第一百七十四章 強橫的穆彤（1/2）

李剛走了，灰溜溜地走了，這樣的銷售令我很不滿意，對我來講，這樣的銷售根本就不及格。我都懷疑他是怎麼當上銷售總監的位置的。

下面有傳言說，雲曼妮專門挑年輕帥氣的小伙子扶持，我是不信的。不過，看著繡花枕頭似的李剛，我倒是信幾分。

雲曼妮要休假，去了國外，我也不好打擾她，就想看看李剛做的代理商到底是何方神聖，就叫李剛把他說的代理上，叫了過來，我親自匯匯她。

李剛把這位代理商帶過來時候，我很是有點吃驚。

一位年紀和我相仿，一臉的精明，穿著得體，長相精緻的女人。她的廣東人的長相，但已經被優化過的那種。

很多人都知道傳統的廣東人，顴骨比較高，普遍的黑黑瘦瘦，但二三十年後，新一代的廣東人經過幾代人的改良，長相有了很大的變化，都是眉清目秀而且皮膚白皙，看不出一點原住民的痕跡。

一口標準的普通話，讓我不由的懷疑，她到底是不是廣東人？

女人自我介紹我：「我姓穆，穆桂英的穆，單字一個彤。中山華商貿易的老闆，也是萬眾的中山，廣州，深圳的一級代理商。」

我笑了笑說道：「是我太久沒過問銷售的事嗎？像穆總這樣的大客戶，我怎麼都沒見過啊？您做了幾年萬眾的代理了啊？」

穆彤乾脆地回答道：「將近三年了，陳總，您太忙，怎麼會重視我們這些小代理商呢？」

我哦了一聲說：「做夠萬眾兩年以上的代理商，不論大小，我通通都記得，但是您，我還真沒什麼印象啊，怠慢了！」

穆彤笑了笑說道：「都說陳總是出了名的好記性，看來也有失誤的時候啊！」

我嗯了一聲道：「可能吧！咱們直入主題吧，我聽說，您有興趣接替羅總，做我們廣東省的總代理，總代理的條件你都清楚吧？」

穆彤搖著頭說：「大概是了解一些，不過具體條款，我這裡沒有！」

我看了看李剛，李剛解釋道：「這些文件我也沒有，都在雲總那裡。」

穆彤接過話來說道：「陳總，您給我說一下，不也是一樣。」

我搖了搖頭說道：「不一樣，這必須得雲總同意才行，我無權做這些的！」

穆彤笑了笑說道：「雲總不也得經過你同意嗎？陳總，咱們別繞圈子了，你直接說條件吧，看我能不能接受？」

我不悅地說道：「我想你弄錯順序了，是我先考察你有沒這個資格，再談你能不能接受！」

穆彤倒是沒生氣，而是笑著說道：「可以，那你要的資格是什麼啊？」

我問道：「你現在年銷售量是多少？1000萬資金，是不是隨時可以到帳？你現在實體店一共有多少家？每家的面積是多大？」

穆彤很流利地回答道：「目前一年的銷售量是6000萬左右，比公司給我下達任務，多出了2000萬，1000萬資金不是問題，實體店我沒準確地計算過，估計能有個五六十家吧？面積都在200平方以上。」

我一聽就不對勁兒，問道：「你有那麼多家店嗎？我怎麼不知道？你店的名字是？」

穆彤笑著回答道：「名字都是五花八門的，沒有一個統一的名字！」

我皺了皺眉，問李剛道：「你是怎麼管理代理商的？不是告訴你們了嗎？代理商的店鋪名字必須統一，而且店鋪裝修必須統一按著公司規定！」

李剛沒說話，穆彤搶著說道：「是這樣的，陳總，是我沒有執行公司的規定，我這也是有特殊原因的，因為我的顧客大多是老客戶，很多顧客都是做了十幾年的，從我父輩那時就開始了。他們都認我們的老牌子，你叫我一改，他們可能就不認識了，都是在賣咱們萬眾的貨，不都是一樣嗎？」

我開始有點不相信這個女人的話了，說道：「改成我們公司統一標識，有利於統一管理，對你們也是種保障，我相信萬眾的名頭怎麼都比你的要響吧？如果你一定要堅持做你的牌子，那何必做我們萬眾的代理呢？你自己註冊個牌子就是了！」

話說到這裡，就已經不太好聽了，她應該就明白我的意思了，可穆彤像是沒聽懂一樣，說道：「只要能賣出你們萬眾的貨就行了唄，至於具體我怎麼做，是我的事，是不是這個道理啊？」

我搖著頭說：「當然不是這個道理，你做了幾年我們萬眾的代理，到現在還是你們萬眾的叫著，我們萬眾的代理是要和我們一條心的，我們找代理商，不是光為我們賣貨就行了，那我們一年幾千萬的分紅，何必給你們代理商呢？我們把這些利潤，讓利給我們的直營店多好呢？我們就是要做到代理商和我們是一家人，共同經營，共同成長的！」

穆彤哼了一聲說：「陳總，大道理，你不用和我講，到哪家做代理都是一個道理，銷量才是說話的本錢，賣不出去貨，表再多的衷心也是沒用的！你搞這麼多條條框框，對代理商束手束腳的，代理商怎麼可能做好呢？」

李剛看到氣氛有點僵，急忙說道：「陳總說的是經營理念問題，這是我們公司對代理商的一種保護政策，是對代理商有利的事情，穆總您該理解！」

我瞪了他一眼說道：「你早該跟穆總解釋一下，省的到了我這裡，才說明白。穆總，你還是回去考慮清楚吧，我說的這只是其中的一條硬性規定。羅總之前做的那麼大，就是完全貫徹了公司的經營制定。這些政策既是束縛你們代理商，也是對你們代理商的一種保護，同時也是對你們的扶持。不是能賣出貨就是好代理商的，我們還要考慮到持續發展問題！」

穆彤嘲諷地說道：「估計羅總就是太好地貫徹了你們的精神，才有今天的下場！」

這火藥味很濃啊，我笑著說道：「你可能沒搞清羅總到底是怎麼回事兒，就不要胡亂猜想了。今天的談話就到此為止吧！」

李剛聽到我要送客了，急忙站了起來說道：「陳總，那我們先走了，穆總咱們走吧！」

穆彤哼了一聲，站了起來道：「都說萬眾的門檻高，今天我是見識了！這總代理商，我其實做不做也無所謂，只不過，我不做，我看也未必有人想做，也未必有人能做！」

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