第一百九十六章 搞定旅遊公司（2/2）

老頭思考了一下問道：「就算我們旅遊公司不這麼賺錢，導遊們也要靠這樣的收入啊！不然，他們怎麼生活啊？」

我撇著嘴道：「你們就不能讓利給導遊嗎？你們賺那麼多錢，你們都是靠他們維持的，怎麼就不能讓他們多賺點錢呢？他們服務好了，你們的口碑上來了，找你們報團的人自然就多了，這都是互惠互利的事啊！老想著坑人賺錢，那什麼時候是個頭啊？能做長久嗎？賺錢就賺的光明正大的，挺起胸膛賺錢！整天想著偷雞摸狗的勾當，這輩子都發不了財！」

眾人一片平靜，思考著我說的話。

我繼續說道：「各位都是在旅遊業混了不是一天兩天了，我也知道，我的一兩句話改變不了什麼，但請各位思考下，我的話有沒有道理，我要說的是，在我這裡坑遊客，是絕對行不通的，我也不會讓這樣的事發生！你們要想在我這裡賺錢，可以！但絕對要賺的正大光明！至於怎麼賺，我剛剛都說了，幫我把景點做出名，我賺到錢了，大家都有飯吃，你們的條件就不是什麼問題了，但我都沒賺到錢，我拿什麼條件給你們啊？」

老頭猶豫了一下問道：「那你現在能給我們什麼條件？總不能就讓我們，這樣無償地替你服務吧？」

我果斷地說道：「當然不是！我要精品旅遊團，高消費的旅遊團，直接帶到我們酒店。不打折，但可以把打折的錢給你們返回去！我要口碑，我要每個來我們景點的遊客，都對我們的景點讚不絕口，我要一傳十，十傳百！」

老頭還是猶豫地說道：「我們可以幫你們宣傳，但也要你們做的好才行啊！再說了，這對我們也沒啥好處啊？我們的導遊也得吃飯啊，我們也得賺錢啊？總不能我們白忙活了一通，什麼都撈不到啊！」

我笑著說道：「當然不是了！我們可以簽個協定，只要你們每帶過來一個，我要求的客戶，我就給你們一定數量的佣金，只要你們帶過來就可以，完全不需要你們逼著他們消費，當然他們在我們景區的消費，和你們一點關係都沒有！」

眾人開始衡量我提出的條件。

我加了把勁兒說道：「你們好好想著，這不比你們逼著遊客消費的好得多嗎？」

老頭好奇地問道：「那你們靠什麼賺錢啊？」

我分析給他聽：「我們要做的是高端客戶，他們的消費能力自然比起普通遊客好得多，他們也不在乎錢，我要賺得就是他們的錢！再有，口碑比什麼都來的重要！我還可以給你們一點小優惠，你們的導遊是不是每次帶團，吃不好，住不好嗎？我可以給他們提供吃住，只要和我們簽訂了協議的，他們的吃住我們全包！這樣他們也好開展工作！」

老頭笑著爽快地說道：「你想得還挺周道的！好，我同意，這合約我簽！」

然後看了看其他幾家旅遊公司，幾個人一合計，都痛快地答應了下來。

具體細節定完後，都直接簽了合約，耀陽一高興，直接宣布道：「幾位這幾天在這兒費用，我們全包了，一會兒晚上都別走，我請各位喝酒！」

幾個人高高興興地接受了邀請。

他們走後，耀陽拍著我的肩膀說道：「你這口才，不是吐槽大會，真是浪費了！」

我切了一聲道：「這算什麼口才，你以為能說會道，就能搞定這些貪心的傢伙啊？還不是咱們現在的生意好，咱們說什麼是什麼？咱們這兒要是冷清的，天天就幾隻孤魂野鬼的，你看看他們會不會答應？行了，這裡的事，搞定了，我得回去了，那邊的事現在亂糟糟的，我總感覺又要有事發生了，這兩眼眼皮總跳！」

耀陽得知了酒家那邊的事，皺了皺眉道：「這才太平幾天啊，怎麼又搞事了，要我說啊，就得往死里整他們，就不能再給他們一點掙扎的機會！以咱們現在的實力，打到他們怕！」

我搖著頭道：「咱們能和他們比嗎？都是上有老，下有小的，那個出點事，咱們都承受不起啊！他們就沒把手下辦事的人，當個人看，不一樣啊！這個大青，連小黑都畏懼他三分啊！」

耀陽不以為然地說道：「小黑現在有家有業的，顧及太多，人啊，一旦有了牽掛，就處處小心謹慎起來，找幾個不要命的，他們玩黑的，咱們就跟他們玩黑的，誰怕誰啊？肩膀上不都是扛著一個腦袋的！」

我瞪了他一眼道：「你說什麼呢？你現在怎麼匪氣越來越重了？都說了無數次了，咱們是正經的生意人，凡事都要以法律為依據。還找不要命的，我就沒見過哪個人是真正不要命的？你忙你的事吧，看好你這一攤就行了！對了，水上樂園那邊怎麼樣了？咱們生意這麼好，他們那邊是不是也做的風生水起，水漲船高了？」

耀陽切了一聲，笑道：「屁啊！他們基建的時候，就慢了咱們一半，後期他們資金遲遲不到位，施工隊伍換了一批又一批的，現在工程進度才進行到一半，他們現在是看著咱們賺錢啊！」

我嗯了一聲，問道：「薛琪那邊的怎麼樣了？」

耀陽笑著說道：「薛琪已經正式過我這邊來了，綠水園的項目是完工了，馬上準備開業了，商超估計問題不大，就是他們的商業住宅，估計是難賣了，你想啊，這地方天天這麼多過路客，旅遊還行，要是住家，誰願意找個亂鬨鬨的地方住啊？這裡離市區又遠，除了娛樂設施，其他的，什麼都沒有，買個菜都得進城，他們要不是開了商超，估計一戶都賣不出去！」

我點了點頭道：「是難賣點，還好當初我給他們提議，和華聯合作！我看咱們周邊的這些農戶，都做起了農家樂，影響咱們生意不？」

耀陽直接問道：「影響了怎麼辦啊？咱們全部收購回來啊？」

我呸了一聲道：「想屁事呢？現在這地都什麼價了？能和咱們當時談的一樣嗎？在自己家門口，就能賺到錢的生意，誰會放棄啊？我意思是，紅綠燈他爸不是這個村的村支書嗎，又是咱們的大股東，讓他把這些農家樂組織一下，加上咱們古鎮的商家，一起搞一個商盟，或者協會的，大家統一下價格，出一些規定，千萬別出現宰客的現象。口碑好得之不易，壞口碑一件事就夠了！」

耀陽點頭道：「還真是得小心點！我這就去辦！」

一個銷售員的自白書