第九十八章 內部中標（1/2）

黃琪認真地說道：「我信啊！你看公司的高層，好多個都是短短几年就上來的！東方總進公司才幾年啊，現在就是副董事長了，下面很有很多高層，就是幾年的光景，都上來了！他還舉了個例子，說萬眾的董總，是不是在萬眾是不可撼動的，現在怎麼樣了？沒能力，就得下去！」

我怒從心中起，不客氣地說道：「你懂個屁啊！沒有董總，能有今天的萬眾？你不看看今天的萬眾，被他們衛華集團收購後，都成什麼樣了啊？四季度的報表，那還能看嗎？好好的一家製造業的驕傲，非要去搞什麼副業，那手機，那新能源汽車，哪一個項目做得起來了？萬眾的老員工都走了多少人了？現在的萬眾，買地做房地產，做手機，做汽車，簡直是不務正業！這樣下去，家電市場的份額都讓他們給敗光了！人家都在進步，不停地研發新產品，再看現在的萬眾，還是第十代，已經足足兩年了，沒有任何一款新品出來，來來去去就是換包裝，這有屁用啊？消費者又不傻，口碑沒了，市場就沒了啊！企業的根本是什麼都不知道，他們懂個鳥的做企業啊？」

黃琪傻傻地看著我，好一會兒才緩過神兒來問我道：「你怎麼這麼了解萬眾啊？你以前在萬眾上過班啊？內部情況，你怎麼知道的這麼清楚啊？你不會和董總也認識吧？」

我知道自己一時激動說錯話了，訕訕地笑道：「我認識她，她不認識我啊！我就是對董總挺崇拜的，我知道她是位了不起的企業家，衛華他們自己未必做得有董總好，就算是做得比董總好，也用不著這麼說董總吧？這也太不尊重人了！」

黃琪贊同地說道：「這個我也覺得你說得對，不過衛董就是打個比喻，你不用這麼激動！總之，我覺得公司就是良才善用，能者居之！」

我撇了撇嘴，點頭道：「可能吧，那你要好好干，早晚能成為衛董的左膀右臂的！」

黃琪隨後問了一下，近期我們的工作重點，我簡單和她說了一下，進入華信水泥的事，現在已經實驗完畢，進入投標階段。

黃琪倒是沒有一點驚詫，覺得這都是李敏一句話的事，甚至覺得這是李敏給她面子，才促成的這件事，我也不好說破，就隨著她的話說，就是這樣的。

第一輪的投標開始了，寧寧往上下載好了標書，拿給我看，問我道：「辰哥，你說咱們該怎麼報價啊？」

我看了看標書，問道：「你把這些參數給廠家看了沒？讓她們先報價過來！」

寧寧猶豫著說道：「她們能報真實的價格嗎？肯定會抬高很多吧？到時候萬一不中標怎麼辦啊？」

我冷哼了一聲道：「你是不是木魚腦袋啊？她們報了價，你不會再詢價啊？找找華信的人，問問之前其他廠的供貨價是多少？另外，你要和小蓉她們合併在一起，成為一個部門！」

寧寧啊了一聲道：「為什麼啊？不是她做她的，我做我的嗎？」

我哎了一聲道：「你去把小蓉叫進來先！」

寧寧不情願地答應著。

小蓉進來後，我讓她們兩個都坐下，然後對著她們宣布道；「現在你們兩個小組正式合併為一個部門，就叫做發展事業部吧！寧寧你任部長，小蓉你任副部長！」

剛說完，兩個人同時說反對。

我瞪著眼睛說道：「反對什麼？我這又不是徵求你們意見的！我是在通知你們！我早就和你們說過了，把你們分為兩個小組是暫時的！小蓉，這次比試中，你還是輸給了寧寧，你別不服，我不是偏向寧寧，你想想你們兩個各找的一個廠家，都有這樣那樣的問題，但小蓉你的工作沒有寧寧細緻，態度上也太過曖昧，其他的我就不多說了！」

小蓉知道我說的是回扣的事，也不敢再說什麼，就點了點頭。

我繼續說道：「現在你們是一個部門了，那就要共同合作了，你們兩個現在就把自己手上廠家牢牢地控制住，寧寧你告訴路通的，說和源報了一個最低價，就是為了能進入華信，不惜一切代價，小蓉你也一樣，和和源說，為了這次能成功進入華信，路通也是不惜血本，只能能競標成功！」

寧寧哦了一聲道：「我明白了，不管我們兩個誰勝出，都是公司最大利益化，讓她們自相殘殺，讓她們以為我和小蓉還是競爭關係，是在替她們著想！」

我嗯了一聲道：「對唄！就是這個道理！先要到她們的底價，咱們來報價，兩家價格都不要報的太低，一共三輪，看第二輪的價格再說，最主要是控制利潤，沒錢賺，咱們寧願不中標！」

小蓉提出了自己的疑慮道：「那萬一是其他廠家報低價呢？那可怎麼辦啊？」

我撇著嘴說道：「你以為華信是以價低者得嗎？實驗結果你們知道分數嗎？」

寧寧點著頭道：「知道啊，我們路通，不是，是咱們路通最高分，和源第二！」

我又問道：「那知道實驗占評標數分總分的百分比是多少嗎？」

小蓉搶答道：「30，價格占30，服務占30，付款方式占10。」

我嗯了一聲道：「那就對了啊！價格只占30，100分才占30分，咱們就算是最低的兩家，也才占30，剩下的才是最重要的！現在咱們已經一家第一，一家第二了！價格高不也是很正常嗎？再說了，只有咱們才和華信的體系有聯繫，付款問題，咱們不用擔心，她們就不一樣了，她們不了解華信，她們可不敢像咱們一樣，三個月，四個月的款期，她們敢收承兌匯票嗎？咱們可以啊！只要價格利潤空間夠，咱們就可以做！」

兩個人同時點了點頭。

我其實和她們說這些，都不是這次投標的重點，我相信，只要真的是李敏開了口，打了招呼，不用我們做這麼多工作，我們也會中標的，只是我不想贏得那麼難看而已！

第一輪報價結束了，路通的分數仍然是最高的，但華信的何總卻打電話給我了：「費總啊，第一輪報價出來了，你這報價也太低了點吧？往上調一點啊！你們這樣能有錢賺嗎？」

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