第八十八章 辯論前夕（1/2）

她非要和我準備辯論，我很好奇地問她：「你知道什麼問題嗎？怎麼準備？」

杜詩陽想了下說：「肯定是書本上的，就找筆記，看看老師們平時最愛問的問題就是了。」

我皺著眉頭說道：「你這可是大海里撈針啊。」

杜詩陽很有信心地說道：「沒事，我們有的是時間！」

我搖著頭說：「我可沒時間，我公司的產品馬上就要問世了，我還得做企劃方案呢。」

杜詩陽馬上說道：「那好辦，你做你的，我在旁邊找問題，你來回答就是了。」

這下可好，杜詩陽可以堂而皇之的出入我房間了，我寫我的企劃，她在一邊溫書，時不時向我提問，我都是對答如流，她滿意地寫下答案。」

我提醒她道：「答辯是兩個人的，不要一直我回答，你必須地表現積極點，你自己也得好好準備。」

杜詩陽微笑著說：「你還挺關心我的啊！」

晚上，杜詩陽賴著不肯走，勝男的電話打來了，我小心翼翼地接起來，並做了一個安靜的手勢：「丫頭，這麼晚還不睡？」

勝男那頭說道：「查崗！看看你身邊有沒有情況？」

我剛說道：「怎麼可能？我多安分守己啊！」杜詩陽大聲地說道：「勝男，你放心，我幫你看著呢！」

勝男生氣地說：「怎麼回事兒？大半夜的，她怎麼在你房間，她是要監守自盜吧？」

我忙走到一邊說：「馬上要畢業答辯了，和她一組，學校讓我幫助差生。」

勝男哼了一聲說：「你可給我小心點，要是有什麼行差打錯的，我可直接閹了你，我再改嫁！」

杜詩陽還要說話，被你一眼給瞪了回去，溫柔地和勝男說道：「寶貝，你放心，我是堅貞不渝，一定保住自己的清白，絕不會讓她人玷污的，我很快就回去了。」

勝男滿意地說：「寶寶乖啊，你替我轉告那妖精，讓她死了這份心吧！」

我笑嘻嘻地說：「你看我們家勝男多大氣，這氣度，有容乃大啊！」

勝男笑著說：「有容是誰？」

我做了一份怎麼打開中東外貿市場的營銷方案，總結了義烏小商品城的成功之處，利用他們的優勢，來打開市場。可由於對西亞市場的不了解，一時間也沒有什麼太好的辦法，查了很多資料，但還是毫無頭緒。

只好求教杜詩陽，杜詩陽和我分析說：「西亞一共有20個國家，其中和中國關係最為親近的，要數巴基斯坦，其次是伊朗，以色列，西亞的國家收入大多以石油為主，有錢，但有些國家連年戰亂，有些國家地廣人稀，大部分國家都沒有製造業，他們的勞動力大部分是依靠外勞，國家大部分的錢都投入到了軍備儲備上面，所以，常耗品大多是進口的，這一點，日韓早就已經看到了，很早就侵占了大部分市場。

你想要進入這些國家出口，就得知道他們的需求，和咱們國家的政策，國家政策傾斜哪個國家，你才能做那個國家，他們需求是什麼，你才能賣什麼。你總不能把電飯鍋賣給他們吧，他們不像東南亞的人喜歡吃米飯，風扇到是個不錯的選擇。可以你們公司目前產品的價格，怎麼可能和義烏那些自產自銷的小作坊競爭啊？」

我點頭道：「你分析的有道理，我是這麼想的，先找到幾家義烏經營小家電的代理商，讓他們做渠道，通過他們來進入西亞的市場，他們常年和這群西亞的中間商打交道，肯定比我們做的容易。就是怎麼樣才能讓他們成為我們代理商呢？讓利肯定是不行，我們的價格再低，也比不上人家自己做的。品牌，萬眾在國內還可以，可到了西亞誰認啊？毫無優勢而言啊。」

杜詩陽說道：「那就只能出奇制勝了。」

我笑道：「奇？我可怎麼奇啊？風扇還能怎麼奇啊？總不能讓它吹出空調的感覺吧？就是因為它比空調便宜，才用的，可現在連便宜，都輪不到我們的產品「

杜詩陽指了指我腦子說：「充分利用你的大腦想啊，想別人沒有，想不到的不就行了。」

我切了一聲說：「和沒說一樣，風扇無外乎吹出冷風，風速可調，也沒啥其中功能，怎麼想啊？」

我自己碎碎念道：「吹出冷風？對啊，要是還能吹出熱風，不是和空調一樣了，這個肯定行，西亞那邊是不是總停電啊？這樣我們可以做個直接用電池帶動的風扇，或者可以直接充電的。要是風扇也可以像空調一樣，可以冷熱都行，到也是有點噱頭，另外可以幫他們省電，我們做個太陽能的風扇。另外風扇的噪音太大，要是可以做無葉風扇的話，既減少了噪音外，又降低了成本，這個到是可行！」

杜詩陽豎起大拇指誇獎道：「你的想法很有創意，就是不知道可不可行，好不好做啊？成本高不高？」

我大腿一拍說道：「就這麼定，我現在就打電話給你們技術部。」

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