗎？按照你們現在的銷售量，要做到全國第一，你得用幾年，而且那時候萬眾的競爭對手幾乎除了國外的產品，國內的廠家根本就沒有一點競爭優勢！你們呢？先不說，國外的手機占據了國內的大部分市場，國內品牌裡面，你們只能算是一線而已，不是我看不起你們，有夢想是好的，但你們短時間絕對做不到國內第一，如果做不到，你們就是容易被淘汰的一族，不要以為是再危言聳聽，手機市場的競爭可比家電行業激烈的多，因為門檻低，投資少，見效快，隨便出個新科技，就可以是新一代手機產品的代言了！」

萬國豪問道：「那你的意思是？」

我坦白地說道：「我說這麼多，又回到了原點！多產品多元化發展，絕對不能單一產品化發展，你們手機的相關產品，不是有很多的嗎？耳機，平板，音響等等產品，都是相關的產品，這都是賺錢的產品啊！手機為主業，其他什麼相關產品為輔。」

萬國華好奇地問道：「我們哪來的那麼多錢啊？」

我得意地笑著說道：「現在知道錢的重要性了吧？你們不是不缺錢嗎？不想要別人的錢嗎？」

萬國華哈哈笑道：「你這口才，你這邏輯思維也是厲害，佩服！」

我擺著手道：「這都是經驗之談，不是口才的事！我在萬眾這些年，戰戰兢兢的，不敢有一絲的放鬆，做企業容易，要想做強做大就難的多了！我看好你們的原因，主要是你們對做產品的執著，做企業的理念也很好，而且你們良心企業，這都很合我胃口！坦白講，我給你們投資，剛開始我是有想法的，可寶兒一再求我不要這樣做，和你們談了一會兒後，我也覺得，你們值得我長線投資，還是剛剛說的，我幫你們度過難關，我要你們20%股份，我志在賺錢，你的企業我不要！」

萬國豪問道：「你能給我們多少錢?」

我很自信地說道：「我說了，能幫你度過難關，就能幫你們度過，多少錢我都願意出！」

萬國華想了想問道：「我們怎麼能信的過你呢？我們怎麼知道，你拿了我們20%的股份後，會不會再吞了我們剩下的股份啊？」

我白了他一眼道：「你們又不是什麼上市企業，股份不是就牢牢地攥在你們手裡啊？你們要是經營的好，誰能搶走你們的股份啊？你們要是經營的不好，你給我，我都不會要的啊！」

話都說到這份上了，他們也基本同意了我的條件，我給子君打了電話，讓他過來把合同帶過來，簽完錢就到位了。

本以為我的如意算盤就算是打響了，可惜人算不如天算。

子君回來一臉的無奈道：「沒簽成！」

我啊了一聲道：「為什麼啊？我都談好了的啊？你拿著合同去就可以了！合同有什麼問題嗎？」

子君搖著頭道：「沒有啊，都是按照咱們之前說好的擬定的！你不是這麼談的嗎？問題不在這裡，因為我看到了賀潔！」

我臉色一變道：「什麼？她怎麼會去哪裡？」

子君哎了一聲道：「我也不知道，我當時都是懵的，就以為我就是拿個合同過去的，誰知道，那個大鬍子直接讓我過幾天再去，我就知道要完，我留了個心眼，在門口等你一會兒，不一會兒就看到賀潔，我知道這變數就在她那裡！」

我急忙打電話給寶兒，寶兒根本就不知道這事，還問我：「怎麼說好簽合同的，怎麼合同沒簽就走了？」

我有點生氣地說道：「你還不知道嗎？賀潔去了你們公司，你們那個大鬍子直接讓子君回家等消息了！」

寶兒一聽根本就不信地說道：「怎麼可能？她們根本就不認識的，怎麼可能讓賀潔見他們呢？再說了，賀潔能開什麼條件，讓他們不和咱們合作啊？」

我哎了一聲道：「不管怎麼樣，他們都是瞞著你的，他們還是不信任你啊！」

一個銷售員的自白書