第一百八十一章 看房（1/2）
銷售行業里，我最佩服兩種銷售，一個是做保險的，另一個就是做售樓的。
這兩種銷售，都是必須要勤奮。要想成為一位成功的保險經紀和售樓員，就必須做到99%的勤奮，和1%的運氣。
在得知我們對綠水園別墅有興趣後，也不知道哪裡弄到我的電話，這位售樓小姐，不厭其煩地，每天定時定點地給我打電話，問我什麼時候去看樓。
同是做銷售的，所以，我很理解她們，我理解她們拿起電話，打給客戶時的那份焦灼，不安。她們也知道，打通的結果可能就是換來顧客的謾罵，冷嘲熱諷，更多的，簡單幾句應付，就草草掛了電話。但她們還是要打，一如既往地打，但凡有一絲希望，她們都不會放棄，絕不會放棄任何一個機會。
星期天，我和勝男打算下午吃個飯，就去看場電影。
剛開起車來，電話響了，電話那頭傳來了一個好聽地聲音：「您好，陳先生，我是綠水園星光苑售樓經理，我叫李寶玲，聽說，您對我們樓盤感興趣，我給您簡單介紹下我們樓盤吧？」然後，還沒等我回答，就開始了她的演講。
勝男看我拿著電話，也不說話，就說道：「要是沒什麼重要的事，就掛了吧，開車打電話，小心被抓！」
我打電話遞到勝男耳朵上，說道：「那你聽吧！機器人！」
我理解的銷售，是了解客戶需要，諮詢客戶要求，滿足客戶請求。一個好的銷售，不但要自己能說，會說，最重要的是讓客戶說，讓客戶提問，只有當客戶開始提問了，這才說明客戶開始有購買慾了。
我還未問任何問題呢，她就迫不及待地介紹她要賣的東西，多麼多麼的好，我哪有興趣聽啊？
終於，連勝男都忍不住了，對著電話里說道：「我們對於你說的什麼容積率，綠化率不感興趣，我們關心的是價格，和周圍的配套設施，這樣吧，等我們有時間，去看樓的時候，再找你！」說完，我是第一次看見，勝男不等對方回話，就掛了電話。
勝男和我抱怨道：「她們是真的能說，爛尾樓都能讓她們吹出無敵海景大洋房來，不過，也不問我喜歡什麼？想知道什麼？聽得我都煩了！」
我倒是勸道：「這也不能怪她們，她們肯定是任務重，壓力大，每個月賣幾套房子，都是有硬性指標的，完成不了，不是罰款就是辭退，都不容易，理解，理解。你沒做過銷售，不知道做銷售的苦！」
勝男嗯了一聲說：「我說呢，為什麼每次你接到銷售電話，都很耐心地聽，原來是同情他們啊！」
我搖著頭說道：「不是同情，是理解！我也是從那個時候過來的，可能因為你的一次耐心聽講，就會令他信心百倍，就會有信心打下一個電話。而你的一次謾罵，不耐煩，就會令他打一次退堂鼓，讓他對於下一個電話充滿了恐懼。可能只占用了我幾分鐘的時間，就做了件好事，我何樂而不為呢？再說了，這個電話銷售，很多介紹的東西還真的不錯，也不是說好東西，不愁賣的，有時候，真可能因為他們宣傳的不到位，導致一些好的產品，沒有得到廣泛推廣。」
勝男點著頭說：「行了，我又不需要你給我上課！我一般接起這種電話也是很客氣的，只是她們都說不到點子上，很少有人能引起我的興趣，一次兩次還行，次數一多，就真的煩了！」
剛說完，勝男的電話就響了，勝男接了起來，驚訝地問道：「你怎麼有我電話號碼的？」
我好奇地望著勝男，勝男捂著電話，和我說道：「還是剛剛打你電話的那個售樓經紀。」
勝男聽了一會兒，說道：「行了，我知道了，剛剛這些你都和我說過了！我說了，有時間我會去看看的！」
掛了電話和我抱怨道：「是不是你把我電話告訴她們的啊？她們還真是無孔不入！」
我馬上否認道：「怎麼可能呢？我都不知道她們怎麼知道我的電話的！」
剛剛說完，我電話又響了，一看電話是我媽，我媽說道：「兒子，綠水園的星光苑的小李打電話給我，問你什麼時候去看樓呢？你一會兒看完電影，就和勝男過去看看唄！難得你們兩個今天都有時間！」
我這才明白售樓的怎麼知道，我和勝男的電話號碼，責怪道：「媽，你怎麼把我和勝男的電話，亂給人呢？」
我媽很無辜地說：「人家又不是什麼壞人，很熱情，人也好，我上次去，親自派車送我回家，還送了我一把大傘，這麼好的人，又不會害你的，再說了，你就算不買，過去看看，又沒什麼損失，有多為難啊？我還不是為你們好！」
我嗯嗯嗯應聲道：「好，好，知道你是為我們好了，我一會兒就去。」
看完電影，和勝男商量道：「要不咱們去看看吧，省的老是煩咱們，咱們一會兒回家也有個交代！」
勝男還沒從電影的情緒中出來，略帶悲傷地說：「聽你的，珍惜眼前人吧！」
我笑著說道：「哎，醒醒吧，出戲了！看個電影哭的死去活來的，至於嗎？還從頭哭到尾，假的，都是假的，知道嗎？不知道的，還以為你剛成為寡婦了呢！」
勝男不滿地說：「冷血動物！還有這麼咒自己的？吐口水重新說過！」
到了售樓處，馬上有人過來問我們，是不是看樓，之前來過沒有，誰和我們聯繫的？然後領著我們先在沙發上坐著，殷勤地問我們喝什麼？
勝男很奇怪地問我道：「為什麼這新樓盤一開始預售的時候，都是排著隊地搶購，可等到現在開盤這麼久了，又冷清了下來，通常不是等不到預售第二天，就全部賣完了嗎？」
我笑著解釋道：「你看到的都是造勢，假相。大部分的人都是請回來的，有沒有一開盤就一售而空的，當然有，但畢竟是少數，大多數的樓盤，除了幾套非常好的預定出去了，剩下的根本就沒那麼多人買。要是全部賣完了，你想想是不是那些售樓中心，預售第二天就撤了，還用養那麼多售樓經紀嗎？」
勝男點了點頭說：「是這個道理！我就是覺得事有蹊蹺！」
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