第一百八十八章 套路銅陵（2/2）

雲曼妮很強勢地說道：「我們之所以，前期同意這麼做，是我們相信KME產品的品質，按著我們以往的做法，至少要到我們生產出來成品檢驗過後，才付款的！為了顯示我們的誠意，才同意這樣運作一段時間，至於貨款，你大可不必擔心，你可以問問其他的供應商，我們公司有沒有欠過別人一分錢，有沒有過一次付款超期的現象！」

王先生不為所動，淡定地說道：「我相信貴司不會有任何拖欠貨款的事情發生，畢竟萬眾的信譽比什麼都重要！不過，我們有我們做事的原則，我們有我們的難處，一旦同意這麼做了，我們代理商就要承擔很大的風險，我們只是個中間代理，這麼大的資金，我們可承擔不起！」

我在後面一下子就聽出了破綻，馬上發了信息給雲曼妮：「暫停商討！」

雲曼妮看了一下手機，和付易生說了幾句，付易生站了起來道：「王先生您先坐一下，我們再討論一下，一會兒給你答覆。」

兩個人走出了大門，推開了偏廳的門，我對著他們兩個說道：「你們聽出什麼來沒有？」

兩個人搖了搖頭，我急忙說道：「這個代理商不想冒風險，不是廠家那邊不同意！」

付易生馬上反應過來說道：「哦，我明白了！那我馬上直接聯繫廠家。」

我擺了擺手道：「不行，至少現在不行！即使找到廠家，那邊同意了，咱們的貨也進不來，通關很麻煩的，咱們總不能走私吧！現階段還得靠他們，先穩住他們，咱們有一個月的時間，不要進太多貨。你們去聯繫艾美，讓她去跑手續，手續一辦下來，咱們就直接和廠家直接簽合同。」

兩個人點了點頭。

我又想了想說：「還有，套一下，看看這個代理商是不是全國指定唯一代理商，如果是，問清楚簽了多久合同？如果不是，再找找其他代理商，看看有沒有的談？」

銅陵的銷售總經理，態度依然傲慢，對付易生的態度不冷不熱地說：「付總，你找我過來，是不是你們公司有什麼決定了？是不是真的不再和我們公司合同了啊？那咱們就不續簽了，這樣也好，減少了我們不小的資金壓力！」

付易生沒回答他的話，雲曼妮接口道：「張總，你們公司怎麼想我不知道，不過，你怎麼想，我大概知道。我也是做銷售的，我知道銷量才是咱們的根本，我們這麼大的客戶，你就這樣丟失了，我想也影響到了你的收入。」

張總哼了一聲說道：「我和你不同，說句不好聽的，我們是吃皇糧的，旱澇保收，這銷量多少和我關係不大，最主要是看領導心情，領導心情不好，不想和你們合作，我也沒辦法！再說，是你們不想和我們合作，又不是我先提出不和你們合作的！責任不在我，我肯來見你們，就不錯了！」

雲曼妮不再客氣了，說道：「是你們不遵守規則的，說了要趕在我們上報價格時間之前，交上你們的最後報價，可你們呢？就因為你們曹總喝多了，第二天供應商大會都不來參加！你們是來幹什麼，你們不知道嗎？換了是你們，你們怎麼辦？」

張總看完，軟了一些說道：「我承認這是我們的疏忽，但你們也至於，就這麼把我們踢出你們供應商的名單吧？咱們都合作多少年了？你們這麼做合適嗎？」

雲曼妮看了看付易生，付易生知道機會來了，急忙說道：「我也知道咱們合作這麼多年了，我也不想鬧成這樣，可公司有公司的規矩，你可能還不知道我們陳總的脾氣，誰都敢頂，我們萬眾內部的人都知道，董總可以得罪，就是別得罪陳總，他急了，誰的帳也不買！這回兒，你們曹總也太給我們陳總面子了。那天喝酒，你我都在，你也看到了，你們曹總就把我們陳總當個小兄弟一樣對待，年紀是差了不少，可大家都是班對班，我們萬眾不比你們銅陵小吧？我們還是你們需方，基本尊重總是該有的吧？晚上喝酒的事就算了，可第二天正事都耽誤了，這就說不過去了吧？總不能讓這麼多廠商等你們一家吧？你們曹總不來，你們下面的人也不準時到啊？就算你們人不來，可這報價你們總可以準時上報吧？我們又沒有要你們降價！這牢騷我也就和你說說，我們陳總不讓我們說，感覺我們好像很小家氣似的，但你細品品是不是這個道理？」

張總低著頭，還真的品了品，說道：「事兒是這麼回事兒，但你也知道我們不是有意的，你哪次來我們銅陵，我們曹總不是親自接待你的，曹總就那樣的脾氣，我們也是大意了，那你看這事還沒有沒緩和的餘地呢？」

付易生看了看雲曼妮，雲曼妮沒說話，示意付易生說，付易生笑了笑說道：「張總，這事我現在說了不算，不過，我倒是可以和陳總去說說。」然後看著雲曼妮說道：「雲總，你看這事兒？都求到我這兒了，我和張總也是多年的交情，這麼多年合作一直都很愉快的，要不咱們一起去和陳總求求情？」

雲曼妮眼皮向上一挑，說道：「要說你去說，我可不敢！陳總，可是下了死命令了，你們也看到了，KME公司都來人了，寧願捨近求遠，也不要他們銅陵的貨了！」

張總搓著手，也是有點著急了，嘴上沒說什麼，可表情已經出賣了他。

雲曼妮哎了一聲說道：「我也是多嘴，其實我也看不慣那個什麼KME來的人，眼高於頂，我還是覺得做生不如做熟，這樣吧，付總和我一起去說說看？」

張總急忙陪著笑道：「那太感謝了！」

兩個人又來到了我面前說道：「你都聽到了，我們這齣戲演得還可以吧？」

我切了一聲說道：「也就是這個菜瓜，還真信你們！他們公司的體制就是那樣，這種菜瓜都能當銷售總經理，幾句話就探出實底了，在咱們這兒活不過兩集。你們打算回去怎麼說啊？」

付易生想了想說道：「提條件唄，款期延長，供貨期提前，價格上就沒什麼好說的啦吧？」

我問道：「人家會問，你總得給個理由吧？不能就這麼赤裸裸地提條件吧？他傻，他上面的人可不傻啊！」

雲曼妮眼珠一轉道：「這還不容易，就說陳總脾氣大，還是不同意，我就拿出這些條件和你說，你才鬆口的，這不就完了！」

我瞪了她一眼道：「這不是擺明套路他嗎？他再傻也能尋思過來的，你叫他給他們曹總打電話，讓曹總來和我說，曹總發話了，條件再一擺出來，我還能不讓曹總下來台啊？這事曹總也有面子，咱們的事也辦成了！」

雲曼妮豎起大拇指說道：「高，實在是高！還是陳總你狡猾啊！」

我白了她一眼道：「怎麼說話呢？」

一個銷售員的自白書