第一百二十三章 第一輪投標（2/2）

我搖著頭道：「肯定不會！既然中標了，關係不還是我們在做，發票我們開，這中間的費用呢？和你們說這些都是多餘的，實話和你們說吧，這項目就算是合作，我也不會找你們，虹雨開出的條件比你們好的多，而且他們找的關係，可你們所謂的關係要高的多！你們來找我的談合作，至少應該找點上得了台面的籌碼，可你們這籌碼，要是我都不用說出來！」

曹定平不忿地說道：「我們的籌碼怎麼就不行了，這樣的關係他們也未必能有啊！再說了，我們只要聯絡上張總，這事就有得做啊！」

我呵呵笑道：「那等你聯繫上再說吧，明天就開始第一輪評標了，你要找的話，你得抓緊點時間了！」說完，我站了起來。

鄭大同急忙挽留道：「陳總，陳總，咱們再談談嘛，條件我可以再談的！」

我拍了拍他的肩膀說道：「你先搞清楚裡面的關係吧！你這位總經理曹總，看起來都勝券在握了，根本就不用找我！」

曹總不忿地看著我，還想再說什麼，被鄭大同打斷了道：「他可能不太熟悉你到底是誰？」

我哦了一聲道：「不管我是誰，你們這樣做事，問題都是很大的，這麼大的項目，就因為一個下面的採購經理，就敢投幾百萬，是不是太草率了，你們來找我，就拿出這樣的條件，你覺得我怎麼可能答應你們啊？太錯誤估計當前的形勢了！」

我又補充了一句道：「要不是我大哥和我說了，我都不打算見你們的，這項目我勸你們趁早退出吧，你們根本沒一點機會！」

曹定平還在我身後叫道：「那咱們就走著瞧！」

晚上，張總在我酒店房間沒走，有點憔悴地和我聊天道：「你說明天第一輪開標，咱們的價格要是最高可怎麼辦啊？會不會就一輪遊了！」

我哎了一聲道：「我要是什麼功課都不做，你以為我現在還能這麼氣定神談地，和你坐在聊天啊？價格的事，你就不用擔心了，再說了，這是第一輪價格，只要不是最高的，就沒事，順利到了第二論，你不就有操作空間了！」

張總哎了一聲道：「可我就是擔心第一輪你的價格太高了啊！」

我嘿嘿笑道：「我怎麼可能不去做市場調研呢？虹雨的最低價也比咱們的高，他要是虧本做生意，那誰也沒辦法！不是還有第二輪，第三輪嗎？第一輪他們要是都報這麼低的價，那後面他們怎麼辦啊？所以，你根本就不用杞人憂天，退一步說，就算這次咱們真的沒中，那能有什麼？你不是我有化腐朽為神奇的本事嗎？那你就放心好，不中我也有不中的對應方法！」

這下張總嘴裂開了，高興地說道：「你早說啊！害我擔心了好幾天！」

這時，他電話響了，他有點不悅地接了起來，呵斥道：「什麼事啊？都幾點呢？」

那邊也不知道說了什麼，他大聲地教訓到電話裡面的人：「你腦子進水了啊？這個時候，你讓我和招標廠家的人見嗎？你是嫌我還沒坐牢是吧？明天投標完了，你叫你們老大來見我！搞什麼鬼！」說完，掛了電話。

我笑著問道：「是不是你們那個採購經理，想讓你去見見禹佳廠家的人啊？」

張總驚愕道：「你怎麼知道的？你怎麼比我消息還靈通啊？」

我切了一聲道：「這有什麼奇怪的？我自然要比你知道的多，不然我為什麼會這麼樂觀呢？５家廠家，說不定虹雨第一輪就被淘汰掉了，剩下的四家，禹佳被你和我連唬帶嚇的，估計是最低價，剩下的就是倫凱，和寶卓，我主要保持在他們兩家之間的價格，就可以了！」

張總不解地問道：「我可沒嚇唬禹佳啊！我怎麼可能嚇唬他們呢？這不是妨礙投標程序了吧？被人知道了，可是比較嚴重的罪行啊！」

我切了一聲道：「我又沒讓你真的嚇唬他們！」

接著，我笑了笑道：「你剛剛一個電話就嚇到他們了！他們價格最低，就是咱們第二輪的標杆了，他們第一輪報的太低，導致他們第二輪變數不會太大，那樣的話，你想啊，無論剩下那家，優勢都在咱們手上。成本咱們是最低的，再低，咱們也有錢賺，他們呢，就不一定了，這就是咱們的優勢所在了！」

第二天，一早８點半鐘，所有人都按著規定交了投標書，經過檢驗後，５家標書都符合規定，可以正式開標，第一家開出的是倫凱，報價７４５元／平方米，第二家是寶卓，報價８６元／平方米，第三家是我們，報價７９６元／平方米，第四家是虹雨，報價９１３元／平方米，最後一家禹佳，報價６５７元／平方米。

價格就直接寫在了黑板上，其中一個評標專家團成員，在馬上就要宣布結果的時候，我看到張總接了一個電話，臉色變了變，和身邊的人說了句什麼，然後這位要宣布結果的專家成員說道：「由於投標結果報價相差比較大，現在我們給出一個範圍來，給幾個廠家３０分鐘時間，做出第一輪報價，價格最高和價格最低的兩家直接淘汰！」

這話一說完，倫凱的代表最先發飆道：「現場改投標規則，我還是第一次聽說啊？你們的公平公正呢？這事你們必須給我們一個說法，按著之前的評標標準，就是應該去除兩家最高家，剩下三家進入第二輪的，不會是因為某些廠家的價格報的太高，第一輪就直接被淘汰出去了，你們就改了規則吧？」

馬上有人員出來解釋道：「是這樣的，因為我們之前的工作做得不夠細緻，沒有在產品的耐溫等級上做出明確的標準，這樣有些廠家報的耐溫等級比較高，有些廠家耐溫等級比較低，就造成了價格差異比較大，所以呢，才會臨時想到這個辦*******凱代表依然咬住不放道：「那這價格一公布完，你們就知道他們虹雨報的是耐溫等級高的標準了嗎？他們還沒解釋呢，你們就先跳出來了！你們能代表他們嗎？」

一位技術總工站了出來道：「因為我剛剛看到他們標書上寫的是Ⅱ型材料，而你們報的都是Ⅰ型材料，我才發現這個漏洞了，現在可以解釋通了吧？如果你有任何異議，可以直接退出，或者去投訴我們，這次投標的解釋權在我們，這點我們早就已經說明了的！」

倫凱代表憤憤地坐了下來，嘴上應該還罵著髒話。

其實這對於我來講，是件好事，３０分鐘時間，可以做很多事，我肯定會是最後一個報上去的，這期間，是不是會有價格傳給我，這點很難說，這就看張總的本事了，我相信張總也一定是想到了，不然，他肯定不會同意這個方案的，這樣即給足了虹雨的面子，又給我爭取了機會，何樂而不為呢？

３０分鐘，每個廠家一間辦公室，都是獨立的，通訊器材全部沒收，就是為了防止有人通風報信。