第一百零一章 重要的事（1/2）
黃琪回來了，給我拿了一條芙蓉王，還給張總拿了一條中支中華，張總有點不好意思了，也知道自己剛剛對待她的態度不太友善，急忙客氣地說道：「還給我買煙了，太客氣了！」
黃琪笑著說道：「應該的！」
張總突然拍了一下腦門說道：「差點給忘了，我找你有事啊！」
黃琪急忙站了起來，準備再走出去。
張總急忙叫住她，招手說道：「黃總，黃總，剛剛是我們的私事，現在講的是公事，您坐下來一起聽聽吧！」
黃琪這才坐下來，張總說道：「事情是這樣的，我們公司最近新中標了一段高速路，裡面有一項防水材料招標，標不大，但對材料有特殊要求，利潤點極高，我覺得你們既然是貿易公司，辰總又做過防水材料，不妨考慮一下，這個標你們可以去投一投！」
黃琪十分疑惑道：「防水材料？什麼是防水材料啊?塑料布嗎？做雨傘用的嗎？」
我瞪了她一眼道：「不懂就別瞎說！」然後，問張總道：「你說材料的特殊要求指的是什麼啊？不是常規材料嗎？」
張總搖著頭道：「也算是常規材料，就是一般的聚酯胎改性瀝青防水卷材，簡稱SBS。」
我嗯了一聲道：「這個我知道，那它的特殊性在哪兒呢？熱熔性能？伸縮率？還是厚度？超出國標嗎？」
張總再次搖了搖頭道：「不是厚度，厚度還是4就可以了，是寬度，正常普通的寬度是1，我們要求的是2，就是寬幅的，這就需要專門去進一台這樣的設備來生產，也就是說是要前期先投資！」
我有些疑慮道：「也就是說，在還沒中標之前，我們就必須要有這台設備才行了？」
張總點頭嗯了一聲道：「是的，只有有這台機器，才有資格投標！」
我想了想說道：「萬一買了設備，還沒中標，那設備不是白買了？」
張總很坦誠地點了點頭道：「是的，這個沒辦法，而且我可以明確告訴你，這設備沒法改，只能用於做寬幅卷材！」
我好奇地問道：「這設備大概多少錢啊？國內就沒有企業有這樣的設備嗎？」
張總搖著頭道：「據我了解，暫時沒有！因為我們以前，做高速路都是用1*20，然後拼接起來用的，但效果一直不是很好，主要問題是搭接處不牢靠，封邊不能做到嚴絲合縫，所以，我們工程部和技術部就想到了用寬幅2的卷材，這想法也是剛剛提出不久，就是對防水材料廠家提出了比較高的要求，首先他們必須得有實力，再次他們必須得敢於投資！」
我哦了一聲問道：「那大概得投資多少錢呢？」
張總伸出五支手指，黃琪啊了一聲驚訝道：「50萬啊？」
我撇了撇嘴道：「你以為是生產這添加劑的設備呢？500萬，那利潤點呢？」
張總答道：「平均一米我們可以給到你們50％的利潤！」
我算了一下道：「按一段1公里的路來說，你們大概要用到1000平方米的料，50塊錢一米的話，就是我們能賺25塊錢，1公里，那也沒多少錢啊！」
張總笑著說道：「高速路只有2米寬啊？都是單車道的啊？中國標準高速公路寬度:雙向四車道是2*5米，雙向六車道是2*25米，雙向八車道是2*15米，你算算一公里是多少錢啊？」
我倒吸了一口涼氣道：「就是算四車道，一公里就是快40萬了唄，10公里就是400多萬啊！那隨便一段路成本就收回來了，那值得投資啊！」
黃琪卻反對道：「可這設備也廢了啊，以後也做不了其他的啊！再說了，萬一投不中呢？這設備賣又賣不出去，改又改不了，除非是確定能中標的，不然誰肯投資啊！？」
張總笑呵呵地說道：「還有啊，我們對供貨期還有要求的，可不是說，你只投一台設備就可以了的吧？我們工期緊，所以對供貨上的要求也比較高，我們要求每個投標的供貨商，都必須有2台設備以上才行！」
黃琪和我同時都驚訝道：「什麼？2台以上？那就是1000萬？」
我撇著嘴道：「你們這要求哪有廠家會同意啊？我想就算國內那幾家最大的防水廠家，也會望而生畏吧！」
張總嗯了一聲道：「所以，我才來找你談啊！既然我能找到你，自然你們中標的機率就會很大，只是還是有一定的風險的！因為我也不能百分之百的控制中標結果，這種事，你也是知道的！」
我表示理解道：「這個我能理解，但這事我真的考慮一下，投資回報是可以，但投資風險也不少啊！」
張總嗯了一聲道：「我們當時開了這個條件出來的時候，沒有一家廠家肯報名，這標也是拖了很久，後來都打算改回原來的材料了。但我覺得，重賞之下，必有勇夫，這利潤點，我就不信沒人會願意做的！經過和幾家廠家的商討，現在已經有兩家廠家同意投標了，但僅限於一台設備，如果中標後，再補充第二台設備！而且，我們可以讓兩家廠家中標，分攤風險，至於用量就看施工單位怎麼選了？」
我還是表示懷疑道：「那也就是說，既然中標了，用誰的，還不一定呢！」
張總很輕鬆地說道：「那就是我說的算了！這你大可不必擔心！」
我嗯了一聲道：「這個我相信，但中標還是有風險的！這事我們稍後再談吧！他們那邊還等著我回復呢！」
張總啊了一聲道：「是啊，你趕快回復吧，我過去就是了！」
我和何總說張總答應見面了，何總馬上就說讓人過來接張總過去，還一個勁兒地和我道謝，又說了半天對不起我的話。
張總被接走後，黃琪急忙和我說道：「這事咱們不能幹啊！本來就是不在咱們熟悉的領域，公司也不會同意的，這麼大的投資，加上這麼大的的風險，咱們誰也擔當不起這樣的責任啊！」
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