第一百六十六章 不安的萬眾（1/2）

樂天衛浴賣給了海天衛浴，成交價不是很高，但樂天也得到了海天10%的股份，樂天衛浴連名字都沒改，只是加入了海天集團後，所有產品上面都加印了一個海天的商標。

萬眾加快了收購的進程，我萬眾的眼線告訴我，萬眾正在縮短收款周期，同時延長了供貨商的付款周期，這明顯就是要收緊資金，要有大動作了，很有可能第一個動手的就是收購樂天。

只是萬眾現在是搬石頭砸了自己的腳，縮短收款周期，就意味著和代理商宣戰，這麼多年萬眾都是壓著代理商的，代理商被萬眾擺弄的怨氣升天，其實我早就知道這種情況，一直壓著代理商，誰來找我，我都是一句話：「萬眾沒讓你們賺錢啊？」

可其他廠家也能讓代理商賺錢啊，而且都是把代理商當爺爺的供著。

我不是說自己在萬眾有多重要，只是代理商們，尤其是老代理商，大多都是看我的面子，也都是我在鎮著他們，現在我走了，代理商可就沒那麼給安南面子了，都是直接懟他的。

很多代理商都打過電話給我，向我抱怨，自從我走了以後，他們的待遇是一落千丈，而且對待他們的態度也很強硬，萬眾現在是怎麼方便自己怎麼來，越來越霸道了，我在的時候，多少還講點理，可我走以後，別說道理了，改了政策連解釋都不解釋，就讓直接執行！像這次的回款周期的調整，事先根本就沒和他們溝通過，60天的款期，全部都改成45天，30天款期的全部都改成15天，而且款額全部控制在100萬以內，到了100萬，又或者過了回款期一天，肯定是發不出貨來。

不但這樣，所有有款期的代理商，每一筆款都要上交資金占用比，到款還款的，資金占用比歸還，超期的，資金占用比一律沒收。

我知道，這次政策的調整，將會成為一個爆發點，動盪的萬眾年代開始了。

第一次代理商的造反，是華南地區的代理商，這區域上次被劃分出去後，區域總監意見本來就比較大，現在又來了個這樣的政策，代理商怨聲載道，總監也不解釋，直接表達公司的意思，覺得公司政策不公平的，可以不干啊！他本身自己就有情緒，根本就不和代理商解釋。這下代理商是真的不幹了，集體拒絕進貨，華南三省出現了歷史上從沒有過的，32個代理商同時停止進貨，也拒絕付款。

安南鎮壓不住，只好董總出面，這些老代理商還是比較尊重董總的，好不容易叫齊了所有代理商，開了一場座談會。

不過，董總的表現令人十分的失望，強硬的態度，根本讓人接受不了，代理商回來和我說，態度比我還強硬和傲慢。

我笑著和一個老代理商老皮聊天，老皮是我招進來的，羅總走了以後，先後來了幾個代理商，都想做總代理，結果沒一個人能完成全年任務，直到我找了老皮回來，老皮不是做電器生意的，他是專做水貨手機的，他可不是販賣一般那種小打小鬧的水貨手機，是大量的批發。那個年代蘋果手機剛剛進入中國市場，所有年輕人都以能擁有一台蘋果手機為榮，賣腎賣血的大有人在。在人均月收入3000塊的一線城市，7，8000塊的手機，還不是一般白領可以隨便購買的，這個時候，水貨手機就成了即愛面子，又沒經濟實力的裝X好愛著的救星。

當時，我想送幾部手機給客戶，就去了廣州的電子城，當我說出想要20部蘋果手機的時候，整個電子城的手機老闆都把我給圍堵了起來，我像個小偷似的飛奔出了電子城，穩定心神後，老皮偷偷摸摸地找到了我，原來他一直都盯著我，所有人都放棄了，他卻一直跟著我，跟了我足足兩個多小時，等我都準備換個地方的時候，他才出現了，敲著我的車窗，我嚇了一跳，以為他是碰瓷的。

直到他從一個大書包里，掏出了一部蘋果手機，我才當下心來，讓他上車談。

老皮說，全電子城的水貨手機都是他在供，如果我真的要20部手機，他可以給我全電子城的最低價。

我那時候對什麼是水貨手機，我也沒有什麼概念，一聽是水貨，當場就表示不買。

老皮很細心地解釋道：「水貨手機，是相對於國內行貨手機而言的，並不是假貨，而是泛指那些在國外生產和銷售，經過各種途徑，流入國內市場的，沒有繳納國家規定稅費的走私的手機。簡單點說，水貨手機就是沒有通過正常渠道報關和交納稅項的手機。」

我啊了一聲道：「就是走私貨了？你膽子不小啊？」

老皮笑著說道：「餓死膽小的，撐死膽大的！我這價格，可是行貨的一半啊，只是說好，是沒有保修的！不過，我保證每台機都是100%好用的，咱們可以現場試機！」

我搖著頭道：「那包裝不是都拆了嗎?我還怎麼送人啊？」

老皮拍著胸脯說道：「你可以去打聽打聽，我老皮在電子城的信譽，我要是賣了一台假貨，我還怎麼混啊？兄弟，我看你也是辦事的人，要是誠心買，我再給你打個折！」

我的確是心動了，本來我錢就不是很多，一下子20部手機，我心疼的不行，如果可以即達到送禮的目的，又能省錢，為什麼不試試呢？

我下定決心，現在就給了老皮錢，老皮接到錢，反倒不敢賣給我了，一直懷疑我的動機是什麼，又懷疑我的錢來路不明，畢竟這麼大的一筆錢，說給就給，還連收據什麼都不要，似乎比賣手機的還急。

最後我如願地送出了所有手機，也辦成了我要辦的事，至此之後，我買手機就都找老皮。

直到後來，老皮的進貨渠道出了問題，加上消費者也認識到水貨手機的壞處，加上國家加大了力度打擊水貨手機，老皮才開始想著做點其他的。

我那時正在找總代理，就無意間和他說了一次，他就上心了，主動約了我好幾次，還拿出幾部手機打算賄賂我。

他做總代理，有兩個問題，一是他沒做過電器，二是他的資金不足，總代理的保證金都不夠。

我也不知道為什麼神使鬼差地就答應了他，還給他開了個特例，少交了50萬保證金。

我其實對他期望不高，就是想讓試試，結果呢，他一做就成功了，雖然他沒做過，但勝在肯專研，從早到晚的學習，培訓，看哪個代理商做的好，他就會跟著誰學。

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